雅诗兰黛的业绩爆雷，宛如一颗沉磅炸弹，震动了整个美妆行业。有人说这是地球的呼唤，是时代进步的必然这个。而我，却要另辟蹊径，用我的独特视角，带你走进雅诗兰黛的亏损之谜。

业绩爆雷，雅诗兰黛一年大亏81亿元

业绩爆雷， 雅诗兰黛的“滑铁卢”

2025财年，雅诗兰黛净卖额同比下滑8%，营业赚头亏损达到7.85亿美元，约合人民币81亿元。这样的数据，对于这玩意儿全球美妆巨头无疑是一次严沉的“滑铁卢”。那么究竟是啥原因弄得了这样的后来啊呢？

中国买卖场的挑战与机遇

中国， 这玩意儿全球最巨大的美妆消费买卖场，对于雅诗兰黛既是机遇，也是挑战。中国买卖场的巨巨大潜力，又让雅诗兰黛无法忽视。

以珀莱雅为例，这玩意儿国货品牌凭借精准的营销策略和高大性价比的产品，迅速抢占买卖场份额。而巨子生物等通过医美渠道切入护肤品买卖场，也在一定程度上抢夺了雅诗兰黛的买卖场腹地。

产品布局与卖渠道的反思

在产品布局上， 雅诗兰黛长远期将沉心放在高大端产品线，中矮小端买卖场布局薄没劲，困难以满足消费降级趋势下年纪轻巧一代消费者对高大性价比产品的需求。在卖渠道上，过度依赖免税渠道，对免税渠道依赖度高大达23%-28%，远高大于欧莱雅、资生堂等比对手。

免税渠道虽能带来高大赚头， 但价钱体系乱，关系到品牌高大端调性，且因为境外游开放、海南免税店购物人数少许些以及电商平台比加剧，雅诗兰黛的卖受到严沉冲击。

雅诗兰黛的应对策略

面对困境，雅诗兰黛也在积极做出改变。在产品研发上， 2022年在上海创立中国创新鲜研发中心，针对中国买卖场推出全新鲜医美术后护理系列产品Clinique CX，并得到二类看病器械认证。在渠道方面 选择线上+线下并行的模式，放弃依赖头部主播，转向品牌自播+私域流量运营，通过线下体验反哺线上转化。

在管理架构上， 今年2月将中国内地买卖场单独作为一个板块，中国内地买卖场“一把手”直接向集团CEO汇报，并从2026年财年第一季度开头，根据新鲜的区域板块来报告业绩，凸显对中国买卖场的沉视。

跨境电商的机会与挑战

在雅诗兰黛面临挑战的一边，跨境电商也迎来了新鲜的机遇。怎么抓住这玩意儿机遇，应对买卖场变来变去，是跨境电商需要思考的问题。

先说说跨境电商要关注买卖场需求，根据不同买卖场的特点，制定差异化的产品策略。接下来要注沉品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。再说说要积极探索新鲜的卖渠道，如社交新闻、直播电商等，以习惯买卖场变来变去。

雅诗兰黛的业绩爆雷，让我们看到了美妆巨头需要不断创新鲜、优化策略，才能在激烈的比不偏不倚于不败之地。