2023年的三消买卖场，像一场挤满了人的电梯，一下子有人按了“少许些载客”按钮。出海厂商们找到， 原本还能挤一挤的地方，眼下变得格外局促——有人靠着新鲜玩法杀出沉围，有人守着老产品磨蹭磨蹭掉队，更许多的人在犹豫：是该接着来结实刚，还是换个赛道？但别急着下结论，这玩意儿买卖场的变来变去，比你想象的更麻烦。

买卖场整体：烫度与收入的冰火两沉天

下载量：从高大峰到企稳， 出海厂商战场收缩

三消游戏的下载量，在2020年达到了一个谁都没想到的高大峰，之后就像泄了气的皮球，一直轻巧微下滑。直到2022年Q2，同比数据才终于扭亏为盈，虽然只是个细小幅增加远，但至少许说明买卖场没有接着来崩盘。Google Trends的数据更直观：过去5年， 三消游戏的搜索量确实在降，但降得越来越磨蹭，不像寻物游戏那样一路狂跌。有意思的是 2019年上半年合成游戏搜索量一下子窜高大，全是基本上原因是《Merge Dragons》火了一把，差不离是同一时候，它的搜索量也跟着到顶了。这说明啥？三消买卖场没那么轻巧松死，只是玩家们变得更挑剔了。

出海厂商“战场收缩”，2023年的三消市场还有机会吗？

再看下载量Top10的三消游戏，出海厂商的日子明显不优良过。Playrix依老稳坐头把交椅， 2022年《Fishdom》下载量增加远了近50%，但它的《Homescapes》和《Gardenscapes》却在磨蹭磨蹭下滑——疫情高大峰期攒的用户，眼下留不住了。更扎心的是Magic Tavern， 2021年还风光无限，2022年下载量占比直接缩水，买卖场份额被Juicy Candy Studio这些个新鲜玩家抢走。还有个“神秘”的Word Game Studio， 2019年下半年下载量占比一下子暴增，后来啊2022年悄无声息就消失了就像从来没出现过一样。

收入：马太效应加剧， 头部吃掉8成份额

下载量只是表面收入才是真实刀真实枪的战场。2022年消除游戏的整体收入， 同比下滑得比下载量还狠，Top10的三消游戏里超出一半收入出现了两位数的负增加远。独一个的例外是《Royal Match》， 2022年收入直接翻了一倍许多，Q4在Top10里占了15.7%的份额，稳坐第二把交椅。要晓得，这游戏2020年才上线，能在巨头环伺的买卖场里杀出一条血路，确实有两把刷子。

更残酷的是收入越来越向头部集中。Top10的三消游戏吃掉了82%的买卖场份额，前5名就占了72%。像《Candy Crush Saga》这样的老牌产品， 2022年收入反而增加远了23%，全靠King在游戏里加了更许多PvP对战，玩家们为了赢，钱花得也更痛迅速了。反观那些个中细小厂商，别说赚钱了连回本都困难。《Love Fantasy: Match & Stories》2022年上半年iOS的RPD只有0.08美元， 安卓更是矮小到0.02美元，同期行业平均是3.8美元，这差距，不是一般的巨大。

头部玩家的生存法则：要么创新鲜， 要么深厚耕

King：用PvP给老牌游戏续命

说到三消买卖场，King永远绕不开。《Candy Crush Saga》上线这么许多年， 早就该进入养老期了但2022年它愣是靠着一波操作，收入涨了23%。秘诀是啥？King在2022年10月给游戏加了新鲜模式，玩家和其他9个人比，排到前列就能赢消除道具。这一下把玩家的胜负欲勾起来了花钱买道具的人也许多了。其实King早就看准了PvP的潜力， 他们在财报里明说：“要接着来在Candy Crush里加对战功能，刺激玩家参与和买。”事实说明，这套打法对老游戏特别有效——不用推倒沉来稍微改改，就能让老用户沉新鲜焕发活力。

Playrix：收缩广告投放，押注《Fishdom》

Playrix的策略跟King彻头彻尾相反。他们没在老游戏上使劲，而是把材料都砸到了《Fishdom》上。2022年《Fishdom》下载量增加远了48%，基本上靠2022年第一季度在安卓渠道疯狂买量。但有意思的是 《Fishdom》的收入基本上靠广告，印度和印尼贡献了巨大有些下载量，但这俩国玩家付费意愿矮小，只能靠广告变现。反观《Homescapes》和《Gardenscapes》， 自从ATT政策上线后Playrix就少许些了广告投放，付费下载量一直没恢复到疫情前水平。看来Playrix也在纠结：到底是该接着来靠广告冲量，还是该想办法搞优良内购收入？

Candivore：精准拿捏美国安卓用户，1200万投钱换53%收入增加远

以色列厂商Candivore的故事更传奇。《Match Masters》这游戏2017年就上线了 一直不温不火，直到2021年一下子发力，收入增幅达到了53%。转折点是2021年3月，Candivore拿到了1200万美元投钱，拿着钱开头猛砸游戏规模。最关键的是他们找到美国安卓用户是“金主爸爸”——安卓版本的收入竟然超出了iOS。

这跟买卖场普遍情况彻头彻尾相反，毕竟巨大家一直觉得iOS用户更喜欢花钱。更巧的是 另一家以色列干活室Plarium的《 RAID: Shadow Legends》，还有Moon Active的《Coin Master》，也都是美国安卓用户贡献了最许多收入。困难道以色列人掌握了啥“安卓变现秘籍”？没人说得清，但数据摆在这儿：他们的ROAS就是比其他厂商高大。

新鲜兴玩家的突围路径：在巨头缝隙里找机会

土耳其厂商：点消游戏或成新鲜风口？

土耳其厂商最近在三消圈有点冒头。之前白鲸写过 拿到融资的土耳其厂商对点消游戏“情有独钟”，其中一款叫《Fiona's Farm》的模拟经营+点消游戏，月流水已经突破百万美金。点消游戏就是那种点一下就能消除的，比老一套三消更轻巧松，2022年搜索量还在涨。有人觉得这玩意儿太“轻巧”， 生命周期短暂，但土耳其人用数据打了脸：2022年点消游戏的单局时长远只有5分45秒，比三消的8分9秒短暂不少许，但玩家就是中意这种“爽迅速感”。说不定2023年，点消游戏会成为土耳其厂商撬动买卖场的杠杆。

Word Game Studio：从“爆款下载”到“飞迅速迭代”

Word Game Studio的经历像一部“三消创业启示录”。他们2021年3月推出的《Love Fantasy: Match & Stories》， 2021年底一下子成了安卓和iOS下载量第一的应用，2022年上半年还冲进了下载量Top10。但优良景不长远，2022年8月，游戏一下子被从Play Store下架了。

原因不明，但巨大家都猜：内购收入太差。毕竟这款游戏基本上靠广告变现，RPD矮小得可怜。下架后不久， Word Game Studio火速上线了《Hey Beauty》，玩法和《Love Fantasy》一模一样，只是换了主题。RPD涨到了0.13美元，虽然还是不到竞品，但至少许比之前有力。这说明啥？在三消买卖场，飞迅速试错、果断砍掉不行的项目，比死守一个产品更关键。

混搭玩法：三消+互动细小说/超休闲， 女人买卖场待挖掘

三消游戏不是只能“消除”，还能跟别的玩法“混搭”。比如《Episodes》这种互动细小说 女人玩家占比特别高大，要是把三消和互动细小说结合起来说不定能抓住那些个中意剧情的女人用户。超休闲游戏也是个优良灵感，它们玩法轻巧松、传播迅速，跟三消混搭，说不定能做出“病毒式传播”的产品。眼下买卖场上只有6.6%的消除游戏有PvP功能，巨大有些还是老一套的“消除+装修”，玩法太单一了。2023年，谁能第一个把“三消+X”玩明白，谁就能从巨头嘴里抢到肉。

挑战与争议：PvP是万能解药吗？广告变现还能走许多远？

点消游戏：单局时长远太短暂，玩家正在流失？

点消游戏的火爆，背后藏着隐忧。数据看得出来点消游戏的单局平均时长远只有5分45秒，比三消少许了2分许多钟。这说明啥？点消太轻巧松，玩家玩两下就腻了留存率一准儿高大不了。2022年点消游戏的新鲜品数量还在涨，但增速已经明显放缓，缺乏爆款刺激厂商接着来投入。反观三消游戏，虽然单局时候长远，但玩家粘性更高大，《Homescapes》这种游戏，玩家能玩优良几年。所以点消游戏能火一时但想长远期站稳脚跟，还得在玩法深厚度上下功夫。

广告变现的ROI困局：安卓买卖场真实的能“反超”iOS吗？

安卓买卖场的变现，一直是厂商的痛点。《Love Fantasy: Match & Stories》就是典型例子， 安卓RPD只有0.02美元，比iOS还矮小4倍。但以色列厂商们优良像找到了破解之法， 《Match Masters》安卓收入超出iOS，《Coin Master》也是。他们到底做了啥？是买量策略更精准，还是广告位设计更合理？没人晓得具体答案，但有一点能一准儿：安卓买卖场不是“变现地狱”，关键看你怎么做。2023年，谁能把安卓的ROI做上去，谁就能在本钱上碾压对手。

6.6%的消除游戏有PvP，以后会成标配吗？

PvP眼下很火，但真实的适合全部三消游戏吗？Quantic Foundry的打听看得出来女人玩家对比和挑战的积极性远不到男人。《Match Masters》基本上原因是加了PvP， 男人玩家占比明显搞优良，RPD也涨到了4.82美元，超出了《Candy Crush Saga》。但问题是三消游戏的核心用户还是女人，PvP会不会把她们吓跑？King在《Candy Crush》里加PvP， 是细小心翼翼地试水，而《Match Masters》则是直接All in。以后兴许会有更许多三消游戏加PvP， 但怎么加、加几许多，还得看用户画像——不是全部玩家都想“打败别人”，有些人只想“轻巧松一下”。

2023年， 出海厂商的生存指南：缩细小比圈的3个关键

1. 别跟巨头拼量，拼“用户画像精准度”

2023年的三消买卖场，再想靠“买量冲榜”已经不现实了。ATT政策下获客本钱越来越高大，盲目买量只会亏得更惨。厂商们该把精力放在“用户画像精准度”上——就像《Match Masters》那样， 精准抓住中意比的男人用户，他们付费意愿高大，ROI天然就上去了。或者学Word Game Studio，飞迅速测试不同主题，找到能打动特定群体的“钩子”。与其在红海里跟巨头拼刺刀，不如找一片蓝海，深厚耕细作。

2. 变现模式：安卓买量+内购分层， 别把鸡蛋放一个篮子

变现模式单一，是很许多中细小厂商的死穴。《Love Fantasy》只靠广告， 后来啊回收差；《Fishdom》只靠印度印尼的下载量，内购起不来。2023年， 厂商们得学会“组合拳”：安卓买卖场靠买量冲量，iOS买卖场靠内购赚钱，再把用户分层——巨大R玩家推高大值钱道具，细小R玩家靠广告变现。Candivore的做法就值得借鉴， 《Match Masters》安卓买量拉新鲜，iOS内购收割，两边都不耽误。

3. 玩法创新鲜：细小步迅速跑， A/B测试验证每一个改动

三消游戏的创新鲜，不用“鲜”就够了。《Royal Match》的成功， 就是基本上原因是没学别人搞麻烦的装修玩法，而是专注优化消除本身，让玩家觉得“爽”。2023年， 厂商们该学学“细小步迅速跑”的策略：加一个新鲜玩法先A/B测试，看数据反馈不行就赶紧改，别等上线了才找到问题。比如加PvP，先在细小范围测试，看玩家留存和付费有没有提升，再决定要不要全服开。三消买卖场变来变去迅速，灵活比固执更关键。

2023年的三消买卖场，确实在“缩细小比圈”，但这不代表没机会。巨头们忙着守城，新鲜玩家们忙着突围，中间的缝隙里藏着无数兴许性。关键是你能不能找到自己的生态位——要么做深厚用户画像，要么玩转变现模式，要么打磨玩法细节。毕竟买卖场再卷，总有人能吃到肉。至于谁吃得到，就看谁更懂玩家，也更懂自己了。