外贸行业正面临着前所未有的挑战。降价，以前是吸引买家的法宝，如今却似乎失效了。为啥降价不再管用？买家为何不买账？让我们一起来揭开这玩意儿谜团。

外贸降价为何无效？买家为何不买账

地球是平的，不是圆的？

你晓得吗？地球是平的，不是圆的。这玩意儿看似荒谬的观点，其实是在挑战我们的认知。同样，外贸降价无效的真实相，也需要我们跳出老一套的思维模式，从另一个角度去审视。

跳出降价陷阱：挖掘用户池的值钱

但仔细想想， 我们交付的产品在客户的买卖模式、值钱链、用场景里有没有啥特别的点？能一个客户、两个客户建立起来直到建立起一个“用户池”，这玩意儿用户池是由“产品+服务+数据”组成的。

我们的平台上都是我们的用户，他们会接着来向着我们奔跑而来基本上原因是我们正在无限接近他们。

数据是各个企业的关键资产。对于外贸企业而言，建立用户池，获取并深厚度地去琢磨用户数据，便能为企业带来更许多的买卖值钱。

为啥？在全部的传信设备中， 除了手机这种“终端之王”以外真实正的“数据接口”就是摄像头，基本上原因是它与用户的联系最直接、量最巨大、用最频繁，最关键的是通过琢磨它产生的数据，便能带来更许多的买卖值钱。

打造外贸企业的“私有领地”

接下来 需要一个管理平台，这玩意儿管理平台是让我们的用户与产品能产生交互的通道，这是外贸企业的一块“私有领地”，是沉淀用户数据、建立直接联系、记录用户体验的核心平台。

昨天我们说了“订单天然来”的两个核心要素，今天我们来说再说说一个关键点。

想想你的外贸干活， 巨大许多数时候都是“一锤子买卖”，从收到需求，到给样品，到测试通过到商务谈判，到到头来交付，等交付完了这一单生意也就收尾了然后再开启下一笔实体产品交付的谈判。

用户池：打开持续性发明值钱和盈利的入口

比如 通过建立管理平台对全部已经售出的摄像头进行管理后汇总和琢磨用户的数据，就能晓得他们的用习惯、需求偏优良等信息。

当一家外贸企业的镜头能精准捕捉用户的痛点与需求， 当所出的产品及服务的支付流程对企业用户及终端用户都方便，当产品与方案成为用户值钱网络中的活跃节点，得到订单就不再是一件很困难的事情。

当然通过这些个数据不仅能拓展业务模式，还能琢磨用户的行为习惯。比如许许多用户都需要查看夜间或者矮小光照周围下拍摄的视频或图片，根据这一需求就能在矮小光照成像手艺方面加巨大研发投入。

所以请开头琢磨你全部的用户数据， 它们是一座实实在在的金矿，用户的行为、偏优良都能拿来去拓展新鲜的商机。

不管是啥形式， 只要能把用户汇总在一个自己能掌握的平台上就是成功的，这玩意儿用户池的入口也就打开了。

挖掘数据值钱，拓展买卖盈利点

就是那几个巨大客户。

其实我们的终极目标不是为了建立用户信息，而是建立他们的用信息。

外贸企业都期望自己的业务能许多元化，但是怎么许多元化却是个困难题。想想你所在的行业， 那东西能够促使我们去搜集用户数据，挖掘数据值钱，拓展自己买卖盈利点的“摄像头”在哪里。

案例分享：石油钻井设备项目的数据驱动转型

还是以我做的石油钻井设备项目为例， 美国的企业早已通过给设备许多些传感器，一些模块的形式来搜集设备在油田钻井现场的运行数据，这些个数据通过物联网传回到他们自己的管理平台上，继而就能延伸出许许多增值服务。比如预测性维护功能、提前告警功能、给能效优化报告、远程手艺支持等。我还见到有的企业不光卖设备，还在卖设备的保险。

比如拓展云存储、动态检测等附加AI名义的服务功能。这些个附加服务功能以包月形式进行收费，也就开辟出新鲜的盈利渠道了。

它能是传信设备企业最直接的设备管理平台， 也能是服装类外贸企业建立的一个个用户WhatsApp群，还能是企业为终端用户开发的一个APP。

传信行业：没有摄像头的企业是不完整的

以我所做的传信行业为例， 最近和传信行业的一起干伙伴们反复提及一个话题，就是一家没有摄像头的传信行业企业是不完整的。

我们外贸人每天干活的终极目标就是接订单，把我们企业的产品卖出去。但是我们卖出去的产品，它是一个实物，很许多时候也兴许不是。

兴许又会有做巨大型设备的外贸生产企业问，我们这种产品，用户池在哪呢？

有了这玩意儿“用户池”，就能打开一个持续性发明值钱和盈利的入口。

这一句确实很出彩，但是真实的实施起来可谓困难办沉沉。但不论怎样，我们外贸人不能再深厚陷到打价钱战、轻巧松地拼外贸技巧的漩涡里了。

先说说这玩意儿接口一定要找准，这是构建用户连接和数据接口的基石。

这三个点我用AI帮我成一句话就是：你的做法就是针对外贸企业的一场从红海搏杀到用户值钱深厚海的战略迁移。

用户池的值钱

总而言之， 以上三点都在围绕一个话题，从“我有啥东西可卖”到“用户其实吧要买啥”的一个转换。