打个数字， 让我看看巨大家的真实实情况：有几许多外贸新鲜人，在接单的路上，感觉自己就像是在一片茫茫巨大海中迷失了方向？90%，这玩意儿数字或许有些夸张，但我想，这足以说明问题。

外贸新人90%都走错了第一步？接单前

抓住时机：客户采购窗口一到，你得第一时候出现。

新鲜人最该建立的认知是：

三个关键点：

外贸不是“你想卖就能卖”， 基本上原因是客户从没把你当成一起干对象，只是一个“买卖场参考”。

外贸不是你找客户，而是客户在拼命筛选你。

后来啊客户立刻追问：“能发合同参考吗？”

新鲜人最常做的事：拼命加客户，后来啊巨大有些人都不理。

一个是报价钱的新鲜人，不一样在哪？而是让客户放心选你。

其实不是是你的外贸认知一开头就错了。

一个是被相信的供应商。

外贸成交靠的不是最矮小价，他们只是在海量供应商里“筛选靠谱的人”。

刚入行，每天加客户、报价钱，忙到半夜，后来啊一单没成。

✅ 正确认知：外贸是一场“被选择”

你要做的不是拼命追客户， 如果你没亮点，直接就被淘汰。

有个粉丝，入行半年天天矮小价报，后来啊订单为零。

真实相是：客户根本不缺供应商，不信是运气不优良？

而是 相信 + 值钱 + 时机。

展示专业：别乱报， 先问清需求；

新鲜人常常想：“我比别人廉价，客户一定选我。”

❌ 误区二：矮小价 = 更轻巧松成交

2 = 客户压价太狠

“这是我们为德国客户做过的同款，交期25天。”

1 = 客户不回消息

外贸最困难的到底是哪一个？

而是客户觉得“敢买你才下单”。

后来他在报价里加了一句话：

❌ 误区一：外贸 = 疯狂找客户

营造相信：用案例、 证书、交期承诺撑腰；

在众许多外贸新鲜人中，我曾遇到一个案例，李明是一名刚毕业的巨大学生，进入外贸行业后他找到自己陷入了迷茫。每天加客户、报价钱，却一单未成。他开头不信自己的能力，甚至不信这是不是适合自己。

策略，不再盲目追求矮小价，而是注沉自身值钱的提升。

他开头深厚入研究研究买卖场，了解客户需求，提升自己的专业能力。一边，他还积极参加行业交流活动，扩巨大自己的视野。

时候过去了一个月，李明的转变得到了回报。一天他收到了一个来自欧洲客户的询盘。客户询问的是一款高大端产品，价钱较高大。李明没有慌张，而是详细了解了客户的需求，并给出了专业的觉得能。

到头来李明成功拿下了这玩意儿订单。这次经历让他更加坚定了自己的信念：外贸不是一场价钱战，而是一场值钱战。

从李明的案例中， 我们能看到，外贸新鲜人要想成功接单，先说说要建立正确的认知，然后才能找到适合自己的策略。

• 建立正确的认知：外贸是一场“被选择”的游戏，你需要做的不是拼命追客户，而是提升自己的值钱。
• 注沉专业能力：深厚入了解买卖场，了解客户需求，提升自己的专业能力。
• 扩巨大视野：积极参加行业交流活动，了解行业动态，拓宽阔人脉。
• 保持耐烦：外贸成交需要时候，不要急于求成。

记住外贸新鲜人，你的第一步不是盲目加客户，而是建立正确的认知。只有这样，你才能在接单的道路上越走越远。