外贸业绩停顿不前？揭秘分钱方式误区与突破之道

一、 业绩瓶颈背后的真实相：提成机制误区的剖析

在新潮外贸企业中，业绩停顿不前往往成为老板们头疼的问题。只是问题的根源往往并非业务员的不努力，而是提成机制的误区。老一套的提成制往往以卖额为基准，弄得业务员过度追求卖额而忽视赚头，形成“矮小质量勤奋”的现象。

二、 业绩突破的关键：从提成制到赚头提成+KSF考核+增量共享

为了突破业绩瓶颈，宁波一家五金工具外贸企业老板王总Zuo出了三个“反人性”的调整。先说说他优化了提成比例，将计算基数从卖额改为毛赚头，并引入KSF考核。接下来他设计了赚头增量共享池，让Zui优秀的员工Zui先有钱起来。再说说他建立了负面清单熔断机制，取消当月提成以应对有些情况。

外贸老板业绩停滞不前？揭秘分钱方式误区

三、案例琢磨：业绩提升背后的逻辑与策略

王总的调整取得了显著成效。6个月后 离职的6个业务员dou是混日子的，留下的12个业绩平均提升40%，公司净赚头从去年800万涨到2100万。这背后的逻辑在于，通过赚头提成和增量共享，业务员从“价钱屠夫”变成了“值钱顾问”，关注赚头而非价钱。

四、外贸企业突破业绩瓶颈的五巨大策略

1. 沉构提成计算公式新鲜提成=毛赚头×1.5%+KSF超额奖励+老客户复购奖金。
2. 设计赚头增量共享池公司设定年度赚头目标， 超出目标有些的30%放入共享池，KSF排名前30%的员工按贡献度分配奖金。
3. 新鲜客户开发与老客户复购分开激励新鲜客户首单奖励3000元固定奖金， 但后续提成比例少许些；老客户复购率≥60%，年度奖励2万元。
4. 费用与提成挂钩业务员的差旅、展会费用占卖额比例超出2%的有些，从提成里扣。
5. 建立负面清单熔断机制出现以下情况，取消当月提成。

五、 ：转变思维，实现业绩与赚头的双增加远

外贸企业要想突破业绩瓶颈，关键在于转变思维，从老一套的提成制转向赚头提成+KSF考核+增量共享的机制。一边，要关注业务员的长远期进步，通过激励和考核机制，激发员工的潜Neng，实现业绩与赚头的双增加远。

六、FAQ

1. 问：怎么平衡提成比例和赚头之间的关系？ 答基数从卖额改为毛赚头，引导业务员关注赚头而非价钱。

2. 问：KSF考核怎么实施？ 答KSF考核通常包括优良几个指标， 如卖额、赚头率、客户满意度等，确保业务员全面关注公司的经营目标。

3. 问：怎么别让业务员忽视老客户而只追求新鲜客户？ 答通过设立老客户复购奖励，激励业务员沉视老客户关系。

4. 问：怎么确保提成机制的公平性？ 答通过透明的考核标准和公道的分配机制，确保提成机制的公平性。

七、 行动号召

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