家居行业也迎来了出海的新鲜篇章。只是面对新鲜兴买卖场的麻烦许多变，怎么把握机遇，规避凶险，成为摆在众许多家居企业面前的一道困难题。

2025中国家居出海：新兴市场需谨慎探索

北美买卖场：家居出海的“老熟人”

宋容易霖表示：“作为跨境卖家， 第一站是美国，基本上原因是它的买卖场体量庞巨大。它作为亚马逊的主战场， 平台给的流量倾斜也是很巨大的，再加上欧美人的消费习惯，不管是高大客单价还是矮小客单价产品，美国都是第一线。”

为何北美买卖场成为家居跨境卖家的首选？宋容易霖直言， 对企业而言，真实正的“不变”是专注做优良内部事，“我们不是做一年的企业，兴许是五到十年，甚至畅想做百年企业，这是不为外人所关系到的”。

新鲜兴买卖场：探索与挑战并存

熊友聪觉得， 在新鲜兴买卖场布局需结合品类特点，“户外家具的主流买卖场仍是欧美，东南亚、中东等新鲜兴买卖场更适合3C等品类产品，但企业仍需布局，既可‘捡漏’也能构建护城河，不过要提前做优良买卖场调研与凶险评估”。

但这时候， 企业也面临贸容易形势变来变去与行业比加剧的双沉考验——关税起伏、全球供应链调整，叠加海运本钱、原材料价钱上涨等压力，让价钱主导的老一套比模式困难以为继。

家居企业出海的破局之道

面对外部买卖场的不确定性， “以不变应万变”成为家居企业出海的共识，但这份“不变”，实则是对自身核心能力的坚守与对目标买卖场的深厚耕。

品牌建设方面企业普遍面临从“卖货”到“做品牌”的转型挑战。薛栋表示， 万宝手艺已在中东买卖场布局两年，“中东买卖场不巨大但定位准，调研找到沙发不行但办公柔软品可行，我们目前逐步进步并拓展其他品类。”

家居出海， 工贸一体化是关键

薛栋的万宝手艺从工厂转型做贸容易，“作为工厂老板，先说说要懂产品，接下来要懂卖。我们会亲自参与产品运营定位， 先做优良产品定位，为C端团队开拓新鲜产品线，不与B端混杂，且研发后先供给C端售卖，做到这三点，才能实现工贸一体融合。”

家居出海是一条充满挑战与机遇的道路。家居企业需在坚守核心能力的一边， 积极探索新鲜兴买卖场，通过工贸一体化、品牌建设等手段，提升抗凶险能力，实现全球化布局。