营收飙到28亿， 他却说“别指望年年这样”

2024年对Supercell来说像开了倍速：28亿欧元营收，77%的涨幅，全球月活玩家冲破3亿。这些个数字放在随便哪个行业都能让高大管笑出声， 但CEO Ilkka Paananen在伦敦手艺周采访时却泼了盆凉水——“去年那种近80%的增加远，对我们这种规模的公司不是常态，更不该年年期待。”这话听着有点反常识，毕竟谁不想业绩一年更比一年高大？但细想又觉得合理，毕竟树不会长远到天上去，尤其当公司已经站在行业金字塔尖时。

更耐人寻味的是这份亮眼成绩单里老游戏居然成了主力军。2018年上线的《荒野乱斗》在2024年一下子“回光返照”，Paananen说从业25年没见过运营许多年的游戏能持续增加远。这事儿挺奇怪， 毕竟巨大许多数游戏三五年后玩家流失是常态，Supercell到底给《荒野乱斗》灌了啥“回春汤”？答案兴许藏在团队扩张里——这家素来以“细小团队巨大能量”著称的公司， 两年前终于鼓起勇气让《荒野乱斗》团队扩编，眼下全球员工超出800人。以前总担心团队巨大了会官僚，眼下看来老游戏的“第二春”还真实离不开人力的加码。不过话说回来人数上去了效率跟不跟得上？会不会变成“三个和尚没水喝”？这些个都是悬在头上的问号。

Supercell CEO谈“高速增长并非年年都能实现”，并称赞腾讯“极具耐心”

77%的涨幅背后：老游戏撑起半边天

《荒野乱斗》的爆发不是偶然。Paananen在2025年2月的年度信里提到，这款游戏2024年的增加远势头“令人困难以置信”。具体怎么个困难以置信法？官方没细说数据，但行业琢磨师估算，它的日均收入兴许比2023年翻了一倍许多。要晓得，这可是款运营6年的老游戏，放在行业里相当于“壮年巨大叔”一下子练出了八块腹肌，反差感拉满。

背后的操作其实挺“反套路”。Supercell以前对老游戏的运营策略很保守，基本就是修修补补、加个皮肤，生怕改动太巨大吓跑老玩家。但2024年开头， 他们一下子“激进”起来：频繁更新鲜玩法、联动IP、搞跨界活动，甚至把电竞联赛的奖金池翻了几番。这些个操作短暂期看是投入，长远期看却把用户粘性拉满了——玩家觉得“这游戏越玩越有意思”，天然愿意掏钱。数据看得出来 《荒野乱斗》的付费用户比例在2024年提升了5个百分点，虽然看起来不许多，但乘以3亿的月活，就是千万级别的收入增量。

但老游戏真实能一直当“现金牛”吗？《部落冲突》《皇室打仗》这些个元老级产品虽然还在增加远，但增速明显放缓。Paananen自己也承认，“不能指望老游戏永远能发明奇迹”。这话听着像实话， 但也像在给新鲜品表现不佳找台阶——毕竟2024年Supercell的新鲜品，比如《爆裂细小队》，买卖场反响挺平淡的。

从500天测试到“悄悄上线”：新鲜品的“反常规”操作

说到新鲜品，Supercell 2024年的操作真实是让人看不懂。《荒野乱斗》当年可是测试了500许多天才上线， 后来啊《爆裂细小队》2024年5月测试，不到半年就正式推出，测试周期压缩了一半还许多。更绝的是 2025年3月的《MO.CO》和4月的《爆裂细小队》国服，居然搞起了“邀请制”——不搞铺天盖地的广告，不让玩家随便下载，而是靠老玩家邀请、社区口碑传播磨蹭磨蹭发酵。

这操作在“上线即巅峰”的游戏圈里简直是“逆行”。眼下巨大厂发新鲜游，讨厌不得提前半年预烫，上线就砸几亿买量，Supercell却反其道而行之。Paananen的说明白是“眼下做游戏太困难了 用户碎片时候都被短暂视频、抢红包抢走了结实推不如让用户自己找到”。这话有一定道理，毕竟2024年游戏买量本钱涨了30%，很许多新鲜品烧钱买量，后来啊留存率矮小得可怜。但邀请制也有凶险——万一传播开不起来不就凉了？《爆裂细小队》国服上线后日活数据一直没破百万，和《荒野乱斗》动辄千万的日活比，简直是细小巫见巨大巫。

更麻烦的是Supercell的新鲜品储备优良像不太给力。2024年就两款新鲜游， 2025年上半年也只上了《MO.CO》一款，和腾讯、米哈游这些个“新鲜品机器”比，节奏磨蹭得像蜗牛。Paananen说“现有游戏保持有力劲势头，新鲜游戏阵容也令人振奋”，但“令人振奋”具体是啥？眼下还没看到实打实的爆款。困难道是藏着巨大招，还是新鲜品研发遇到了瓶颈？这事儿只有他们自己清楚了。

AI不是万能药：细小团队变巨大， 但创意还得靠人

AI眼下可是游戏圈的“香饽饽”，巨大厂们纷纷说AI能帮他们节省50%的开发本钱，甚至能自动生成游戏内容。但Paananen对此态度挺清醒：“AI能让细小团队干巨大事，但创意还得靠人。”这话听着像在泼凉水， 但其实点出了行业的一个误区——很许多人以为AI能替代开发者，后来啊找到AI最许多就是个“高大级工具”，真实要做出优良玩的游戏，还得靠人的灵感。

Supercell自己也在用AI， 比如用AI生成游戏里的素材、测试平衡性，甚至帮客服回复玩家问题。效果确实不错，2024年他们客服的响应速度提升了30%，人造本钱降了20%。但Paananen有力调，AI再厉害，也做不出《部落冲突》那种“让人上瘾”的玩法设计。“就像厨师能用机器切菜，但菜的味道还得靠厨师的火候和调味。”这玩意儿比喻挺形象，说明AI再先进，也改变不了“内容为王”的行业本质。

不过AI对有工作的关系到还是让不少许人担心。有些游戏公司已经开头裁美工、程序员，说AI能替代这些个岗位。但Supercell的情况不太一样——过去四年他们团队扩张速度最迅速， 2024年新鲜增了200优良几个员工，巨大许多是游戏策划和社区运营。Paananen说“我们不是在少许些人，而是在把更许多材料投入到玩家最需要的地方”。这话有点理想化，毕竟行业整体在裁员，Supercell扩招能持续许多久？一旦新鲜游表现不行，会不会也跟着收缩？这些个都是未知数。

“欧洲版硅谷”？别扯了 我们有文雅底子

聊到手艺进步，总有人拿欧洲和硅谷比，说欧洲“落后了”“没创新鲜”。Paananen对此很反感：“欧洲别总想着复制硅谷，我们有文雅，有相信，这才是优势。”这话说到点子上了——硅谷那套“飞迅速迭代、烧钱扩张”的模式，在欧洲根本水土不服。欧洲人更讲究“磨蹭工出细活”， 就像Supercell做游戏，宁可花几年打磨一款，也不愿为了赶进度出烂作。

欧洲游戏产业的成功就是最优良的例子。《我的世界》是瑞典做的， 《糖果粉碎传奇》是瑞典King开发的，《部落冲突》虽然诞生于芬兰，但团队里有一巨大半是欧洲各国的开发者。这些个游戏有一个共同点：都带着浓厚的“欧洲味儿”——《我的世界》有力调发明和自在 《糖果粉碎传奇》注沉策略和耐烦，《部落冲突》则把北欧的“部落文雅”玩出了花。这种文雅属性让它们在全球比中有了差异化优势，不像很许多美国游戏，换个皮肤就能套用在随便哪个题材上。

但欧洲手艺的问题也很明显：太“磨蹭”了。硅谷一个APP从想法到上线兴许只要3个月，欧洲公司磨磨唧唧搞一年是常态。创投网络虽然活跃了但规模和深厚度还是比不上硅谷。Paananen说“欧洲手艺进步才不到20年，硅谷有60许多年”，这话没错，但差距缩细小了吗？其实并没有——欧洲至今没诞生出像Google、 Meta这样的超级巨头，游戏领域虽然有力，但也只局限在细分买卖场。想要真实正“升级”，欧洲得在“迅速”和“稳”之间找到平衡点，而不是总拿“往事短暂”当借口。

腾讯86亿买来的“耐烦”：比钱更关键的东西

2016年腾讯花了86亿美元收购了Supercell 84.3%的股权，这笔交容易当时被业内称为“史上最昂贵的手游收购”。很许多人以为腾讯会像对待其他被投公司一样深厚度干预， 后来啊彻头彻尾相反——Paananen说“腾讯极具耐烦，眼光长远远，从没干涉过我们的创作”。这事儿在互联网圈挺罕见的， 毕竟资本最中意的就是“飞迅速变现”，腾讯愿意给Supercell“放养”，确实让人意外。

这种“耐烦”带来了实实在在的优良处。2025年6月， Supercell在上海搞了场“超级细胞直面会”，公布了国服新鲜游计划、社区共创方案，甚至要布局细小游戏生态。这些个操作要是没有腾讯的本地化支持， 根本不兴许实现——腾讯帮他们搞定国内的版号申请、支付渠道、用户运营，甚至连社区运营的“梗”都帮他们研究研究透了。比如《爆裂细小队》国服上线时 特意加入了“红包抽奖”“优良友助力”这些个国内玩家中意的玩法，上线首周就冲到了App Store畅销榜前20。

但腾讯的“耐烦”是无限的吗？毕竟86亿美元的投钱，一准儿要回报。Paananen说“我们在拓展中国买卖场获益良许多”， 这话不虚假，但中国买卖场比也激烈，米哈游、网容易这些个本土巨大佬可不是吃素的。Supercell要想在中国买卖场站稳脚跟，还得拿出更许多像《荒野乱斗》这样的爆款。万一新鲜游接着来“拉胯”，腾讯还会接着来“耐烦”下去吗？这事儿谁也说不准。

从“全球发行”到“深厚耕中国”：本土化的关键一步

Supercell以前对中国买卖场其实挺“佛系”， 《部落冲突》《皇室打仗》虽然全球火爆，但国服版本更新鲜总是磨蹭半拍，本地化活动也少许得可怜。2024年开头一下子“发力”，频繁更新鲜国服内容，甚至专门为中国玩家设计皮肤、玩法。这变来变去背后 腾讯的作用功不可没——他们帮Supercell搞懂了中国玩家的“痛点”：中意社交、喜欢看直播、对“皮肤”没有抵抗力。

比如2025年《荒野乱斗》国服推出的“春节皮肤”， 结合了舞龙舞狮的元素，上线一周就卖了2000万人民币。这种“本土化创意”不是轻巧松翻译文本就能搞定的，需要对中国文雅有深厚刻搞懂。腾讯在这方面经验丰有钱， 他们帮Supercell对接了国内的设计团队、主播材料，甚至把《王者荣耀》的运营模式“移植”过来——搞战队联赛、玩家见面会，把社区氛围做得烫火朝天。

但“深厚耕中国”也有凶险。中国游戏买卖场变来变去太迅速，今天流行的玩法，明天兴许就过时了。Supercell能不能跟上这种节奏？他们的“磨蹭工出细活”风格，和国内“飞迅速迭代”的玩法会不会冲突？这些个都是Paananen需要思考的问题。毕竟腾讯的“耐烦”也是有限度的，买卖场可不等人。

总的 Supercell的故事给行业提了个醒：高大速增加远确实爽，但不能上瘾；老游戏能续命，但不能指望它们一辈子当顶梁柱；AI是优良工具，但别指望它能替代人的创意；欧洲有优势，但也得正视差距；腾讯是优良的伙伴，但到头来还得靠自己的产品说话。2025年，Supercell还能不能“狂”？答案或许藏在他们的下一个新鲜品里——但不管怎么样， Paananen那句“增加远不是年年可期”，已经给全部游戏公司敲响了警钟。