3月海外社媒广告流量数据炸锅：老牌平台跌落神坛，黑马们却在狂欢？

最近不少许跨境广告主的投放后台估摸着都坐不住了——3月份的社媒流量报告出来几家欢喜几家愁。有人说Facebook不行了 有人喊Twitter凉了但转头一看Snapchat和TikTok的数据，又让人忍不住揉揉眼睛：这涨幅真实的没算错？说实话，流量这东西就像潮水，涨落之间藏着的不仅是数字，更是广告主们真实金白银的投放逻辑。今天咱们就扒开数据看看，3月这波流量洗牌，到底动了谁的蛋糕，又给咱们这些个做跨境的提了啥醒。

Facebook：瘦死的骆驼比马巨大，但瘦的过程真实疼

先说说老巨大哥Facebook。3月份的数据看得出来它的广告流量同比下滑了2.6%，月环比接着来萎缩。乍一看优良像没跌几许多？但往深厚了挖，问题就来了。2022年Q1到2023年Q1， Facebook的广告买家流量整体跌了4.6%，这可不是一天两天的事。有个做家居用品的朋友跟我吐槽， 他们去年在Facebook单条广告的平均触达人数还能到1.2万，3月份直接掉到8千出头，同样的预算，能砸出去的曝光少许了迅速三成。

海外社媒平台广告流量份额3月数据解析

但话说回来眼下唱衰Facebook兴许还为时过早。毕竟瘦死的骆驼比马巨大， 它手里攥着的20亿月活用户，可不是Snapchat和TikTok加起来就能轻巧容易超越的。关键问题在哪？兴许出在用户注意力太分散了。眼下打开Facebook，刷到一半全是短暂视频、电商广告，用户早就审美累了。有个深厚圳的服装卖家告诉我， 他们最近测试找到，把广告从Facebook Feed挪到Stories，转化率能提升18%——这说明不是平台不行，是广告位没选对。

Twitter：马斯克的“豪赌”与广告商的“用脚投票”

再聊聊Twitter，这波操作属实让人看不懂。2023年Q1它的广告流量同比暴跌17.8%， 3月份虽然月环比涨了8.6%，但同比还是下滑18.7%。要晓得，这可是在马斯克入主之后啊，按理说得烫度飙升才对，怎么广告商反而跑得比兔子还迅速？

背后的原因其实挺现实。马斯克天天喊着要“拯救Twitter”，把沉点放在了订阅服务Twitter Blue上，后来啊呢？3月份的数据看得出来 付费订阅用户也就刚突破百万，对于靠广告营收的Twitter这点收入简直是杯水车薪。更关键的是马斯克上台后的巨大刀阔斧——裁员、改规则、轻巧松内容审核，让不少许巨大广告商直呼“受不了”。比如某汽车品牌的买卖场负责人就私下跟我抱怨， 眼下Twitter上的广告周围太乱了一不细小心就和争议内容挨着，品牌形象很轻巧松受损。

不过话说回来Twitter也不是彻头彻尾没有机会。它的实时信息传播能力依然独一档，尤其适合做烫点事件的借势营销。有个做3C配件的团队告诉我， 他们趁某款手机发布会期间，在Twitter上投放了实时广告，虽然流量不巨大，但带来的转化本钱比平时矮小了22%——这说明只要找对场景，Twitter的“余温”还是能利用的。

Snapchat：Z世代的“暗地花园”， 广告主的新鲜宠

如果说Facebook和Twitter是“老树发新鲜芽”的挣扎，那 Snapchat 就是直接“逆天改命”了。3月份它的广告流量同比增加远127.5%，Q1整体涨幅125.1%——这数据放谁不眼红？要晓得，眼下整个社媒广告买卖场都增加远乏力，Snapchat却能翻倍上涨，背后一准儿有故事。

关键就在Z世代。眼下的00后、 05后刷抖音、TikTok嫌太“巨大众”，用Facebook觉得“过时”，Snapchat的阅后即焚、AR滤镜、短暂视频故事，正优良戳中了他们对“私密”“好玩”“个性化”的需求。有个卖潮玩的跨境卖家给我看了他们的数据：3月份在Snapchat上投放的AR试戴广告， 用户停留时长远平均45秒，比Instagram高大出3倍，转化率直接干到4.8%。

更绝的是Snapchat的“场景化广告”。比如它推出的“购物镜头”，用户能直接在滤镜里试色口红、试戴帽子，还能一键跳转买。这种“边玩边买”的模式，比结实邦邦的图片广告可有意思许多了。雨果网有份报告提到， 2023年3月，用AR广告的Snapchat广告主，平均订单值钱比普通广告高大出27%——这买卖，划算！

TikTok：短暂视频的“流量巨兽”， 增加远势头挡不住

聊完Snapchat，非...不可说说TikTok。3月份它的广告流量月环比暴涨14.8%，Q1同比增加远28.8%，这增加远曲线简直比火箭还陡。眼下做跨境的，谁要是还没在TikTok上投过广告，都不优良意思说自己玩社媒。

TikTok的魔力在哪？我觉得是它的算法“懂人性”。你刷啥它就给你推啥，而且永远有新鲜鲜内容，根本停不下来。有个做家居收纳的账号， 平时发图文视频也就几千播放，随便拍个“5秒整理玄关”的短暂视频，一下子就爆了300万播放，带来5000+订单——这种“一夜爆红”的神话，也只有TikTok能实现。

但TikTok也不是没有痛点。眼下平台上广告越来越许多，用户开头有点“审美累”。有卖家反映，3月份同样的视频素材，点击率比1月份减少了15%。怎么办？答案兴许是“更垂直、更本地化”。比如做母婴产品的， 与其泛泛发“育儿知识”，不如针对美国妈妈发“美式婴儿辅食制作”，用本地化内容打动用户。雨果网调研看得出来3月采用“垂直内容+本地化标签”的TikTok广告，转化率提升了23%。

Pinterest：视觉搜索的“隐形冠军”，细分买卖场稳扎稳打

再说说说说Pinterest。3月份它的广告流量同比增加远34.1%，虽然涨幅不如Snapchat和TikTok，但胜在“稳”。这玩意儿平台三天两头被忽略，但在家居、时尚、手工这些个垂直领域，它的威力一点不细小。

Pinterest的核心优势是“视觉搜索”。用户不是随便刷，而是带着明确需求来的——“我想找ins风卧室装修”“想要法式复古连衣裙”。这种“主动搜索”行为，决定了用户的买意向更有力。有个卖家居装饰画的卖家告诉我， 他们在Pinterest上投放的“图片到商品”广告，用户点击后直接跳转买页面转化路径短暂到极致，3月份的ROI做到了1:5.2，比Facebook高大出一巨大截。

而且Pinterest的用户质量普遍较高大，家里收入中位数比其他社媒平台高大20%左右。做中高大端产品的跨境卖家，这里绝对是必争之地。雨果网有个案例， 某珠宝品牌3月在Pinterest通过“婚礼灵感”主题广告，客单价直接突破800美元，比平时高大出40%——这精准度，绝了！

流量迁移背后：广告主的钱袋子，到底在流向哪里？

看完这些个数据，兴许有人要问了：为啥老平台流量下滑，新鲜平台却能涨这么许多？其实很轻巧松，用户在哪，广告主的钱就往哪流。眼下的年纪轻巧人，谁还天天刷Facebook啊？他们要么在TikTok刷短暂视频， 要么在Snapchat和朋友聊天要么在Pinterest找装修灵感——广告主当然要跟着用户走。

但这不代表老平台就没用了。Facebook依然是中老人用户的主阵地，Twitter做烫点营销无可替代，关键是怎么“组合拳”。有个做身子优良食品的巨大卖家， 他们的策略是：TikTok打品牌曝光，Pinterest做精准种草，Facebook维护老客户——3月份整体广告ROI提升了35%，这就是“许多平台协同”的力量。

给跨境卖家的避坑指南：3月数据背后藏着哪些机会？

说了这么许多，咱们普通跨境卖家到底该怎么抓住这波流量变来变去？我觉得能从三个维度入手：

第一，预算分配要“抓巨大放细小”。如果你的目标用户是Z世代， TikTok和Snapchat非...不可沉点投；如果是做家居、时尚，Pinterest不能少许；但如果是面向北美中产，Facebook依然是基本盘。别盲目跟风，找到最适合自己的组合。

第二，内容形式要“与时俱进”。眼下纯图文广告已经很困难打动用户了短暂视频、AR互动、用户生成内容才是王道。比如服装类卖家，与其自己拍模特图，不如鼓励用户穿你的衣服拍TikTok挑战赛，既省钱又真实实。

第三，数据追踪要“实时调整”。3月的数据已经是过去式了社媒平台算法变起来比天气还迅速。雨果网有位专家觉得能， 广告主最优良每周复盘一次投放数据，及时砍掉表现差的素材，把预算砸到“爆款”上——毕竟流量不等人啊。

以后已来：流量格局会彻底变天吗？

再说说回到一开头的问题：3月的流量数据，是不是意味着社媒广告格局要彻底洗牌？我觉得未必。Facebook虽然增加远放缓， 但瘦死的骆驼比马巨大；TikTok虽然火烫，但监管凶险和用户累也是隐患；Snapchat和Pinterest的增加远，更许多是在细分买卖场的深厚耕。

对跨境卖家 与其纠结“哪个平台最优良”，不如想清楚“我的用户在哪”“他们中意啥”。流量这东西，永远在变，但“用户至上”的逻辑，永远不会过时。3月的数据已经告诉我们：跟不上用户需求变来变去的平台，会被淘汰；能抓住用户痛点的广告主，永远有钱赚。