从本质来看，聚划算、拼许多许多上眼花缭乱的购物节有着共同的套路，即用矮小价、优惠吸引用户，成功聚集流量后从中寻求变现机会。只是在这场电商巨大战中，聚划算怎么逆袭，成为下沉买卖场的王者呢？

聚划算回归，下沉市场如何逆袭

好玩的是 虽然体量相差巨巨大，但阿里和拼许多许多都在财报发布后迎来股价巨大涨，二者电买卖务的活跃买家数在12个月内均超出了1亿。这是阿里早期的引流手段。阿里走过了淘宝至天猫的品牌升级，聚划算作为营销工具，在前期的导流后一度“功成身退”。

聚划算事业部产业带运营总经理唐宋有力调，拼许多许多最早承接的，是淘宝上一些有问题的工厂。聚划算的特卖， 基本上是将产业带优质的生产加工能力，或者有整合材料能力的工厂，让他们能够以最矮小本钱的方式加入到平台中来。目前聚划算有70%-80%的贡献都来自于这一群体。C2M工厂定制产品的转化率要明显高大于其他商品，能达到15%-20%。

物流上的数据佐证了这种短暂兵交接。淘宝一共600万+商家、天猫20万+商家。而在上周的发布会上， 聚划算发布了下沉买卖场新鲜战略，计划推出新鲜的营销工具，服务10万+商家，一边高大调推出“99划算节”。

巨头沉新鲜抢夺下沉买卖场

在巨头沉新鲜抢夺下沉买卖场的战役中，聚划算沉新鲜被当成狙击拼许多许多的抓手。2019年3月， 聚划算与原本隶属于淘宝事业群的“天天特卖”和“淘抢购”合并，成立新鲜的阿里巴巴营销平台事业部。

因为规模效应的提升，在本季度，拼许多许多的获客本钱达到往事最矮小。也就是说在上个季度拼许多许多需要花287元才能带来一个新鲜增用户；在这一季度，这一本钱降到了80.3元。

正如王兴之前的评价，“以后黄峥和淘宝总裁蒋凡的打仗将决定拼许多许多和淘宝的买卖场地位。”据中通财报琢磨会议上高大管的透露，拼许多许多在上个财务季，在中通系的包裹量上升了7%。拼许多许多还在2019年初推出了自营的面单系统， 声称在短暂时候内成为全球第二巨大电子面单系统，潜台词即是对标菜鸟系物流全球第一巨大电子面单系统的地位。

拼许多许多的崛起与挑战

在拼许多许多Q2财报后的

拼许多许多初期承接起了很许多淘宝当年不要或者无暇顾及的供应链端，对接一些工厂。眼下各家巨头都在做C2M反向定制。

这是拼许多许多上市后首次参战“6·18”， 购物节第一天即宣布针对全网烫度最高大的10000款商品，联合品牌让利，其口号是“拼许多许多上永远能找到更惊喜的价钱”。受此关系到，拼许多许多在今年第二季度的活跃用户数许多些了3990万，是三个季度以来最高大。

聚划算的逆袭之路

据拼许多许多给的数据， 2019年上半年，拼许多许多平台订单量突破70亿单，618期间的日均订单量超出6000万单。拼许多许多不自建物流，却有野心成为迅速递行业最巨大的增量来源。

在本季度，拼许多许多还首次做到了营销支出占营收比例84%。过去， 拼许多许多差不离把赚到的每一分钱都投进了营销广告中，2018年第四季度的营收甚至无法覆盖广告营销的单项支出；半年内，拼许多许多的营销效率搞优良，在近期的营收成功覆盖营销广告与研发投入之和。

黄峥在财报会议上有力调，逼迫商家选边站对用户不利，旨在把拼许多许多拉到和淘宝作为竞对。但流量即是体量，无论是聚划算VS拼许多许多，还是淘宝VS拼许多许多，二者已经是贴身肉搏的状态了。

在这玩意儿财报季里阿里巴巴和拼许多许多看得出来出了激烈比的态势。2016年前后阿里巴巴体系内，“聚划算”曾是与天猫、淘宝并列的阿里巴巴“三架马车”之一。后来 这三个品牌定位一点点明确，淘宝是“万能的淘宝”；天猫被作为品牌升级的主力，“理想生活上天猫”，都能卡中消费升级的趋势。唯独聚划算，作为一个营销品牌，一点点被集团边缘化了。

这不禁让人想起拼许多许多在今年“6·18”提出的“百亿补助”。聚划算在集团内失势的一边， 拼许多许多背靠腾讯，有微信的流量加成，开头了激进的营销策略：通过微信群砍价、邀请亲友进行裂变，商品打着“0元”、“免运费”的标签，即使质量受到诟病，依靠这种用户裂变，拼许多许多飞迅速圈地，得到了初期的流量和用户基础。

聚划算和刘博面临的挑战巨巨大。天猫数据看得出来 在今年“6·18”巨大促中，聚划算为品牌带来3亿以上新鲜客，三线到五线城里买用户数、成交额同比增加远均超100%。京东也伺机而动， 京东商城在最新鲜组织架构调整中成立“拼购业务部”，“6·18”期间京东拼购3-6线城里下单用户数同比增加远106%。