深厚圳六月， 一场关于品牌全球化的“头脑风暴”悄然发生

六月下旬的深厚圳，空气中还带着梅雨季的湿烫，但民治街道的一间会议中心里气氛却比盛夏还要炽烫。6月25日 由霞光社&霞光智库主办的“品牌引力·沉构增加远——WAVE2025品牌全球化巨大会”在这里拉开帷幕，1500许多家企业、海内外机构的代表挤满了会场，从AI、新鲜燃料到新鲜消费、跨境电商，差不离全部与“出海”沾边的行业，都在这里寻找答案。

没有华丽的开场白，没有冗长远的领弄得辞，直奔主题——品牌全球化。当天的议程像一部紧凑的纪录片， 从上午的主论坛到下午的圆桌对谈，每一位上台的嘉宾都像是带了“弹药”，观点、数据、案例，劈头盖脸砸向台下那些个渴望在海外买卖场撕开一道口子的企业。

WAVE2025品牌全球化大会成功举办，用品牌引力，重构出海增长

买卖场机会：东南亚的烟火气与北美的“三年之约”

新鲜兴买卖场：离得近， 机会许多，但“水土不服”是常态

说到出海买卖场，绕不开的就是东南亚。云鲸智能亚太区副总裁程刚第一个把“靶子”对准了这里：“越南、 印尼、泰国、印度，这几个地方我最近跑得比比看许多，消费升级的速度，比想象中迅速得许多。”他举了个例子， 云鲸在印尼的扫地机器人，原本以为当地消费者对价钱敏感，后来啊找到中高大端产品的销量反而增加远更迅速，“不是他们买不起，是觉得‘凭啥你的更优良用’。”

狼蛛键鼠世界业务合伙人康泉的观点更直接：“中国品牌的关系到力，一准儿是先从周边溢出的。”他的逻辑很轻巧松，物流本钱矮小、文雅差异细小、消费习惯相近，东南亚就是天然的“试验田”。但他也泼了盆凉水：“试验归试验，别想着‘降维打击’，当地消费者对品牌的挑剔程度，不比国内差。”

纵腾集团副总裁李聪则从供应链的角度看问题：“全世界的消费是分层的， 有些国负责生产，有些负责消费。”他觉得， 东南亚买卖场的崛起，背后是供应链区域化的趋势，“以前订单都往中国集中，眼下越南、印尼的做业起来了当地消费天然跟着起来这对中国品牌来说是‘近水楼台’的机会。”

但不是全部新鲜兴买卖场都一样。SHOPLINE买卖场负责人刘元喆把目光投向了中东：“沙特买卖场， 很许多人兴许觉得是‘土豪’的天下其实错了。除了顶奢，高大端和轻巧奢品牌的地方还很巨大，特别是中国中腰部品牌，性价比+设计感，在当地很有比力。”他提到， 有家做家居饰品的中国品牌，在沙特通过本地化社交新闻运营，半年就把复购率做到了35%，“关键是要抓住当地年纪轻巧人对‘精致生活’的向往。”

北美买卖场：有钱有用户， 但“三年投入”是底线

如果说新鲜兴买卖场是“轻巧舟已过万沉山”，那北美买卖场就是“雄关漫道真实如铁”。下午的“出海北美”圆桌对谈上，嘉宾们差不离一致觉得：北美值得做，但别想着速成。

“消费能力有力、人群基数巨大，这两点就够了。”乐其创新鲜SmallRig全球买卖场研究研究负责人姚宁说“但前提是你的产品得真实有东西。”她分享了一个数据：去年进入北美买卖场的中国品牌， 有60%在一年内就缩减了预算，“不是不想投，是投了没效果。基本上原因是没搞清楚当地用户要啥，就在那儿结实投广告，纯属烧钱。”

物种起源手艺创始人兼CEO林源更直接：“想进北美，至少许准备三年的钱。”他以自己所在的吹风机赛道为例， “国内高大速吹风机卷得不行，但欧美买卖场，专利壁垒高大得很，你那套‘平替’方法论，过去根本行不通。得沉新鲜研发、沉新鲜测试，这都需要时候。”

有意思的是 当被问“两年能不能成”时现场嘉宾沉默了几秒，再说说有人细小声说了句“一半概率会输了”。这句话像块石头， 砸在不少许企业代表心里——原来那些个“一年北美破亿”的故事，背后兴许藏着更许多“三年打基础”的沉默。

破局策略：从“产品出海”到“品牌出海”的生死跃迁

品类创新鲜：不是“卷参数”， 是“开新鲜赛道”

品牌出海，到底该走哪条路？香港康佳有限公司总经理廖志科的观点很尖锐：“近六成持续增加远的企业，靠的是开创并主导一个新鲜品类。”他拿出了一组数据：平均每次品类创新鲜， 能再造三个百亿企业；新鲜品类业务，往往占到这些个企业72%的卖份额。

“啥叫品类创新鲜？”廖志科反问，“不是在现有产品上加个功能，是让消费者觉得‘这玩意儿东西我以前没见过但我眼下需要’。”他举了康佳的例子， 几年前他们找到海外买卖场“细小户型冰箱”是个空白，于是开发了一款容量细小、能嵌入橱柜的冰箱，后来啊在欧洲买卖场卖了三年，年复合增加远率超出40%，“这就是开赛道，而不是在别人的赛道上卷。”

但品类创新鲜真实的那么轻巧松吗？深厚圳市佳简几何创始人兼CEO魏民摇摇头：“蓝海做正确，红海出奇招。”他说 2014年国内充电宝卷到不行，巨大家都拼价钱、拼供应链，赚头薄得像纸，“一下子有人搞共享充电宝，思路一打开，反而比以前卖得更优良。这说明啥？蓝海买卖场，你得把‘正确’的事做对；红海买卖场，得用‘奇招’杀出一条路。”

魏民的观点引发了不细小的聊聊。有企业代表问：“那红海买卖场的‘奇招’到底是啥？”魏民想了想，说：“做细小众文雅，找具象化的用户。比如做耳机， 别总想着‘音质最优良、价钱最矮小’，想想‘二次元喜欢优良者需要啥’‘程序员需要啥’，把用户画像画得越细，你的差异化就越明显。”

本地化不是“翻译”， 是“沉构认知”

说到差异化，绕不开的就是本地化。hibobi联合创始人何亚林上台时没讲巨大道理，先说了句巨大实话：“我们非...不可得承认自己啥都不是。”他在海外待了十年， 跟本地商户一起干时认知被一次次瓦解，“他们会告诉你‘你们觉得关键的，其实不关键；你们忽略的，才是关键’。”

“出海三句话，我记了十年。”何亚林说 “句，产品水平要具象化，越具象越统一。别让团队各干各的，出海是场仗，打法不一致，必输无疑。”

何亚林的观点，戳中了很许多企业的痛点。乐其创新鲜姚宁补充道：“零售行业的品牌逻辑，本质就是用户逻辑。”她举了个例子， SmallRig做摄影配件，在欧美买卖场找到用户不仅买产品，还买“教程”和“社群”，于是他们把产品说明书做成视频教程，建立用户交流群，“后来啊复购率提升了28%，这就是贴近用户带来的值钱。”

品牌心智：别急着卖货， 先让用户“记住你”

卖货关键，还是让用户记住你关键？OneSight VP汪昕的观点很明确：“品牌化是驱动增加远的关键引擎。”她指出，很许多品牌出海，一上来就投广告、冲销量，后来啊“被看见了但没记住”。

“三巨大困境：缺乏本地化买卖场洞察、品牌关系到力不够、销量困难持续。”汪昕说“对应的解法是：坚持品牌化，构建长远期品牌心智，把舆情变成增加远引擎，许多品牌许多渠道布局。”她举了个例子， 有个美妆品牌在东南亚投放广告，初期数据不优良，后来找到当地用户更看沉“成分平安”，于是调整策略，有力调“无酒精、无防腐剂”，一边联合本地KOL做成分科普，“三个月后品牌搜索量提升了65%，销量跟着上来了。”

零零手艺创始人&CEO王孟秋则：“一家企业的生命力，在于能不能持续创新鲜。”他直言，如果企业只想着“复制、抄袭、参数迭代”，那灵魂就没了“灵魂没了全部事都是空想。”他以自家的无人机为例， “我们没跟别人拼价钱，而是做‘智能跟随’‘避障’这些个差异化功能，让用户觉得‘这玩意儿品牌懂我’。”

手艺赋能：AI不是“噱头”， 是“战略武器”

当全部人都盯着买卖场、产品、品牌时AI已经悄悄改变了出海的游戏规则。在“AI驱动值钱增加远”圆桌上，嘉宾们的观点惊人一致：AI+品牌不是口号，是战略。

“AI能做啥？”Pathmatics by Sensor Tower新鲜业务高大级总监Abbie Li说 “能帮你研究研究买卖场、用户、媒介策略，让营销不再‘盲投’。”她分享了一组数据：用AI工具琢磨用户行为的品牌， 广告转化率平均提升22%，“基本上原因是AI能告诉你‘哪个用户在啥时候、用啥渠道、看到啥内容会下单’，这比人肉调研效率高大许多了。”

但AI真实的那么万能吗？有企业代表提出质疑：“AI生成的广告内容，会不会缺乏温度？”霞光社&霞光智库创始人何维接过话头：“AI是工具，不是替代人。关键是要把AI体系和用户结合起来逐步教书用户，让他们体验到AI带来的附加值钱。”她举了个例子， 有家做智能家居的品牌，用AI琢磨用户用习惯，主动推送“省电方案”，用户觉得“这玩意儿品牌懂我”，忠诚度巨大幅提升。

何维还在现场发布了《2025中国品牌全球化增加远力洞察》， 她指出：“中国品牌正在沉塑全球化的写法，机遇藏在新鲜兴买卖场的需求里、Z世代对中国故事的优良奇里、数字化工具的提效里还有中国做向中国品牌跃迁的势能里。”

以后已来：品牌全球化， 拼的是“长远期主义”

三年投入，五年沉淀，别总想着“一口吃成胖子”

巨大会接近尾声时嘉宾们反复提到一个词：“长远期主义”。“出海做品牌，别想着飞迅速收割，要做优良打五年仗的准备。”一位圆桌嘉宾说“迅速的话三年能有收成，磨蹭的话五年才能见后来啊。”

这句话，让不少许企业代表陷入了沉思。是啊，这两年“出海烫”太火了太许多人想着“一年回本、两年上市”，后来啊呢？要么水土不服，要么半途而废。“与其20个国同步铺开，不如踏实找一个能生存、能盈利、能复制的方法论。”另一位嘉宾补充道，“磨蹭，有时候就是迅速。”

人才、 渠道、用户，一个都不能少许

再说说嘉宾们了提升品牌比力的“四巨大步”：打持久战、选对买卖场、处理优良用户/一起干伙伴/自己的关系、搭建人才梯队。“做品牌，最怕的就是急功近利。”一位嘉宾说“拼命塞货、降价，渠道很轻巧松崩塌。人才也一样，要找跟公司文雅高大度一致的人，别让‘见识长远了就飘’的人，毁了你的品牌。”

当天的活动，从早上九点到下午六点，议程紧凑，干货满满。1500许多家企业，带着各自的困惑和期待而来又带着不同的答案和思考离开。WAVE2025品牌全球化巨大会， 或许没有给出“出海必胜”的公式，但它告诉全部企业：品牌全球化，没有捷径，只有扎扎实实的每一步——研究研究买卖场、打磨产品、构建品牌、拥抱手艺，再加上一点“承认自己啥都不是”的谦卑，和“三年不赚钱”的耐烦。

毕竟真实正的全球化，从来不是一场“冲锋”，而是一场“远征”。