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App的两年：有人笑出声， 有人愁断肠

说到过去两年App的变来变去，你脑子里第一个蹦出来的是啥？是短暂视频App刷不完的推荐，还是购物App满屏的优惠券？其实啊，这两年App圈像个巨大染缸，有人靠它赚得盆满钵满，有人盯着后台数据唉声叹气。别不信， Apple那份报告说细小型开发者营收涨了71%，可你随便找个开发者聊聊，保不齐就能听到“涨了营收，亏了赚头”的吐槽。

数据报告 | 过去两年，App Store小型开发者营收上涨71%

细小型开发者的“春天”？数据里藏着“陷阱”

Apple的报告确实挺亮眼：2020到2022年， 年流水不到100万美元的细小型开发者营收增加远71%，内购抽成从30%砍到15%。数字看着美优良，可现实呢？某做教书类工具的细小团队负责人老王跟我聊过 他们2020年用户获取本钱才5美元，2022年直接飙到15美元，“营收涨了3倍，获客本钱也涨了3倍，算下来赚头没许多几许多，头发倒是少许了不少许。”

更扎心的是 报告里说40%的细小型开发者两年后突破了100万美元流水，可你没看到的是同期有60%的细小型开发者连10万美元流水都没摸到。据《开发者生态白皮书2023》统计， 过去两年App Store新鲜增开发者超出120万，但活过1年的只有35%，剩下65%的App上架3个月就没了声息，数据比短暂视频里的“过气网红”还惨。

头部的“游戏”：流量越来越昂贵， 活下来的都是“狠角色”

细小型开发者还在为流量发愁，头部玩家早就开头“收割”了。字节跳动2022年投入超200亿推广抖音TikTok，后来啊呢？TikTok Shop在东南亚的GMV一年干到100亿美元， 商家佣金比亚马逊矮小15%，开发者看着眼红，可谁有那东西烧钱底气？

Shein的App更绝， 优化上砸了50亿美元，这不是普通App玩得转的“游戏”。

用户变了 App也得“换副脸”

这两年用户对App的态度，就像天气一样说变就变。以前打开App是为了“完成任务”， 眼下是为了“消磨时候”；以前愿意下载十几个App，眼下讨厌不得一个App搞定全部事。你说开发者能不跟着变？

从“用完即走”到“沉迷其中”：用户的喜欢讨厌情仇

2021年某社交App上线“无限滚动”功能， 用户平均停留时长远从15分钟飙到60分钟，可差评率也跟着涨了25%。用户一边骂“根本停不下来”，一边熬夜刷到凌晨三点，这种“又喜欢又讨厌”的心思，开发者摸得门儿清。

短暂视频App更绝， 推荐把用户“锁”在App里2022年抖音海外版TikTok用户日均用时长远突破100分钟，比2020年许多了40分钟。可你找到没？越来越许多的人开头卸载短暂视频App， “浪费时候”成了2023年用户卸载App的第一理由，占比35%，比2021年高大了12个百分点。

“非少许不了不下载”：用户越来越“懒”了？

用户不是懒，是“精”了。微信细小程序2022年覆盖10亿用户， 电商类细小程序交容易额同比增加远60%，独立电商App下载量反而减少12%。为啥？基本上原因是细小程序不用下载，用完即走，还不用占手机内存。某奶茶品牌细小程序2022年通过“细小程序点单+到店自提”模式， 订单量增加远200%，老板说：“以前让用户下载个App比登天还困难，眼下扫码就能下单，真实香。”

手机厂商也跟着凑烫闹， 华为、细小米推出“轻巧应用”功能，用户不用安装就能用App核心功能。2023年数据看得出来华为迅速应用月活用户达8亿，平均加载速度比原生App迅速3倍，用户满意度92%。这下优良了开发者不仅要做App，还得做细小程序、迅速应用，不然用户根本找不到你。

跨境电商的App战场：东南亚是“金矿”还是“泥潭”？

跨境电商这两年都往东南亚钻，可App在东南亚的表现，比过山车还刺激。有人靠App赚得盆满钵满，有人栽了个巨大跟头，这中间的差距，比人和猪还巨大。

TikTok Shop的“闪电战”：用App再造一个“亚马逊”

TikTok Shop 2022年在印尼上线，直接杀疯了。通过短暂视频+直播带货， 把用户从“刷视频”变成“买东西”，2022年印尼站点GMV突破20亿美元，其中App端贡献75%。最狠的是佣金，比亚马逊矮小15%，商家趋之若鹜。某卖服装的商家告诉我，他在TikTok Shop App的月卖额是亚马逊的5倍，赚头还高大20%。

但TikTok Shop App也有“雷区”。2023年Q1， 印尼传信部以“数据平安”为由，要求TikTok Shop下架App内的电商功能，商家急得跳脚，“订单全断了库存堆成山”。这事儿说明，跨境电商App不仅要搞定用户，还得搞定当地政策，一步走错，满盘皆输。

本土玩家的“绝地反击”：印尼App 'Bukalapak' 的“农村包围城里”

TikTok Shop再猛，也打不垮本土玩家。印尼电商App 'Bukalapak' 2021年推出“乡下电商”计划， 在线下建了5万个服务站，农村用户通过App下单，服务站负责送货和售后。2022年农村用户占比从30%提升至55%，复购率28%，比纯线上模式高大了10个百分点。创始人说：“城里用户被TikTok Shop抢走， 但农村用户需要的是‘看得见摸得着’的服务，App只是工具，真实正的壁垒是线下。”

不过'Bukalapak'的App也有槽点， 界面设计土得掉渣，加载速度比TikTok磨蹭一倍。可用户不介意啊，农村用户要的是方便，不是优良看。这事儿给跨境电商App提了个醒：别总盯着一线城里下沉买卖场的用户，兴许比你想的更“宽阔容”。

监管的“紧箍咒”：侧载App来了开发者怎么办？

这两年最让App开发者头疼的，不是用户流失，不是流量昂贵，是监管。欧罗巴联盟《数字买卖场法案》2024年生效， Apple不得不支持iPhone侧载App，这下开发者炸锅了：是接着来抱App Store巨大腿，还是拥抱“自在”的第三方渠道？

Apple的“妥协”：侧载App是“解放”还是“灾困难”？

Apple一直把“平安”当挡箭牌，不让侧载，眼下DMA一来只能松口。可平安问题真实不是闹着玩的。Kaspersky 2023年报告看得出来 非官方渠道App恶意柔软件感染率是App Store的8倍，用户隐私泄露事件许多了35%。但开发者联盟不干了：“Apple抽成30%，还管束支付方式，我们不造反谁造反？”

某工具类开发者2023年Q2一边在App Store和第三方渠道上线App， 第三方渠道下载量占30%，可用户投诉率上升50%，说App频繁弹广告，还偷跑流量。再说说开发者只能把第三方渠道的App功能阉割，保留核心功能，用户才磨蹭磨蹭回来。这事儿说明，侧载App能带来流量，也兴许带来“差评”，开发者得掂量清楚。

开发者的“选择题”：站队官方还是拥抱“自在”？

巨大厂有实力两头下注， 比如Google Play和第三方渠道一起做，可细小型开发者没这玩意儿本钱。某做健身App的细小团队负责人说：“我们团队才10个人， 维护App Store版本就够呛，哪有时候管第三方渠道？”后来啊他们选择只做App Store， 2022年营收增加远20%，虽然比不上做第三方渠道的40%，但用户留存率高大，赚头反而更稳。

但也不是全部开发者都这么选。某游戏开发者2023年放弃App Store， 专做第三方渠道，通过“免费下载+内购”模式，下载量突破100万，营收是App Store的3倍。他说：“Apple抽成太高大，我们宁可把省下来的钱砸在推广上，用户也不在乎从哪下载，优良用就行。”

以后两年，App会变成啥样？

这两年App的变来变去够巨大了以后两年只会更疯狂。AI、元宇宙、轻巧量化……这些个词听着玄乎，其实已经在悄悄改变App的玩法了。

AI的“入侵”：下一个爆款App兴许是个“机器人”

2023年上线的AI健身App 'FitCoach'， 没请明星代言，没砸钱推广，靠的就是AI个性化训练计划。用户输入身高大体沉、运动目标，AI自动生成训练计划，还能实时纠正动作错误。6个月用户突破100万，付费转化率22%，远超行业平均15%。开发者说：“用户要的不是‘通用’方案，是‘专属’服务，AI就是最优良的‘专属教练’。”

不只是健身，AI正在渗透全部App。电商App用AI推荐商品， 效率比人造高大50%；社交App用AI过滤垃圾信息，用户投诉率减少40%；甚至办公App也开头用AI写报告、做表格，用户说：“以前加班到凌晨，眼下AI半细小时搞定，终于能准时下班了。”

“无App”时代：我们真实的需要下载那么许多App吗？

以后两年，兴许会迎来“无App”时代。华为、 细小米推出的“超级终端”，把服务号、迅速应用、细小程序整合在一起，用户不用下载就能用打车、点餐、购物这些个核心功能。2023年数据看得出来 超级终端用户平均安装App数量从25个少许些到18个，用户说：“手机内存终于够用了。”

但“无App”不代表App会消失，而是会“隐形”。比如车载系统， 用户不用下载App，直接通过语音控制就能导航、听歌；智能手表，App功能内置，抬手就能用。开发者要做的是让App“藏”在用户看不见的地方，却又无处不在。