外贸人如同航海者，每一条航线都充满了未知与挑战。而订单，就像是他们的宝藏，一旦落入陌生客户手中，就兴许变成沉船的锚石。那么怎么才能让订单不砸在陌生客户手里呢？且听我细细道来。

外贸人，如何让订单不砸在陌生客户手里

一场关于订单的冒险

以前有一位外贸老手，他告诉我一个故事。他年纪轻巧时接到了一个看似完美的订单，客户需求明确，付款及时。只是没有绝对的平安，只有不断的探索与学。

背调，你的第一道防线

“啥？外贸客户也要背调？这不是入职才需要的流程吗？”——这是许许多外贸新鲜人的第一反应。说实在的，在外贸行业中，客户背景打听绝非可有可无的环节，而是决定订单成败、规避交容易凶险的核心动作。

• 基本信息核实：包括公司名称、 成立时候、注册资本、实际经营范围、办公地址真实实性等。
• 信用状况琢磨：其往事付款行为、银行授信及负债情况。
• 经营能力评估：包括采购规模、 产品匹配度、买卖场占有率、供应链稳稳当当性、现有供应商关系等。

三姿态一掌控， 赢得客户相信

关于怎么得到客户的相信，让订单落地，心得是三姿态一掌控。产品是 怎么 运行的，卖点在哪里根据上一个阶段对 客户 的了解，确定对此 客户 最关键的卖点。

比如有时候确定 订单 的时候调整数量， PI改优良几次到头来 客户 都弄得有点烦了业务员也毛躁了。今天言简意赅的分享几个可行性方案， 让 客户 开心给...

从细小单试水，逐步深厚入

从细小单试水开头，首次一起干尽量控制金额，客户付款习惯和一起干诚意。这样既能少许些凶险，又能让客户感受到你的专业。

全程持续背调， 确保一起干稳稳当当

全程持续背调：不仅要在开发客户初期做，一起干前、一起干中甚至长远期一起干后都需定期更新鲜客户动态。这样，你才能及时找到潜在的凶险，并采取措施。

没有一劳永逸的法则，只有不断的学与习惯。希望这篇文章能给你带来一些启示，让你在外贸的道路上越走越远，订单不断，财源滚滚。