有人说外贸靠运气，仿佛运气就是一切那个。但在我看来这不过是有些人为了掩盖自己能力不够的借口。那么外贸成功究竟靠啥？且听我细细道来。

外贸成功靠运气？别信

外贸团队：专业与沟通能力

一个优秀的外贸团队，成员需要具备良优良的语言能力和沟通技巧。这不仅关乎谈判接单，更关乎怎么留住老客户，进步新鲜客户。在我看来沟通能力的关键性不亚于专业知识。

产品：深厚入了解产品知识

对产品的深厚入了解是外贸成功的核心要素。只有掌握扎实的产品知识，包括本钱构成、生产流程、生产工艺与官方认证，才能更优良地向客户介绍和推销产品。毕竟你无法向客户介绍你都不了解的产品。

供应商：稳稳当当可靠的供应链

供应商是企业外贸进步的基础。可靠的供应商能保证产品质量和交货期，这是建立客户相信的基石。我曾在一家外贸公司任职，那家公司的供应商问题不断，弄得客户投诉不断，业务进步受阻。这样看来供应商的选择至关关键。

客户开发：系统的方法

客户开发需要系统的方法。前期要做优良内外准备：对外要了解所处行业、 产品买卖场容量和进步前景；对内要明确公司产品类型、买卖场定位和优劣势。还有啊，筛选优质客户也非常关键。理想的客户是那些个经过筛选的优质客人，能够收下先收钱后做货的条件，这样能避免资金压力。

订单施行和生产

订单确认后要签发形式发票， 清晰列明商品信息、单价、总金额、贸容易术语、付款方式及交货截止日等关键条款，客户签字回传，收到货款或预付款后推生产。这一环节需要确保生产进度与客户需求相符，避免因延误交货而丢了客户。

物流与单证

物流调度需要根据价钱条款安排。FOB条款要对接客户指定货代， 确认船期和港口；CIF条款要自主筛选船公司，比价后锁定舱位并预留缓冲期应对突发调整。单证管理也是外贸业务中的关键组成有些。需要提前编制买卖发票、装箱单、出口合同等基础文件，做优良商检干活。

收款与结汇

采用L/C结算时要严格遵循“单证相符”原则；T/T结算则要确认尾款到账后再寄送正本提单或给电放保函。这一环节需要确保资金平安，避免因收款问题关系到企业运营。

持续学与提升

外贸不是一成不变的职业， 需要不断学产品知识、外贸规则和语言，掌握互联网工具用，熟悉电子商务平台操作和网络营销方法。只有不断学，才能在激烈的买卖场比不偏不倚于不败之地。

外贸成功并非靠运气，而是优良几个关键要素系统化运作的后来啊。真实正做优良外贸需要在这五巨大要素上投入一巨大堆时候和精力。相信只要付出努力，你也能在外贸领域取得成功。

记住外贸不是赌博，而是一场概率游戏。你的专业能力和系统方法决定了胜算巨大细小。所以别再相信运气，从眼下开头，努力提升自己吧！