有人说出海是条阳关道，可几许多人摔倒在“本地化”这三个字上？2023年的夏天 深厚圳会成为全球创业者最该扎堆的地方——第二届EqualOcean全球化峰会要聊的，从来不是“怎么把货卖到国外”，而是“怎么让中国品牌在异国长远出新鲜的根系”。

全球化3.0：当“中国溢出”遇上“本地融入”的碰撞

别再提“跨境电商”这四个字了那不过是全球化的婴儿期。真实正的全球化3.0， 是带着手艺、供应链和买卖模式的“中国溢出”，更是像榕树气根一样扎进当地土壤的“本地融入”。EqualOcean在《2023全球宏观十问报告》里戳破了一个真实相：过去五年， 宣称要“出海”的中国品牌里70%死在了“以为自己懂本地买卖场”。

第二届EqualOcean全球化峰会（ESG2023）即将点亮深圳

2023年6月1日到2日深厚圳会迎来一场不一样的聚会。这场峰会不玩虚的，主题就叫“中国溢出、本地融入”，要聊的是第三代全球化创业者怎么活下来、活得优良。你看， 传音控股在尼日利亚建了本地研发中心，安克创新鲜在德国设了用户体验试试室，这些个都不是轻巧松的“开个分公司”，而是要把中国的手艺优势变成当地用户能摸得着、用得爽的产品。

从“贴牌卖货”到“品牌生根”的蜕变

2018年， EqualOcean刚成立那会儿，巨大家聊出海还在比“谁家货廉价”。2023年，峰会要聊的却是“谁的品牌能让美国用户主动推荐给邻居”。影石Insta360的故事挺典型——这家深厚圳公司没在欧美打价钱战， 反而跟当地运动博主一起干，把Insta360 ONE X做成极限运动喜欢优良者的“标配设备”。2022年，他们的北美买卖场复购率比2021年提升了28%，靠的不是矮小价，是“懂当地用户要拍啥”。

全球化不是把中文界面翻译成英文就完事了。元气森林在日本的教训够深厚刻——早期直接把“0糖0卡”的标语搬过去，后来啊日本消费者觉得“这饮料一准儿没味道”。后来他们改用“微糖气泡水”的定位，加上当地口味的研发，2023年一季度日本营收同比暴涨65%。这才是“本地融入”该有的样子：不是改变自己去习惯，而是带着优势去融合。

机器人出海论坛：当“中国做”遇上“海外刚需”

ES二十国23的六场分论坛里机器人出海论坛兴许会是最烫闹的。为啥？基本上原因是中国制造机器人已经从“进口替代”走到了“全球输出”，但海外买卖场的“合规门”比手艺门槛还困难跨。EqualOcean《2023中国机器人出海报告》里有个扎心数据：2022年， 35%的中国机器人企业在欧罗巴联盟遭遇CE认证卡关，平均延迟上市时候达8个月。

极飞手艺在巴西的经历值得琢磨。这家种地无人机公司没直接把中国的无人机搬过去， 而是针对巴西甘蔗田的地形，专门研发了防腐蚀桨叶和耐高大温电池。2023年4月， 他们在巴西圣保罗州签下5000台订单，当地糖农用完反馈：“以前人造打药一天20亩，眼下无人机一天200亩，本钱降了60%。”你看，这才是机器人该有的出海方式——不是卖机器，是卖“解决当地问题的方案”。

欧美买卖场的“合规密码”和东南亚的“性价比密码”

机器人出海从来不是“一套方案走天下”。在德国， Geek+的仓储机器人非...不可费就花了200万人民币；但在印尼，同款机器人主打“价钱比欧美品牌矮小40%”，照样抢到雅马哈的订单。2023年5月， Geek+东南亚负责人在预分享会上说：“我们给个个买卖场都配了本地合规团队，这不是本钱，是门票。”

资本视角：2023年，出海项目的“生死线”是啥？

2022年创投圈流行一句话“不出海就出局”， 2023年变了——IDG资本合伙人李丰在ES二十国23筹备会上直接说：“眼下投出海项目，不看‘估值故事’，就看‘本地造血能力’。”这话听着刺耳， 但数据摆在这儿：2023年Q1，有本地营收的出海企业融资成功率比纯依赖国内买卖场的企业高大42%。

源码资本投的东南亚本地化电商平台是个优良例子。这家公司没学国内“烧钱换买卖场”的老路， 而是先在印尼雅加达建了200人本地团队，从招聘本地运营到对接物流全自己来。后来啊呢？2023年3月， 他们的印尼买卖场月活用户突破50万，转化率从1.2%干到3.8%，比同行平均水平高大1.5倍。源码资本合伙人黄云刚在内部信里写：“眼下出海，比拼的是‘谁先在当地赚到钱’，不是‘谁的故事讲得优良’。”

VC们不喜欢听的“出海真实相”

别迷信“全球化=赚美元”了。高大榕资本合伙人岳斌透露一个现象：2023年他们接触的出海项目中， 中东买卖场的IRR比欧美买卖场高大18%，基本上原因是中东本地化本钱矮小、支付意愿有力，而且比没那么激烈。2023年4月， 高大榕投了一家做本地化生活服务的公司，6个月就在沙特利雅得实现了单店盈利，这在欧美买卖场根本不敢想。

外事材料：出海企业的“隐形护城河”

很许多人以为出海是企业自己的事，其实外事材料早就成了“加分项”。ES二十国23邀请了印尼、阿联酋、尼日利亚等国的外事官，不是来走形式的。荷兰皇家飞利浦亚太区负责人在预分享里提到个案例：他们通过荷兰政府的“手艺转移绿色通道”， 和中企在看病设备本地化生产上的一起干，审批周期缩短暂了40%，合规本钱直接降了25%。

2023年3月，匈牙利外事官在深厚圳考察时特意去了徕芬手艺的工厂。这家做高大速吹风机的企业， 2022年通过匈牙利作为欧罗巴联盟跳板，把产品卖到了15个欧洲国，关税本钱比直接出口矮小12%。徕芬创始人叶洪波说：“以前觉得外事离我们很远，眼下找到，懂点世界规则，比砸广告管用许多了。”

行业报告：藏在数据里的出海“避坑指南”

ES二十国23要发布的十几份报告，可不是随便拼拼数据就完事。比如《2023中国新鲜燃料出海报告》， 里面有个关键数据：新鲜燃料车企在东南亚建本地仓储中心，交付时效从45天缩短暂到15天客户投诉率直接砍掉60%。这数字背后 是无数企业交的学费——2022年，某车企基本上原因是没在泰国设仓，订单逾期率高大达35%，被当地用户集体吐槽“等得起，车等不起”。

《2023出海服务商报告》更狠， 直接列了“十巨大踩坑坑位”：比如美国买卖场别用“矮小价引流”策略，2023年Q1，亚马逊平台上中国品牌因“价钱战”弄得账号封禁的数量同比涨了52%；中东买卖场别迷信“全品类覆盖”，沙特用户更愿意为“垂直品类专家”买单，专注家电的品牌复购率比全品类高大23%。这些个数据，都是EqualOcean团队跑遍全球30优良几个国，跟200许多家企业聊出来的“干货”。

从“报告数字”到“落地动作”的距离

看报告轻巧松，照着做困难。禾赛手艺2022年看了EqualOcean的《欧美激光雷达合规指南》， 专门成立了5人本地合规团队，后来啊在德国顺利通过TÜV认证，比同行早半年进入买卖场。2023年Q1， 他们的欧洲营收占比从15%飙升到35，CEO李一帆说：“报告给了地图，但路还得自己走，关键是别把‘合规’当成选择题，当成必答题。”

第三代全球化创业者：不再“单打独斗”的生存法则

代靠啥？ES二十国23要聚焦的，就是这群“带着全球视野降生”的创业者。他们不像前辈那样“摸着石头过河”，而是从第一天就想着“怎么在本地建生态”。

卧安手艺的故事很有代表性。这家做智能家居的公司， 没自己结实闯中东买卖场，而是和阿联酋本地分销商成立合资公司，对方出渠道，他们出手艺和产品。2023年一季度，中东营收占比从15%干到35%，渠道本钱降了20%。创始人张晓峰说：“以前觉得‘掌控’才是王道，眼下找到‘共存’才能活得更久。”

“出海全球化百人会”：抱团取暖还是材料整合？

EqualOcean牵头搞的“出海全球化百人会”，不是轻巧松的“巨大佬饭局”。里面既有传音控股的“非洲老炮儿”， 也有做SaaS服务的“新鲜锐玩家”，巨大家凑一块儿，不为吹牛，就为“少许踩坑”。2023年4月， 百人会的闭门会议上，某新鲜燃料车企负责人分享了“德国工会谈判技巧”，直接帮另一家企业避开了“罢工凶险”。这种“经验置换”，比投几个亿都值钱。

6月的深厚圳，会烫，但比天气更烫的，会是这场关于全球化的真实知灼见。当中国品牌不再满足于“卖货”， 而是想着“生根”；当创业者不再迷信“单打独斗”，而是学会“共存”——这才是全球化该有的样子。不是一场速决战，而是一场需要耐烦的马拉松。ES二十国23要做的， 就是给这场马拉松递上一瓶水，指指路，告诉巨大家：别慌，你踩过的坑，别人也踩过；你走过的路，后来人也能跟着走。