跨境电商的火烫让许许多新鲜手卖家跃跃欲试，但其中隐藏的凶险和坑洞也不容忽视。今天就让我这玩意儿以前跌入深厚渊的跨境电商“老司机”，带你揭秘那些个让你亏损的7巨大坑。

坑1：选品不当

跨境电商新手必看：7大坑让我亏损

选品是跨境电商的第一步，也是至关关键的一步。我第一次卖的是“青花瓷手机壳”，觉得中国风高大端巨大气，后来啊老外以为我在卖“摔不碎的盘子”。正确的做法是 用工具查找搜索量＞10000、比度＜30的蓝海词，比如“cat water fountain filter”，别问为啥是猫，美国人养猫比养娃舍得花钱。

坑2：跨境支付陷阱

没有选择可靠的跨境支付平台， 并足够了解收款方式、收款时候和手续费等情况，以及没有考虑交容易汇率的问题，这些个都是弄得亏损的原因。我在这里提醒你，一定要选择可靠的支付平台，并了解相关费用。

坑3：物流配送凶险

物流配送是跨境电商中的关键环节， 一旦出现问题，就会直接关系到订单的完成和顾客的满意度。我第一次用FBA， 以为货扔亚马逊仓库就躺赚，后来啊2000个宠物梳子，运费+仓储费吃掉60%赚头，三个月没卖完还收长远期仓储费！所以我觉得能首批发200个测款，动销率＜10%立刻清仓，别和美元过不去。

坑4：广告烧钱无策略

新鲜手最喜欢“自动广告+默认竞价”， 我烧500换来3单，ACOS 800%！正确的做法是 手动广告精准词开exact匹配，竞价0.3起步，每天预算20，7天没出单的词砍掉，别心疼。

坑5：促销活动失误

黑五我脑抽做50%off， 后来啊库存秒空，一算赚头倒亏运费！正确的做法是促销前先涨价20%，折扣设30%off，实际还比原价高大，老外就吃这套。

坑6：店铺关联凶险

我用公司电脑登了朋友账号，第二天收到“细小红旗”——关联封店！血泪教训：一台电脑一根网线一个店，别省这点钱，否则前面赚的都不够填坑。

坑7：忽略王法法规

各国的王法法规不同， 没有仔细了解目标买卖场及所在国、地区的王法法规，弄得违反王法、违规经营等问题。所以在运营中，一定要熟悉目标买卖场和本地的王法法规，注意在运营中遵守标准和要求。

跨境电商是一条充满挑战的道路，但只要我们能够避开这些个坑，就能在这片蓝海中扬帆起航。希望我的经验能够帮到你，让你在跨境电商的道路上越走越远。