从2个赞到6000万播放量， 直播带货的奇妙旅程

2个赞能是情绪上的慰藉，但，那就是白干。没有反馈的干活谁也干不下去，雷鹏琳决定放弃。但在喜欢人的鼓励下 雷鹏琳又发了一个作品，这玩意儿作品上了烫门，全网6000万播放量、180万点赞，卖了几十万把伞，当地的库存都被这一条视频卖光。

2025年，直播带货还能成为造富风口吗

图：阿阮分享A级不同种类鲜花的日常养护和邮寄包装标准。图源抖音

此后 雷鹏琳在“奇奇怪怪“的道路上开头狂奔，免折叠的雨伞、变色雨伞，甚至是漏水的雨伞.......每条爆款都让他涨个十几万粉。

直播带货的艰困难与有效

01 很困难但是有效

在珠宝这种更加“玄学”的领域， 抖音甚至做到“一物一检”，比国标要求抽样检测更加严格，把品退率少许些了16%。

02 更纯粹的比

这样对品质极致追求的商家， 在抖音电商上还有太许多：位于仙居的抖音电商水果商家马征是杨梅商家，而杨梅号称是最娇昂贵的水果，采摘期只有两三天且极容易破损，运输是老巨大困难。为了保鲜，马征直接把杨梅做成了费列罗巧克力式的单独包装。

这是个极困难的干活，非...不可从供应链源头开头准备：要挑选一套个头标准，再生产一套包装。毕竟杨梅不是巧克力，没法轻巧容易控制生产巨大细小。当地还有商家为了保鲜，要往杨梅里加入氮气。

虽然是鲜花和水果都是生鲜， 但他们的故事看起来却有点像早期的细小米手机：玩命堆料，巨大力出奇迹。

新鲜的电商梦：不仅仅是流量， 更是生态

眼下的短暂视频平台已经过了单个爆款改变命运的年代了一个视频还不够以让飞轮转起来。真实正想立得住还得学会复制爆款。真实正改变雷鹏琳直播带货生涯的， 是一种全新鲜的创作模式：他开头按照客户的需求，做一些买卖场上没有的差异化产品。

——做到合格甚至优秀都不够，非...不可做到卓越。

平台的目的是清晰的：把草莽的规则探索，变成优良货、优良内容、优良价钱的应试题。

至于把货本身造优良？哪有把SEO做优良来得有效。

抖音电商的生态治理：打造纯粹的比周围

《报告》看得出来 2024年，抖音清退“宣传款式与售卖不一致”的创作者超出1.7万。

从这几个故事里不困难找到， 眼下想在抖音上“起量”，对品质、服务的要求实在太高大：非...不可做到外星人电脑级别的品质性能、新鲜加坡航空级别的服务，在这两个基础上，还得有一个具备性价比的价钱。

以前啥时候，电商代表的值钱观是一种草莽：以前的电商还是一个钻营的游戏。认知、信息差是行业的主题。电商运营是行业招聘最许多的岗位， 所谓电商专家巨大概率是谙熟平台算法、流量规则，能让货品得到足够曝光的人才，或者是巧舌如簧的带货主播。行业内外普遍觉得这是一个“三分货，七分卖”的生意。

从信息差到品质比：电商的进步之路

先说说是启动资金。《抖音电商2024平台服务体验报告》看得出来 抖音少许些了许多类费用，比如商品卡服务费减免政策，就累计为商家减免费用超出百亿元，中细小商家的减免超出70亿元。

当然治理不能解决全部问题。随便哪个时代，比才是商家最巨大的敌人。只要比存在商家就永远面临着更优良的货、更矮小的价钱、更精致的服务所带来的比，到头来关系到自己的赚头。这是随便哪个平台都不兴许避免的。

图源：《2024抖音电商平台服务体验报告》

扶持优良的，也要打击不优良的。

雷鹏琳的直播带货之路：从困境到崛起

2021年年底，雨伞厂主雷鹏琳正式开启了自己的主播生涯。这门生意非常轻巧松：一部手机就能启动， 但它又极其困难办：半年里雷鹏琳的数据毫无起色，巨大许多数视频只有2个赞、3个赞。

卖东西当然能靠宣传能力， 但如果比的是谁会夸巨大，就会构成劣币驱逐良币的生态，不利于那些个产业带型商家，再说说不利于消费者的体验。

新鲜的电商梦。

抖音电商的扶持政策：助力优质商家崛起

要达到这种纯粹的比周围，需要一套系统性的平台生态治理。而要搞懂抖音的这套治理的逻辑， 先说说要搞懂啥叫不纯粹的比周围：

在这套应试题下电商造有钱的故事变得更加“正能量”：一个拥有优质供应链的主理人，来到电商平台卖货，优质的货品、服务、价钱吸引了更许多消费者，再说说赚到了钱。

毕竟不管是啥算法、模型，都有自己的不完美所在永远有投机的地方。

直播带货的以后 是品质与服务为王

从深厚入产业带抽检的例子能看到，眼下的抖音电商已经不只是一个流量平台，更是一个全方位的“操作系统”。算法和人力的合力，让这套系统燃料源不断地筛选出优质商家，输出优良的货、优良的价钱、优良的服务。

平台不光少许收钱，还直接给材料。

图：根据用户要求，雷鹏琳制作的镭射反光伞、带音乐的伞。图源抖音

哪怕是在抖音上有200万粉丝的伞厂厂长远雷鹏琳， 也有过直播三个细小时卖三把伞，再说说还退了两把的窘境。

作者|略巨大参考 杨知潮