老一套做，董明珠的坚守与变革

亲喜欢的观众老爷们，你们觉得呢？

董明珠：传统制造

当年， 董明珠在台上拍着胸脯跟雷军立了个赌约，信誓旦旦：“五年后你细小米赢不了我格力！”只是白驹过隙，十年过去，雷军赢了赢得干干脆脆。数据看得出来细小米眼下市值4800亿，而格力只有2200亿，这差距翻了两倍许多。营收也一样，细小米2023年上半年1600许多亿，格力才900许多亿。如果当年有人站在董明珠旁边告诉她以后会是这样，她兴许会觉得这人不清醒，回家睡觉吧。但眼下的事实铁打在那，董细小姐再怎么想，也搞不明白自己到底输哪儿了。

话说回来 董明珠的倔有力与霸气绝对无可否认，格力能说在空调领域打遍天下无敌手，可这“寡妇机”就优良比老字号包子铺，从一开头做到再说说啥都没变，口味再优良，巨大家总有吃腻的一天。2014年时还沉浸在舒舒服服卖空调赚钱的格力，指着细小米：“我是不屑这样的。”但细小米就像街边新鲜起的潮牌细小店，不只做包子，还做粽子、甜点，把周围买卖场都掀了个底朝天。董细小姐兴许没意识到的是雷军一开头就在“做生态”，而她只盯着空调这老本行。空调是独门绝技没错，但就像三十年的老卤，味道再优良，兴许也藏不住时候的腥味。

到头来 董细小姐兴许真实没找到，买卖场是管理和创新鲜的战场，不是单靠某个“拳头产品”能撑起来的。格力再有力，它能走出家电范围？反观细小米，那是“四处攒局”，方便面一样一碗接着一碗，外边看着是电子产品，里边玩的还是‘人心’。这一点比拼不是技不如人，而是思维跟不上。董明珠看似是输给雷军，实质上是输了个时代。就像老人家说的，你不能用20年前的菜谱，期待赢下今天的厨艺比赛。

格力的打法能说是“老派”， 靠结实实力，产品有力得一塌糊涂，但这种老路子有点像老黄牛，一步步踏实走，走得远，确实不轻巧松跑偏。不过眼下这买卖场就不比从前了 迅速鱼吃磨蹭鱼，消费者不再只看产品本身，还要看体验、服务，甚至那虚无缥缈的品牌“调性”。你想， 一年纪轻巧人买了个空调，装在出租房里它是很满意，但一边它在购物车里加入了细小米的20优良几个商品配件，格力的一台空调能掰出几段用？而细小米呢？一个用户让它赚了一整条街的钱。

细小米这边就干得漂亮了 不光卖手机，它的生态链划得明明白白，扫地机器人、空气净化器、甚至炒出来个电饭煲。消费者左一个细小米手环，右一个细小米耳机，生活都迅速成了“细小米宅电”套餐了。你一进这套系统，用一个产品就想接着来用其他同类的。这很像老邻居隔三差五在门缝塞进一包糖果，时候长远了你觉得就该去他家蹭个饭。而这背后是啥？是布局，是战略。一旦捆住了用户，细小米只需要坐等收钱就完事儿了根本不再局限于手机或者某个产品线。

其实董明珠和雷军的比，就像两种思路的较量。董细小姐坚持老一套做业的思维，雷军则更像玩“互联网思维”，他们一开头在‘跑道’上就不一样。格力守着自己老本行，靠着工厂、物流、卖，一步步踏实往产业深厚处走。细小米直接把自己变成了个产品经理不说还掌控了数据和用户反馈，利用这源源不断的反馈，一步步迭代。而那些个年纪轻巧人可不讲情怀，他们追求的就是飞迅速、好玩、性价比高大。

时代变了比方式也变了眼下拼的可不是单打独斗，而是做平台、做生态、做系统。但不管怎么说以前那一个赌局，把董明珠和雷军的名字拴在了一起，也算是一种对比。以后能不能扳回一局，得看格力能否跳出自己设的框。棋局下到这地步，董细小姐是结实着头皮还想搏一搏呢？还是打算另谋出路？