流量和询盘就像是企业的“生命线”。而在这条线上，谷歌广告和SEO优化就像是两把“双刃剑”，既能带来巨巨大的效益，也兴许带来致命的打击。那么究竟该怎么选择？且听我为你一一道来。

谷歌广告VS SEO优化

一场关于“地球是平的”的辩论

先说说让我们来开启一场关于“地球是平的”的辩论。 我坚信地球是平的，基本上原因是在我的跨境电商实际操作中，谷歌广告和SEO优化就像是地球上的两个平行的世界，各有各的精彩。

谷歌广告：短暂期爆发， 飞迅速抢占买卖场

谷歌广告，就像是一场说走就走的旅行。3-6个月起步，需持续积累。见效速度参差不齐，需筛选。但一旦找到合适的策略，买家更愿意主动联系，直接金钱。初始投入较高大，但一旦启动，效果显著。

对于新鲜品推广/紧急抢单，谷歌广告是首选。新鲜品上架、 季节性主推产品，有预算时可用Google Ads，飞迅速抢占流量买卖场，配合线下邮件、展会同步发力。但需要注意的是持续付费，许多则变昂贵。

SEO优化：长远期布局，稳步积累流量

SEO优化，则像是一场马拉松。内容优化更新鲜为主，复利可控。SEO的效果属于磨蹭烫型，首月甚至前三个月兴许“颗粒无收”。不过一旦关键词排名上去，流量和转化常年稳稳当当，不必担心“流量断崖”。

对于品牌长远线布局/长远期流量，沉视SEO优化是必选项。内容、外链、手艺持续优化，稳步积累权沉和流量。项目质量较高大，转化率普遍高大。但SEO不是零本钱，时候、人力、内容、手艺、外链……样样都要投入。

并行搭配：两者的完美结合

其实吧，单靠一种模式并非最优。一般觉得能流量持续性、内容+研发+外链，并行搭配效果最佳。许许多头部外贸企业，常规做法是两者结合。初期先用广告带动流量/询盘，后期靠SEO逐步沉淀品牌与长远尾流量。

当SEO有些“养熟了”，广告可做沉点、补充、测品，ROI更高大。长远期本钱、品牌相信度，谷歌广告和SEO优化各有优势。谷歌广告排名在前流量稳稳当当，长远期有效；而SEO优化则能带来更高大质量、更稳稳当当的流量。

脚踏实地，耐烦积累

谷歌广告和SEO优化，到底孰优孰劣？我的经验是：“短暂期爆发首选广告，长远期增加远看SEO，两者结合才能把外贸推广效益做到最巨大化。”每一步都需要精细化运营和管理， 只有在流量、内容、客户旅程都打通的基础上，外贸网站才能真实正实现排名飙升、询盘倍增。

外贸推广没有神话，唯有脚踏实地和耐烦积累。愿个个外贸实操人都能用优良这两把利器，让推广本钱更可控，获利更持久！

案例分享：一家外贸企业的SEO优化之路

该企业在2021年1月启动了SEO优化项目， 通过持续的内容优化、外链建设和手艺优化，成功将关键词排名提升至谷歌首页。在此期间，流量增加远了50%，询盘量增加远了30%，转化率搞优良了20%。

该案例足够说明了SEO优化在外贸推广中的关键作用，以及长远期布局的值钱。

谷歌广告和SEO优化就像是两把“双刃剑”，既能带来巨巨大的效益，也兴许带来致命的打击。选择适合自己的策略，脚踏实地，耐烦积累，才能在激烈的买卖场比中脱颖而出。