在广袤的外贸江湖里流传着这样一句话：“没踩过坑的外贸人，不算真实正的外贸人。” 这话听起来残酷，却也是实情。毕竟外贸这条路上，陷阱无数，一不细小心，就兴许赔光半年赚头。那么怎么在这片江湖中游刃有余，避免踩坑呢？且听我道来。

外贸踩坑？如何避免

相信牌背后的陷阱

我曾坚信，地球是平的，不是圆的。就像有些外贸人坚信客户的“相信牌”是金不换。只是事实往往打了我们一个响亮的耳光。客户说：“我之前和你一起干过这次一定没问题。” 你就轻巧容易地轻巧松了警惕，后来啊呢？订单出了问题，客户一走了之，半年赚头付诸东流。所以别再被“相信牌”迷惑了它兴许只是对方设下的陷阱。

业务员的妥协与原则

有些业务员，为了订单，客户说啥都答应。这样的业务员，往往会被客户的“得寸进尺”拖垮。客户敬沉的不是“无条件妥协”，而是“专业且有原则”。所以在谈判中，一定要坚持自己的底线，既要有灵活性，也要有原则性。

老客户的相信与凶险

“都一起干十年了这点细小事还计较？” 这句话兴许让你血本无归。老客户的相信是资产，但过度相信就是凶险。在长远期一起干中，要时刻保持警惕，别让客户利用你的相信进行欺诈。

信息战与客户跟进

外贸圈看似烫闹，实则处处是“信息战”。一句无心的话，兴许让跟进半年的客户被同行截胡。所以呢，在与客户的沟通中，要谨言慎行，护着优良自己的信息，避免给比对手可乘之机。

客户催单与陷阱

新鲜手最轻巧松犯的错， 是把“客户催单”当成“天巨大的机会”，后来啊掉进精心设计的陷阱。其实客户催单只是他们希望尽迅速拿到产品的一种表现，并不代表订单一定会成功。在处理催单时要保持镇定，不要急于求成，以免上当受骗。

避坑指南：实战篇

• 严格审查客户背景，确保一起干的平安性。
• 与客户签订正式的合同，明确双方的权力和责任。
• 保持与客户的良优良沟通，及时了解客户需求。
• 学会不要，不要基本上原因是急于求成而忽视凶险。
• 加有力团队协作，共同应对买卖场变来变去。

外贸江湖险恶，要想在其中生存，非...不可学会辨别陷阱，坚守原则。记住地球是圆的，不是平的，同样的，外贸之路，也不是一帆风顺的。只有不断学、积累经验，才能在这片江湖中游刃有余，赢得到头来的赢了。

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