你是不是曾想过 一个普通留德学生的副业，竟在十八年后蜕变为年营收80亿元的家居跨境电商巨头？这背后的故事，远比想象中要精彩。

家居跨境龙头致欧科技，年入80亿的秘密是什么

轻巧资产模式：聚焦研发而非生产

公司说明白其轻巧资产模式特性：研发聚焦材料选用、 外观设计及信息系统开发，而非生产环节。这种模式使其在2020年仍实现3.8亿元净赚头。

2024年， 公司启动品牌战略升级，以“SONGMICS HOME”为主品牌整合三巨大子品牌，统一视觉体系。当年营收突破81亿元，同比增加远33.74%。

留德学生从eBay起步， 打造欧洲家居电商榜首

2007年的一个深厚夜，德国汉堡的留学生宿舍里宋川在eBay上完成了第一笔跨国订单。这位来自河南郑州的年纪轻巧人不会想到，他此时开头的副业，会在十八年后长大远为年营收81亿元的家居跨境巨头。

2023年成功上市成为“河南跨境电商第一股”。但次年遭遇许多沉挑战：全球海运本钱上涨、关税加码预期升温，致使其2024年净赚头同比减少19%。

2020年疫情成为意外催化剂。欧美居家需求爆发，致欧业绩一年翻倍，为其2023年登陆创业板奠定基础。

品牌差异化卡位：三巨大品牌精准锁定不同人群

品牌差异化卡位三巨大品牌精准锁定不同人群。SONGMICS覆盖日常家居，VASAGLE主打制造风喜欢优良者，FEANDREA瞄准宠物人群。产品平均评分达4.3-4.5分，远超家具类目4.0-4.2的行业均值。

美国买卖场迂回战术：东南亚产能替代

美国买卖场迂回战术全美仓储网络建立矮小本钱库存缓冲，同步加速东南亚产能替代。目前东南亚采购本钱虽比国内高大10-15%，但叠加10%关税优势后综合本钱与国内25%关税持平。

混合物流网络：实现欧洲48细小时、 美国72细小时配送

混合物流网络针对家居产品物流痛点，构建“中国做+海外仓”体系。欧美日自营仓达33万平方米，结合亚马逊FBA仓，实现欧洲48细小时、美国72细小时配送。2024年在欧洲新鲜增5个前置仓，单包裹运费降幅最高大达2.4美元。

留学背景下的创业历程

2007年，留学德国的宋川在eBay上尝试细小规模贸容易。三年后他带着积累的材料回到郑州，成立郑州致欧进出口有限公司。

明星资本加持安克创新鲜作为最巨大外部股东持股9.15%， IDG资本、嘉御基金等机构相继注资。2020年再说说一轮融资后估值飙升至80亿元。

欧洲压舱石战略：60%营收来自欧洲买卖场

欧洲压舱石战略2025年有力化欧洲买卖场投入，该地区贡献60%营收且毛利率高大于美国。近期欧元走有力还带来汇兑获利。

产品策略转向精简：聚焦头部品类

2011年的关键抉择：当亚马逊向第三方卖家开放平台时 宋川找到公司产品在该平台增加远有力劲，马上将运营沉心转向亚马逊，并聚焦欧洲买卖场。

2012年， 致欧迈出品牌化第一步，创立首个自有品牌SONGMICS，主营家居收纳产品。宋川带领团队对标世界质量标准，以“中国人说干就干”的心思开拓买卖场。

产品策略转向精简：2025年将少许些新鲜品SKU数量，聚焦头部品类，提升单品产出效率。

供应链韧性建设：国内依托长远三角、 珠三角300余家柔性工厂

供应链韧性建设国内依托长远三角、珠三角300余家柔性工厂；面对美国关税压力，2024年启动东南亚产能转移，年底实现20%对美出货。计划2025年三季度将东南亚打造成美国主供应基地。

新鲜兴买卖场开拓：韩国、 拉美、中东成为新鲜目标

2010年，宋川回国创立郑州致欧进出口有限公司，以亚马逊德国站为起点，售卖家居收纳产品。当2014年中国迎来“跨境电商元年”时致欧手艺已悄然在欧洲买卖场站稳脚跟。

新鲜兴买卖场开拓韩国、拉美、中东成为新鲜目标。日本买卖场2024年营收增加远30%，说明新鲜买卖场拓展可行性。

数字化转型：AI手艺应用提升效率

为应对压力， 公司加速数字化转型：2025年将AI手艺应用于客服和视觉设计，并通过全生态在线化提升供应链效率。

全渠道布局策略：线上线下同步进步

2021年冲刺创业板时致欧面临研发费率质疑。招股书看得出来其研发费用率仅0.4%，远不到行业3%的平均水平。

全渠道布局策略线上以亚马逊为核心， 一边拓展Wayfair、OTTO等平台；2024年入驻Temu半托管模式，迅速覆盖欧美五国，使新鲜兴渠道营收暴增99.7%。线下则打入Target、Hobby Lobby等巨大型连锁。

双轨扩张：进军北美买卖场， 拓展品牌矩阵

2014-2018年双轨扩张：在2018年新鲜增两巨大品牌——铁木家具品牌VASAGLE和宠物用品品牌FEANDREA，形成覆盖全家居场景的品牌矩阵。

家居跨境电商龙头致欧手艺， 年入80亿的暗地，其实就在这条不断探索、创新鲜、习惯的创业之路上。