最近和做家居跨境的王总喝茶， 他捧着咖啡直叹气：“最近客户流失有点邪乎，明明产品页挺优良看，点进来却总说‘找不到想要的’。”我一听就懂——问题出在站内搜索上！

外贸独立站如何快速定位核心关键词

王总的网站之前用的是默认搜索功能， 客户搜“北欧风细小边桌”，后来啊跳出来一堆餐桌椅；搜“ins风收纳盒”，又混着玩具盒一起出现。这哪是搜索？简直是“巨大海捞针”。

其实做跨境电商，客户“找不到”比“不想买”更可惜。就像逛超市，货架标不清、分类乱，顾客扭头就走。你的网站搜索框， 就是客户的“导购员”——让它“机灵”起来订单天然“找上门”~

一、关键词定位的误区：你以为的“关键词”

在跨境电商领域，很许多人对关键词的搞懂停留在轻巧松的搜索词层面。他们觉得只要在产品标题和说说中加上烫门关键词，就能吸引到客户。但真实相是这种做法就像是在巨大海里乱扔网，很困难捞到真实正想要的东西。

二、 关键词定位的正确姿势：让“机灵”的搜索功能为你服务

我们帮王总把搜索功能“升级”了：先说说让系统识别同义词，再根据用户浏览往事推荐相关商品。眼下客户搜“适合细小户型的边桌”，连尺寸适配信息都能同步看得出来。

1. 同义词识别：让客户搜索更轻巧松

在中文搜索中，同义词现象非常普遍。如果我们只考虑单个关键词，那么就会忽略掉一有些潜在客户。通过同义词识别，我们能让客户用更天然、更容易记的方式找到他们想要的商品。

2. 用户行为琢磨：精准推荐， 提升转化率

通过对用户浏览、搜索、买等行为的琢磨，我们能了解客户的需求和偏优良，从而精准推荐相关商品。这种方法不仅能让客户更迅速地找到他们想要的，还能提升网站的转化率。

三、 案例分享：黑五促销，搜索转化率涨了20%

上周黑五促销期间，王总的网站进行了搜索功能升级，后来啊搜索转化率直接涨了20%。这玩意儿案例足够说明了关键词定位对于提升客户转化率的关键性。

那么怎么让你的外贸独立站实现关键词定位的“机灵”化呢？

1. 琢磨比对手：了解行业关键词分布

通过琢磨比对手的关键词策略， 你能了解行业的烫门关键词和长远尾关键词，为自己的网站制定合理的关键词策略。

2. 关注客户需求：挖掘精准关键词

深厚入了解客户的需求和痛点， 挖掘出更精准、更贴近客户需求的关键词。

3. 持续优化：跟踪关键词效果， 调整策略

关键词定位不是一蹴而就的，需要持续优化和调整。定期跟踪关键词效果，根据实际情况调整策略，才能确保关键词定位的长远期有效性。

关键词定位是外贸独立站成功的关键因素之一。通过让搜索功能“机灵”起来让你的网站成为客户的导购员，从而提升转化率，实现跨境电商的飞迅速进步。

本文作者：跨境电商看看家

发布时候：2022年4月