日本短暂剧买卖场眼下像一锅刚烧开的水，咕嘟咕嘟冒泡。中国出海的短暂剧企业早几年就扎了进去，靠着海量内容和飞迅速迭代，把盘子做得很巨大，数据上看着特别唬人。但有意思的是锅底下还有别的食材在动——日本本土企业没闲着，它们悄悄换了种活法，开头从缝隙里往上钻。

25亿观看量背后的买卖场真实相

短暂剧自习室的数据看得出来某个日本本土平台的短暂剧在社交新闻上的总观看次数已经冲破了25亿次。这玩意儿数字不是凭空来的，它背后藏着日本观众对短暂剧的真实实需求。你兴许觉得，短暂剧不就是几分钟的细小故事嘛，有啥困难的？但日本观众挑得很，他们要的不只是“爽”，还要“懂”。中国出海企业擅长远搞迅速节奏、有力冲突的剧情，打斗、复仇、逆袭，一套一套的，确实抓人。但日本本土企业找到，光这样不够，观众看完就划走了留不住人。

日本短剧：超25亿观看，本土企业“反击”中国出海巨头？

拿BUMP 这玩意儿2022年底就上线的平台，眼下累计剧目才108部左右，自制剧40许多部。比起中国出海平台动辄几百部的库存，量上差远了。但它的用户粘性特别高大。短暂剧自习室采访过BUMP的运营团队， 他们提到，日本观众更愿意“追”，就像追连续剧一样，对同一个演员、同一类故事有执念。所以BUMP的玩法不一样，不追求数量，死磕质量和演员绑定。初期作品里星田英利、田中直树这些个吉本兴业的艺人扎堆出演，观众一看：“哦，是他啊！”瞬间就有亲近感了。

本土企业的“偏科”战略

日本本土企业做短暂剧，有个明显的特点——“偏科”。它们不学中国出海企业啥都做，而是挑一条狭窄路走到黑。SoShort就是个典型例子，2023年才开头布局短暂剧，2024年上线后直接扎进“双男主”赛道。这玩意儿在国内兴许不算巨大众题材， 但在日本，Cindy说粉丝基本都晓得SoShort做这玩意儿，播放数据和付费情况都不错。首部双男主短暂剧《W·キング》上线后被百万粉网红推荐，全网观看量500万以上。说白了它们把细小众做成了细小众里的爆款，精准打击了一批特定用户。

还有FANY:D， 2024年12月由吉本兴业、Minto、NTT docomo Studio & Live三家联合推出，直接定调“解放人类欲望”。初期全搞复仇、背叛、乱喜欢情，故事特别“狗血”，但就是有人喜欢看。吉本兴业手里有6000优良几个艺人， 材料许多到用不完，FANY:D的首批作品全是自家艺人演的，观众看着眼熟，付费意愿天然高大。这种“偏科”不是能力不行，而是太清楚日本观众要啥了——垂直、有记忆点、能产生情感共鸣。

天然流VS投流：两种活法的较量

中国出海企业做短暂剧，离不开“投流”两个字。花钱买量、买广告，飞迅速拉新鲜，数据上优良看。但日本本土企业，特别是老牌玩家，对投流没那么烫衷。BUMP、SoShort这些个平台，更信“天然流”。金光国说日本是“信用世间”，电视广告特别管用。日本电视台、TBS电视台这些个巨大台一播，相当于给短暂剧盖了个“官方认证章”，观众信啊。BUMP从2022年就开头和五巨大民营电视台一起干， 东京电视台还通过它发布短暂剧，每周一到两部，一年计划50部以上。这种玩法，比单纯砸钱投流，来得更稳。

不过天然流也有代价。前期获客磨蹭，用户增加远速度兴许被拖住。Cindy承认，SoShort从布局到上线花了一年时候，筹资金、搭团队、签艺人，一步一个脚印。中国出海企业兴许半年就跑完一轮了日本本土企业不急，它们觉得“磨蹭工出细活”。2025年3月， BUMP的母公司Emole宣布完成8.5亿日元A轮融资，累计融资11.6亿日元，钱到位了但它们没急着烧，而是琢磨怎么把内容做得更扎实。

本地化材料：本土企业的“王牌”

日本本土企业做短暂剧，手里还攥着一张中国出海企业羡慕不来的牌——本地化材料。SoShort的团队之前做过《隐秘的角落》日影版开发， 把中国IP成功卖到日本，对怎么“翻译”文雅特别有经验。FANY:D更狠，它们打算用“搞懂喜剧的翻译AI手艺”，把短暂剧本地化到海外。这可不是轻巧松的语言翻译，是懂日本的笑点、泪点，晓得怎么让故事“入乡随俗”。

线下材料也是它们的有力项。日本观众中意“追星”，追的不是遥远的明星，是能见到的、有互动的艺人。SoShort平台专门设了“FAN CLUB”版块， 展示签约艺人作品和人气值；FANY:D会在电车里打广告，UniReel会给短暂剧主演办线下见面会，比如八木勇征、本岛纯政，粉丝能见到真实人，能合影，这种体验是线上给不了的。2025年， SSFF & ASIA短暂片电影节还专门设了竖屏短暂剧单元，日本电视台的《まいはに》获提名，SoShort在推动东京电影节也设短暂剧单元，想把老一套影视和短暂剧打通，材料整合能力一目了然。

买卖变现：不止靠充值

中国出海企业做短暂剧，买卖模式基本上靠IAP和IAA。日本本土企业不满足于此，它们想得更远。SoShort的买卖链条覆盖了内容制作、平台孵化、买卖场投放、艺人经纪，连周边衍生品都算进去了。Cindy说日本观众有买周边的习惯，短暂剧只是个“流量入口”，粉丝愿意为中意的角色、艺人花钱。BUMP早在2023年就在众筹网站CampFire上卖短暂剧周边， 演员的宣传片、写真实集、角色拍立得，卖金额直接当制作费，这玩法把粉丝的参与感和消费欲绑得死死的。

FANY:D的母公司FANY有470万会员， 还有粉丝社区、众筹服务，它们打算把短暂剧IP开发成网络漫画、电视剧，甚至用喜剧演员的故事做新鲜内容。金光国成立的“亚洲短暂剧协会”， 把广告公司、商社、社媒、制作公司、投钱公司、电视台全拉进来就是想打通产业链，让短暂剧不只是“播完就完”，能长远出更许多“枝叶”。这种买卖模式的深厚度，中国出海企业兴许还得琢磨琢磨。

买卖场变天：本土企业的“觉醒前夜”

Cindy用“觉醒前夜”形容日本短暂剧买卖场，觉得它处于“黎明前的状态”。2024年3月的数据看得出来 DramaBox、ShortMax、GoodShort、ReelShort四家中国出海平台的日本买卖场下载量占比超52.94%，收入占比超63.18%，确实是巨大头。但本土企业的渗透速度在加迅速， 2024年底FANY:D上线，2025年BUMP融资到位，东京电视台、日本电视台这些个老一套玩家也下场了短暂剧自习室调研时明显感觉到，日本从业者们对本土企业的沉视程度在飙升。

Meta的《短暂剧出海营销白皮书2025》预测， 2025年日本短暂剧规模将达到4.8亿美元，同比增加远85%，占全球15%份额，在非英语区域贡献超33%收入，成为“最具主导地位的单一买卖场”。这玩意儿预测不是空穴来风， 本土企业的加入让买卖场更“活”了它们和中国出海企业的玩法不一样，一个追求“迅速”，一个追求“稳”，一个搞“广度”，一个搞“深厚度”，以后一准儿会短暂兵相接。

日本短暂剧买卖场的比，眼下才刚进入“中场歇着”。中国出海企业手握先发优势，但本土企业用差异化策略咬得很紧。观众是机灵的，它们到头来会选择真实正懂自己、能给自己带来持续值钱的内容。这场较量，比的不是谁的钱许多，而是谁的“心”更懂日本。