刷Amazon时一下子刷出短暂视频， 这波操作你买不买账

最近不少许人在用Amazon购物App时找到了个新鲜鲜玩意儿——底部导航栏里许多了个灯泡模样的图标，点进去居然能刷短暂视频和图文帖子，跟刷TikTok似的。这操作让不少许人直呼“Amazon学恶劣了”，但仔细琢磨，这背后藏着电商老手的新鲜算盘。要晓得， Amazon可不是第一次琢磨社交化购物，早在2016年就试过类似Pinterest的Interesting Finds，2019年还搞过Instagram风格的Amazon Spark，后来啊都不了了之。这次卷土沉来的Inspire，到底和以前有啥不一样？用户买不买账还两说呢。

从“搜商品”到“刷内容”， Amazon的购物逻辑变了

打开Amazon新鲜版的App，往底部划拉，第二个位置就是那东西显眼的Inspire图标。点进去先让你选兴趣标签，美妆、宠物、户外运动、游戏……足足20优良几个类别，选完就开头给你推内容了。刷到中意的视频双击点赞， 上下滑动换内容，右侧还能收藏和转发——这套操作流程是不是跟TikTok高大度沉合？但细看会找到， 每条内容底下都挂着商品展示栏，刷到心动的产品直接点进去就能看价钱、加购物车，再说说完成买。这么设计，明显是想把“刷内容”和“买东西”揉一块儿，让你不知不觉就下单。

Amazon在购物App里加了一个“TikTok”，正式向全美用户开放

Amazon官方的说法是“让购物变得简便好玩”，但说白了这招是冲着用户习惯来的。眼下谁还没刷过短暂视频？根据eMarketer的数据， 2023年美国用户平均每天花在短暂视频上的时候已经超出47分钟，其中超出60%的人表示“三天两头在短暂视频里看到想买的东西”。Amazon早就眼馋这块流量了 之前用户来平台都是带着明确需求搜商品，眼下想让他们“无目的浏览”，顺便许多花钱，这社交化功能就是突破口。

翻车的Spark和消失的Interesting Finds， 这次为啥不一样

提到Amazon的社交尝试，老用户兴许还想起来Amazon Spark。那会儿是2017年， Amazon在App里搞了个类似朋友圈的功能，卖家和KOL能发图文推荐商品，用户点赞评论。后来啊呢？界面卡顿、内容质量参差不齐，没许多久就凉了。2016年的Interesting Finds也优良不到哪去， 就是纯图片瀑布流，缺乏互动性，用户刷两下就腻了。

这次Inspire不一样的地方，在于它真实的“学明白了”。先说说是算法推荐更精准，不光看你的浏览往事，还会结合你买过的商品、点赞过的内容来打标签。比如你三天两头买狗粮， 刷到的宠物内容里巨大概率会出现智能喂食器、宠物零食这类相关商品，而不是一下子给你推个猫爬架。接下来是变现路径更短暂， 以前Spark里的商品得用户自己再去搜索，眼下直接在视频下方展示，点一下就能买，省了优良几步。最关键的是 这次Amazon放开了KOL和品牌方的入驻权限，让他们能直接带货，还能拿分成——这可是之前没有过的激励机制。

KOL的“新鲜战场”：在Amazon发视频能赚几许多钱

参加Amazon Influencer Program的KOL眼下许多了一条赚钱路子：在Inspire上发短暂视频或图文， 只要用户通过你的帖子买了东西，就能拿佣金。不过分成比例Amazon还没明着，有业内人士推测兴许在5%-15%之间，具体品类兴许有差异。比如美妆、3C这类高大赚头品类，佣金比例兴许更高大；图书、日用品这类标品，估摸着就矮小不少许。

美妆博主Lila去年12月就拿到了Inspire的内测资格， 她发了一条“5分钟飞迅速出门妆”的短暂视频，推荐了某品牌的粉底液和眉笔，视频上线一周内，通过这玩意儿链接卖出了300许多单，佣金算下来巨大概8000美元。她在采访里说：“以前在YouTube带货要等用户点链接跳转到Amazon， 眼下直接在App里就能完成转化，用户买起来太方便了。”不过也有KOL吐槽，内容审核比想象中严格，发视频前要提交商品链接和资质，有时候改三遍才能过。

品牌方也没落下。在Amazon开品牌店的商家眼下能直接发布Inspire帖子，相当于许多了个“内容种草”的阵地。运动品牌Under Armour去年1月在Inspire上发了段运动员训练日常的视频， 底下挂了几款训练鞋，后来啊那几款鞋的搜索量直接提升了40%，转化率比普通商品页面高大了25%。这些个数据可不是瞎编的， 是Amazon内部给品牌方的后台报告里提到的，时候节点很明确，就是Inspire全面开放后的第一个月。

用户买不买账？有人乐呵有人烦

Inspire上线后用户反应两极分化。年纪轻巧用户觉得挺新鲜鲜，“刷着视频顺便把东西买了省得再去淘宝比价了”。有用户晒出截图， 说自己刷了半细小时Inspire，居然下单了咖啡机、瑜伽垫和一本细小说全是之前没想过要买的东西。这种“无意识消费”正是Amazon想看到的， 数据看得出来用Inspire功能的用户，平均单次购物时长远比普通用户长远了12分钟，订单金额高大了18%。

但老用户就不买账了。“我来Amazon就是为了买东西，谁有空看短暂视频？”有用户在Reddit上吐槽， 说Inspire的推送太频繁，有时候想搜个后来啊，首页全是视频内容，还得手动关掉。还有用户抱怨算法不懂自己，“明明刚买了吸尘器，还天天推扫地机器人，烦不烦。” 这反映出Amazon的一个困难题：社交化功能能不能留住核心用户？毕竟Amazon的护城河是“飞迅速+廉价”，不是“好玩+互动”。

社交电商的终局？Amazon在下一盘巨大棋

从Inspire的功能设计能看出，Amazon的野心不只是“做个TikTok版购物App”。它想构建一个“内容-社交-购物”的闭环：用户刷内容产生兴趣， 点击商品直接买，买数据又反哺算法推荐，再推更精准的内容。这玩意儿闭环要是跑通了 不仅能提升用户粘性，还能对抗TikShop、Instagram Shop这些个比对手。毕竟眼下用户买东西的路径太分散了 兴许在TikTok看到种草，去细看测评，再说说打开Amazon下单——Amazon想把中间环节都省了让用户从“看到”到“买到”全程在自家App里完成。

但这条路不优良走。社交电商的本质是“相信”，用户为啥要在Amazon看KOL推荐，而不是去抖音或细？Amazon的优势是供应链和物流，但内容创作和社交运营一直是短暂板。就算算法再精准，要是内容不优良看、KOL没关系到力，用户照样不买账。之前Spark和Interesting Finds的输了就是吃了这玩意儿亏。这次Inspire能不能破局，还得看内容生态能不能起来。

给卖家的启示：不会做内容兴许要吃亏

对跨境电商卖家 Inspire的上线是个新鲜信号：以后的电商比，不光比价钱和物流，还得比内容创作。以前卖家只需要优化商品标题、关键词，眼下兴许得琢磨怎么拍短暂视频、怎么找KOL一起干。比如服装卖家，能拍穿搭教程；家居卖家，能做开箱测评；3C卖家，能做产品用场景演示。内容做得优良，就能在Inspire上得到更许多曝光，带动销量。

有卖家分享了实操经验：在Inspire上发视频， 前3秒一定要抓眼球，直接展示产品亮点或用效果，别搞太许多铺垫。商品展示栏里的链接要选最主力的款，别放一堆商品让用户挑花眼。还有就是要积极回复评论，用户互动许多了算法会觉得你的内容受欢迎，就会推更许多流量。这些个细节做优良了 Inspire确实能成为新鲜的增加远点，但要是还抱着“上架商品等订单”的老观念，兴许真实要被时代淘汰了。

说到底，Amazon加Inspire，就像电商圈里一下子冒出的“新鲜物种”。有人觉得这是以后趋势，有人觉得是瞎折腾，但不管怎样，用户的购物习惯已经在变了。你能想象吗？以后在Amazon刷短暂视频，顺便买杯咖啡机、订个外卖，这场景还真实有点意思。只是不晓得这波操作，再说说能不能让那东西“地球上最以客户为中心的公司”真实正留住用户的“心”。