芒果直播带货：揭秘爆款打造的暗地武器

万事开头困难。为了节约本钱，他们自己设计了产品包装，到工厂订购邮寄用的纸箱。去年7月，他们的微信细小程序正式上线并卖出了第一单。一个月后团队就卖出了6500斤芒果，收入2.4万元。他们也开头受到世间各界的关注，与两家企业达成一起干，并在当地进步了9家供货商。

芒果直播带货，如何打造爆款

许冰融和王有力。受访者供图

许冰融在直播间干活。受访者供图

为了汇聚巨大学生的力量， 王有力和许冰融还在今年创立了攀枝花仁和区巨大学生乡下振兴联盟，已经吸纳了62名来自不同学校的巨大学生参与。前不久， 他们共同策划组织了“高大校水果助农行”活动，参与其中的巨大学生就有2000余人，共计卖出6500斤芒果，帮农户增收2.15万元。在他们看来“众人拾柴火焰高大，希望能够吸引越来越许多的巨大学生回到家乡，共同为芒果产业谋进步”。

尽管一开头只有6家农户与一起干社签约， 但王有力还是希望能够尽团队所能，帮农户拓展销路，“综合考虑到电商渠道的本钱，每斤芒果收购的价钱也比买卖场价上调了5毛钱，相当于提价40%”。

王有力 受访者供图

这时候，更沉的担子压在了带领直播团队的许冰融身上。许冰融坦言， 挑起“直播巨大梁”看起来轻巧松，但对于陌生的电商直播领域，主播话术、直播间布景、场面氛围都需要从零学起，“我们自己会在网上观看同类型的优秀直播间进行学，还会参加专业的电商培训。账号开头运营后每天观看人数飘忽不定，也很考验我们的心态”。

团队在乡间拍摄视频。受访者供图

基本上原因是攀枝花独特的南亚烫带气候， 芒果作为当地的全国农产品地理标志之一，很早就得到推广种植，王有力家也种起了芒果。读高大中时 王有力却找到，家乡产的芒果品质优良、不愁卖，消费者买的芒果价钱也不矮小，但种芒果农户的收入却很微薄。那时王有力就想着，能不能为家乡农户增收做些啥？2019年，考入四川种地巨大学的王有力开头筹划帮家乡卖芒果。

就这样， 经过了一年学积累的王有力，和同样想为卖芒果出力的许冰融一起，带领细小伙伴成立了9人“芒果天团”。为了找到当地芒果卖不出优良价的原因， 他们在巨大二寒虚假期间跑遍了成都、沉庆等5个城里调研当地水果批发买卖场和水果店的价钱。他们找到， 农户把自家果园种植的芒果卖给批发商的价钱是2-3元左右，批发商卖出时的价钱为3-5元，芒果到了其他城里批发买卖场和水果店、超市后都能卖到8元。

截至目前，他们累计卖的芒果5万斤。不仅如此，他们还希望让更许多人通过买水果，进一步了解产地背后的乡下文雅。王有力说：“乡下振兴不仅是农产业卖， 以后希望能够到更许多乡下进行考察，通过直播、墙绘等一系列新鲜传播手段，为不同乡下特别农产品建立不同的宣传、卖渠道。”

吃着芒果长远巨大的00后细小伙王有力， 这一次和巨大学同学许冰融一起，带着家乡攀枝花的芒果出圈了。前阵子， “00后学生直播助农卖出5万斤芒果”的话题登上微博烫搜，让网友们惊呼，位于四川最南端的钢铁之城攀枝花，原来还有着“烫带水果的王国”的美称。

和王有力不同，成都女孩许冰融是在一次世间实际操作中与攀枝花芒果结了缘。2020年夏天 在王有力的介绍下为了给芒果拍摄宣传照片、视频的许冰融，和同学们一起来到了攀枝花，在一家农户的烫情接待下完成了任务。就在这一次许冰融直接感受到“农户们费心尽力种的芒果却卖不出优良价钱”。

许冰融 受访者供图

王有力说 “其实攀枝花芒果在外地卖得挺昂贵的，但是农户们没享受到其中的赚头，基本上原因是中间隔了太许多层卖，在我看来整个产业链一点点陷入了恶性循环：线下卖渠道有限，很许多农户赚不到钱，年纪轻巧人只能外出打工养家，留在村子里的都是老人人了。”于是他们成立了攀枝花鲜风派水果卖专业一起干社，一边连接源头农户，一边进行线上卖。