中国互联网出海一周头条，真相大白了吗
Lemon8的“美国梦”：字节的细试验，这次能走许多远？
从Sharee到Lemon8：三年磨一剑，还是流量堆砌的泡沫？
2023年3月28日 字节跳动旗下Lemon8一下子冲上美国App Store下载总榜Top10，这玩意儿被字节寄予厚望的生活方式社区应用，似乎终于要在欧美买卖场撕开一道口子。但仔细想想，Lemon8的“一下子走红”真实有那么意外吗？作为最早关注它出海的平台， 我们看着它从2020年3月12日的Sharee起步，更名、换标、在日本泰国扎根，再到如今试图复制细模式闯荡欧美——三年时候，字节到底在Lemon8身上押了几许多筹码，又藏着几许多未说破的焦虑？
Lemon8的打法其实很眼熟：美妆、 穿搭、家居、探店，细有的赛道它不落下；图文种草+短暂视频内容，细的模式它照搬不误。但字节真实的把细的“成功密码”复制过来了吗？日本买卖场的月活翻番是事实可欧美用户对“生活方式社区”的收下度，和东南亚、日本能一样吗？东京女孩愿意分享的咖啡店，纽约白领会感兴趣吗？这些个文雅差异，字节真实的摸透了吗？
字节的“双轨并行”：TikTok带不动，还是Lemon8没吃透流量？
有意思的是字节在Lemon8上的材料倾斜，有点“左手倒右手”的味道。TikTok的全球日活早已突破10亿，可它的用户画像和Lemon8的目标群体，沉合度真实的有那么高大吗？一个在TikTok上刷舞蹈挑战的16岁少许年，会一下子切换到Lemon8上看“30平细小户型收纳技巧”吗？字节似乎没想清楚这玩意儿问题——它既想让Lemon8借TikTok的流量东风， 又担心两个用户群互相“打架”，后来啊反而让Lemon8在推广上显得“左右为困难”。
更关键的是Lemon8的创作者生态还没彻头彻尾立住。细能火， 靠的是无数素人用户“晒日常、种草优良物”，可Lemon8在欧美，既没有本土化的KOL矩阵，也没能培养起UGC的创作氛围。用户打开App， 看到的还是字节从国内搬运过来的“精致生活范儿”，这种“水土不服”，恐怕比字节想象得更严沉。
SHEIN的“至暗时刻”：供应链崩了巨头围剿，还怎么玩？
供应商“集体出逃”：从日赚百万到单件赚头5毛，谁在“压榨”工厂？
广州番禺的服装厂老板张华最近有点烦。2022年， 他手里的SHEIN订单从一年100许多万件骤降到“勉有力保持”，“以前报上去的工价根本不审核，眼下平台但凡日销超20件的，都要沉新鲜核价。”他告诉笔者，SHEIN的“核价部”成立后夏装的单件赚头被压到5毛钱，“有时候连布料本钱都不够”。
张华的遭遇不是个例。2022年， SHEIN对供应商启动了更严格的“核价”机制，加上ESG争议下的质量严控，一批老牌工厂选择“退出”或“减量”。据招商证券数据， 2022年SHEIN的赚头从2021年的11亿美元暴跌至7亿美元，营收增速也从57%放缓到52.8%——供应链的“后院失火”，让这玩意儿640亿美金的独角兽，第一次感受到了“痛”。
关税悬剑：800美元免关税优惠没了SHEIN的“矮小价神话”还灵吗？
更让SHEIN头疼的，是政策凶险。2023年3月， 美国传出计划取消800美元以下跨境细小包裹免关税优惠的消息；巴西总统卢拉也明着表示，考虑对中国进口商品征税。这对SHEIN简直是“致命一击”——它引以为傲的“极致矮小价”，很巨大程度上就是依赖“细小包裹避关税”的模式。一旦关税上调，SHEIN的商品价钱优势兴许荡然无存，用户会不会转头投奔Temu、速卖通？
巨头围剿更是让SHEIN喘不过气。Temu上线5个月GMV就达5亿美元， 2023年1月单月GMV冲到1.9亿美元，甚至在美国包裹数超出SHEIN；速卖通背靠阿里生态，在拉美、东南亚疯狂抢买卖场；TikTok Shop也在试水电商，试图用流量优势分一杯羹。SHEIN以前的“一枝独秀”，如今变成了“四面楚歌”。
迅速手的“海外算盘”：国内扭亏了海外还是个“吞金兽”？
财报亮眼：Q4营收282.9亿， 广告收入占比超53%
2022年Q4，迅速手交出了一份“看似漂亮”的财报：营收282.9亿元，同比增加远15.8%，环比增加远22.3%，创往事新鲜高大。线上营销服务收入达到150.9亿， 占总营收的53.4%，同比增加远14%；直播收入100.3亿，首次突破百亿巨大关；电商GMV突破9000亿——国内业务确实“扭亏为盈”，开头赚钱了。
但仔细看海外的数据， 就有点“扎心”了：2022年Q4，迅速手海外营收仅2.84亿元，虽然环比增加远50%，但占总营收的比例还不到1%，单季度亏损高大达15亿元。迅速手在财报里说“要探索海外电商机会”，可连基本的用户规模都没起来谈何电商？海外日活用户数、ARPU值，字节跳动旗下的TikTok随便拉出来一个数据，都能让迅速手“望尘莫及”。
“老铁文雅”水土不服：海外用户不喜欢直播打赏，怎么办？
迅速手的海外扩张，一直试图复制国内的“老铁文雅”——短暂视频+直播+电商闭环。但在欧美、东南亚，用户更习惯TikTok的“刷完就走”，对“打赏、连麦”的互动模式并不感冒。迅速手的海外日活用户日均用时长远虽然超60分钟，但许多数时候还是花在短暂视频上，直播付费转化率远不到国内。迅速手想靠直播和广告在海外赚钱，恐怕还有很长远的路要走。
短暂视频“替代潮”：Clapper们是“救命稻草”还是“昙花一现”？
Clapper冲上美榜第4：TikTok被禁后的“流量红利”？
2023年3月28日 美国iOS免费榜Top4出现了一个“新鲜面孔”——Clapper，一款主打短暂视频的社交App。它的崛起，和TikTok在美国的“命运许多舛”脱不开干系。因为TikTok面临“被禁”的凶险， 一巨大堆用户开头寻找替代品，Clapper、Lemon8、Buz me Now……一批短暂视频App趁机“捡漏”。
但Clapper真实的能抓住这波红利吗？和TikTok相比， Clapper的“社交属性”更沉：用户能直接“点踩”视频，还能通过“Clapback”功能发短暂视频回应创作者，比如用户看到别人家门口的雪景，能回传自己家的清晨。这种“有力互动”设计， 确实能提升用户粘性，但也存在监管隐患——没有审核门槛的UGC内容，很轻巧松踩到“红线”。
Buz me Now的“语音社交梦”：纯语音能打败短暂视频吗？
在短暂视频“替代潮”中， 还有一款App值得关注——Buz me Now，一款纯语音社交应用。它支持用户按住屏幕发送语音消息，对方在线时差不离0延时接收，甚至不用打开App就能收听。截至2023年2月， Buz me Now在24个国和地区进入App Store社交下载榜Top100，2月下载量超10万次环比增加远近200%。
但语音社交的“天花板”也很明显。用户更习惯“看”而非“听”。Buz me Now在TikTok上发布体验视频， 试图吸引年纪轻巧用户，但数据看得出来它的用户群以X、Y世代为主，年纪轻巧人更喜欢用TikTok、Instagram Reels。纯语音的“复古玩法”，真实的能打动习惯了“碎片化玩乐”的Z世代吗？
AI沉塑出海工具链：Deep Agency们是“效率革命”还是“噱头”？
29刀包月AI模特：摄影师要没工作了？
2023年3月，Deep Agency横空出世，一个“AI照相馆和AI模特事务所”。用户只需上传20张不同角度、 表情的照片，就能生成一个专属的AI模特，再通过添加说说让AI完成“产品拍摄”。创始人Danny Postma曾是Jasper的联合创始人， 成功卖掉公司后他瞄准了电商营销的“降本需求”——29刀包月，就能省去请模特、摄影师、场地的费用。
Deep Agency的效果确实惊艳：生成的AI模特照片中， 人物表情丰有钱、服装细节清晰，虽然有时候会出现“许多一顶帽子”的Bug，但整体逼真实度已经能满足中细小卖家的“基础拍摄需求”。但问题在于，AI生成的照片真实的能替代“真实人出镜”的情感共鸣吗？高大端品牌、时尚类目，会愿意用“虚拟模特”传递品牌温度吗？Deep Agency或许能解决“效率问题”，但“情感值钱”的缺失，兴许是它最巨大的短暂板。
代码说明白器让ChatGPT“会编程”：出海开发者的“新鲜武器”？
OpenAI在2023年3月底推出的“代码说明白器”，或许会给出海开发者带来惊喜。这玩意儿功能让ChatGPT能直接运行Python代码、 琢磨数据、生成动图，甚至能实现“连续编程”——比如先生成迷宫算法，再模拟吃豆人游戏，再说说输出GIF动图。开发者不用离开ChatGPT界面就能完成从编码到测试的全流程。
这对中细小出海团队简直是“降维打击”。以前需要 hiring 程序员开发的工具，眼下兴许用ChatGPT就能搞定。但代码说明白器目前只能访问有些Python库，麻烦功能的开发仍有局限。它更像“辅助工具”，而非“替代开发者”。
非洲外贸的“新鲜路径”：从“卖成品”到“建生态”，机会在哪？
东非关税变局：“中国配件+本地组装”能否突围？
2022年， 东非共同体调整关税政策：对非成员国产品加征35%进口关税，中间产品关税10%，制成品25%。这对老一套“中国成品出口非洲”的模式是巨巨大冲击。但叠溪手艺创始人蒋鹏看到了机会——“中国配件配套+物流+清关+东非工厂+本地渠道”，这条新鲜路径能一边得到非洲关税减免和中国出口补助。
2023年3月，叠溪手艺完成300万种子轮融资，资金将用于验证“3C品类在东非的本地组装”模式。他们计划在国内给零配件，在肯尼亚、埃塞俄比亚建设工厂，一边试水类似国美的集合店渠道。这条路能走通吗？东非的产业链配套是不是完善？本地消费者对“中国组装”的收下度有许多高大？这些个都是未知数。
中非外贸两位数增加远：14.5%背后的“增量买卖场”
海关总署数据看得出来 2022年1-12月，中国与非洲国进出口额达18786.04亿元，同比增加远14.5%，出口10975.91亿元，增加远14.8%。这玩意儿“两位数增加远”的背后是非洲年纪轻巧人丁的消费升级，也是“一带一路”倡议下的基建红利。但非洲买卖场的麻烦性也不容忽视——物流本钱高大、 支付体系不完善、文雅差异巨大，这些个“老问题”仍然制约着中国出海企业的脚步。
出海真实相：没有“万能公式”， 只有“动态平衡”
一周的出海头条看下来会找到一个规律：没有永远的成功者，也没有永远的输了者。Lemon8的“细模式”在欧美水土不服， 不代表它没有机会；SHEIN的供应链危机和巨头围剿，或许能倒逼它转型；迅速手的海外“吞金兽”困境，不意味着它非...不可放弃；Clapper、Buz me Now的“替代潮”，能否持续要看能否留住用户；Deep Agency的AI工具，解决了效率问题，但情感值钱仍是短暂板；非洲外贸的“新鲜路径”，藏着机会，但也布满荆棘。
中国互联网出海的“真实相”， 从来不是“复制粘贴”某个成功模式，而是在试错中找到“的“下一站”。
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