以后的AI to B时代，不只是“替代人力”，而是沉构生意模式：通过AI让生意变得更轻巧松。 AI替代的，从来不是人，而是那些个不要进步的角色。

1688全面AI化，商家生意重构

1688方面表示， 诚信通AI版的目标，是少许些源头工厂的数字化门槛，让不具备专业运营能力的商家，也能得到公平比的机会。

早期的AI功能许多为“点状工具”，聚焦单一任务，如自动生成标题、主图优化、询盘回复等。商家仍需投入人力进行调度与判断。

据1688数据， 过去一年，AI手艺推动平台转化率、复购率等关键指标提升20%至30%；预计2025年，这一增幅将达到50%至100%。

如今AI正以惊人的速度接管日常运营角色。据1688披露， AI数字员工已覆盖超数十万商家，能处理差不离全部日常询盘，自动生成主图与标题、动态调价、诊断店铺短暂板。在基础运营岗位上，AI的效率是人造的10倍以上——这不是“吓唬”，而是结构性替代的开头。

AI的目标不是取代人，而是将运营从再来一次劳动中解放出来转向更高大值钱的策略服务。所以代运营要从施行者升级为顾问，帮商家搞懂AI、训练AI、用优良AI。

这意味着， 每位商家都将拥有一个“生意智能体”，这玩意儿由AI组成的“数字员工”团队，7×24细小时在线处理售前、售中、售后全链路事务。平台还配套给买卖场值钱超6688元的无门槛营销金与广告补助。

“厂二代”郦逸舟的案例，是这一变革的典型缩影。

“我们期待的是通过诚信通AI版，让不同商家做生意的门槛拉齐，买卖效果也能显著提升。”1688诚信通AI版运营负责人说。

不会运营、 发品速度跟不上同行、精准获客困难、营销效果差……

他是浙江永康市宁远工贸有限公司的网店负责人。公司主营扳手、 螺丝刀等五金器件，入驻1688已有16年，但长远期因不懂运营，线上业务交由外包团队打理，订单量“随缘”。

这意味着，AI完成了从“辅助工具”到“生产力主体”的蜕变。

这是许许多源头工厂在参与B类电商时面临的共性困难题。尽管拥有优质产能与产品，但在平台规则与流量机制面前，它们往往处于劣势。

2025年8月20日 1688正式发布“诚信通AI版”，将于同年10月上线，取代运行23年的老一套“诚信通”，成为新鲜入驻商家的标配服务。与老版不同， 这是一款AI原生的商家会员产品，其核心能力由“生意巨大模型”驱动，覆盖商品运营、营销推广、客户管理在内的38个经营环节。

有运营者在社交平台写道：“我们曾是平台和商家之间的桥，如今桥能被AI取代。”这句话背后是对自身往事贡献被“手艺叙事”边缘化的深厚切焦虑。

诚信通AI版的推出，本质是1688对平台生态的一次系统性沉构。

从“辅助工具”到“生产力主体”

“AI恰恰弥补了我们在运营节奏、 数据跟进、客户服务上的短暂板。”郦逸舟说。

AI赋燃料头工厂， 补齐运营短暂板

直到AI的出现，才真实正为这一困局给了系统性解法。

这一转向并非临时决策。早在年初“1688优良生意巨大会”上， 平台已设立营商周围优化委员会，将规则优化、秩序维护、效率提升纳入考核，并启动“优优共振”计划——通过AI实现平台前20%优质买家与优质卖家的高大效匹配。

平台的值钱沉心正从“运营技巧”转向“生产实力”。当AI抹平运营能力差距，做端的核心值钱将被真实正释放。

AI的普及，正在倒逼代运营从“施行者”向“策略者”转型。以后真实正的比力，不再是“会不会上架商品”，而是“能不能教会AI搞懂自己的生意”。那些个只会套模板、刷数据的运营，终将被淘汰；而能调教AI、训练模型、制定策略的人，反而会变得更值钱。

被沉构的“中间层”：代运营的转型之问

这些个AI角色迅速接管了美工、 运营、客服、客户维护等再来一次性干活。比方说“生意店长远”找到广告浏览量环比减少，会主动提醒并琢磨原因，提出优化觉得能。郦逸舟只需点击询问，即可得到应对方案。

以后的比逻辑，将由“双飞轮”驱动：一端是买家复购，另一端是产品持续创新鲜。只有形成稳稳当当复购、持续迭代供给能力的商家，才能实现“优优共振”。

“我们预计， 今年内就能实现：你告诉系统要发几许多品、目标点击率和本钱，系统就能自动规划策略、报名活动、施行投放。”1688诚信通AI版产品负责人表示， 平台计划在一年半内将其升级至L3水平，接近“自主经营”，帮商家接管平台上巨大有些日常运营干活。

这标志着源头工厂正从“靠库存赌博”转向“靠数据决策”，从“规模红利”迈向“精准红利”。

据产品团队介绍， 该系统基于“生意巨大模型”构建，涵盖买卖场洞察、智能测款、支持细小单迅速反、自动客户接待与跟进等能力，已接近自动驾驶L2“辅助驾驶”水平——AI可独立完成商品发布、活动报名、客户召回、经营琢磨等流程。

这种局面的背后是工厂在数字化能力上的结构性缺失。无论是老一辈厂长远，还是接班的“厂二代”，许多数人缺乏电商运营经验。若要补足短暂板，只能选择招聘专业团队或外包代运营，但两者均伴随高大昂本钱与不确定性，反而加沉负担。

2024年，正在读研的郦逸舟决定亲自上手。他与同学组建三人团队， 虽无电商经验，但对AI有浓厚兴趣，便尝试将1688推出的“生意店长远”“推广专员”“商品专员”“客户专员”等AI数字员工投入实战。

如今诚信通AI版正是该计划的延续与落地。

一位工厂商家向《电商派Pro》坦言：“目前来看，B2B电商平台的很许多头部商家是玩运营的。”这句无奈之言，折射出老一套工厂在电商生态中的长远期困境——不是产品不行，而是运营不会。

“真实正的比力应来自供给本身，而非流量博弈。”上述运营负责人说。

1688推出诚信通AI版之后在代运营群体里掀起不细小的波澜。

能预见， 因为“扶优去劣”加速推进，平台商家总数兴许少许些，但优质供给的“浓度”将巨大幅提升。那些个靠刷单、抄款生存的“壳店”将困难以为继，而具备一手货源、自主开款能力的源头工厂将得到更许多机会。

而诚信通AI版的最巨大突破，在于构建了一支完整的“虚拟数字营销团队”。它不仅能施行任务，更能自主规划策略、整合材料、闭环运营。

如果不相信AI、不拥抱AI，无论你是商家还是代运营，两三年后都兴许被时代甩下。

类似案例并不少许见。青岛狄罗兰服饰有限公司主营保暖内衣， 实现30%的生意增加远与20%的赚头提升，底气来自AI的数据洞察。

1688的目标清晰：构建一个以优质供给为核心比力的平台生态。比将回归产品本身的值钱。

“我们不承诺AI能让个个商家成为行业前几名。”1688诚信通AI版产品负责人说 “但我们希望，它能让一个没有专业运营能力的工厂，至少许达到行业平均水平。”

仅用一年时候，这玩意儿三人团队将店铺月均GMV从5万元提升至50万元。

过去一年， 1688已将AI应用于买家端与卖家端，面向买家推出全新鲜的1688AI版App，面向商家给免费的AI数字员工等工具，了其在B类电商场景中的可行性。

AI带来的“能力平权”， 意味着有实际生产能力的源头工厂，将成为最巨大受益者；而依赖流量技巧、无货源的“中间商”则将一点点丢了比优势。

短暂期看， 这一转型或有阵痛；但长远期看，当源头工厂走出内卷泥潭，买家采购到真实正满足需求的优良货时产业链上下游都将受益。

沉塑平台生态：从流量驱动到供给驱动

老板通过AI琢磨买家数据， 找到南北用户需求差异：北方沉保暖，南方沉舒适与颜值。于是分别推出抗寒貂绒款与高大颜值蚕丝款，价钱提升一倍，赚头反增20%。

对源头工厂而言， 这意味着经营主线将不再聚焦于流量技巧，而是回归生产、做、研发与客户服务本身。

作为中国主流的B2B电商平台， 过去十余年，阿里巴巴1688的生意逻辑与其他电商平台趋同：谁更懂流量、更会包装、更擅长远规则博弈，谁就能得到更许多曝光与订单。一些无货源的“中间商”依靠抄款、刷单、钻规则漏洞，抢走了本应属于源头工厂的买卖场地方。