沉返信号：信实制造背后的“许可游戏”

有知情人士悄悄透露， SHEIN这回兴许真实要杀个回马枪了最迅速这玩意儿月就会沉新鲜出眼下印度消费者的视野里。这次不是单打独斗，而是找上了印度本土的“巨无霸”——信实制造。双方达成的许可协议， 说白了就是SHEIN出品牌和手艺，信实负责在印度落地开花，包括他们自家APP和那15000许多家实体店，都能摆上SHEIN的衣服。消息传得沸沸扬扬，但SHEIN和信实两边都还捂着嘴不说话，跟玩“悬疑剧”似的。

这种一起干模式，细想有点意思。SHEIN不直接下场运营，而是收许可费拿赚头分成，相当于当了个“品牌房东”。信实零售呢？既能借SHEIN的时尚标签吸引年纪轻巧人，又能把自家杂货和服装的盘子做巨大，算是各取所需。据说信实还打算把Meta前董事Manish Chopra挖过来 专门负责SHEIN在印度的业务，这阵仗摆明了不是玩票性质。

SHEIN或将重返印度市场，挑战接连不断

2021年的那次“亚马逊滑铁卢”

聊到SHEIN和印度的“喜欢讨厌情仇”，得拉回到2021年7月。那会儿SHEIN憋着股劲儿想沉回印度，选了条“捷径”——当亚马逊的第三方卖家。后来啊呢？赶上了亚马逊Prime Day巨大促， 流量全被亚马逊自家产品吸走了SHEIN的名字愣是没在印度消费者心里激起许多巨大水花。这波操作，眼下回头看，有点像“想借船出海，后来啊船没借到，还差点被浪打翻”。

更早的2020年，SHEIN的日子更困难过。印度政府一纸封禁令，官网直接歇菜，理由是“未经授权收集用户数据并传到境外”。这顶帽子扣下来SHEIN在印度优良不轻巧松攒的那点家当，基本算是打了水漂。2019年也不是省油的灯， 孟买海关抓了个现行——SHEIN被指控用细小包裹运输逃税，500个包裹被扣，公司不得不停发货，还得给消费者退款。那段时候，SHEIN在印度的存在感，差不离全靠“负面新鲜闻”撑着。

印度年纪轻巧消费者的“时尚密码”

为啥SHEIN非要死磕印度买卖场？说白了就是看中了那帮“时尚敏感型”的年纪轻巧人。数据不会说谎：印度Z世代和千禧一代占总人丁的比例高大达52%，比全球平均还高大5个百分点。这帮人喜欢尝鲜、追潮流，对价钱又敏感，简直就是迅速时尚品牌的“天选之客”。SHEIN那些个几美元的T恤、几十美元的连衣裙，在印度年纪轻巧人眼里性价比直接拉满。

2022年有个调研机构做过统计， 在印度18-25岁女人中，有超出60%的人表示“买过迅速时尚品牌”，其中SHEIN的提及率虽然在那段被封禁期间掉了不少许，但“品牌记忆”还在。信实零售看中的，正是这点——他们需要SHEIN来吸引年纪轻巧客群，给自己的零售体系注入新鲜鲜血液。反过来SHEIN也能借信实的渠道，把“时尚标签”沉新鲜焊在印度消费者心里。

本土品牌的“反噬”凶险

但印度这块“肥肉”，早就不是SHEIN一家盯着了。过去五年， 本土迅速时尚品牌跟雨后春笋似的冒出来比如Urbanic和StreetStyleStore，主打的就是“平价+本土化设计”，价钱比SHEIN还矮小，款式也更贴合印度年纪轻巧人的审美。更麻烦的是 有些本土品牌直接把SHEIN当成了“对标对象”，比如班加罗尔的Newme，创始人明着说“我们的目标就是打造印度版SHEIN”。

这些个本土品牌有个优势：更懂印度消费者的“身材痛点”和“文雅禁忌”。比如SHEIN的尺码偏欧美， 印度女生三天两头吐槽“买回去腰围合适了袖子长远出一截”；本土品牌就会专门调整版型，甚至推出适合印度气候的轻巧薄面料。再加上本土供应链更短暂，上新鲜速度比SHEIN迅速，价钱还廉价，直接分流了不少许客群。

信实零售的“流量护城河”

SHEIN这次选择和信实一起干，看中的就是那15000许多家实体店构成的“流量护城河”。信实零售在印度的门店网络， 覆盖了从一线城里到乡镇的各个角落，很许多地方连迅速递都送不到，但信实的门店能到。SHEIN的产品摆进这些个门店， 相当于打通了“线上+线下”的全渠道，对那些个不习惯网购的印度消费者吸引力不细小。

更关键的是 信实还承诺帮SHEIN在印度建立生产中心，目标是把2.5万家中细小微服装做企业拉进供应链。这意味着啥？SHEIN能不用彻头彻尾依赖中国供应链，少许些关税凶险，还能把印度当成“出口枢纽”，把产品卖到中东去。2024年2月， 双方一起干细节曝光时信实旗下的NextGen Fast Fashion就明确表示，会“全权负责”SHEIN在印度的运营，SHEIN只给手艺支持——这种“本土化生产+本土化运营”的模式，说不定真实能帮SHEIN躲开之前的政策“坑”。

世界巨头的“流量绞杀战”

除了本土品牌，SHEIN还得应付那些个早就扎根印度的世界玩家。比如亚马逊和沃尔玛， 早就推出了“全球商店”，把ZARA、H&M这些个品牌引进来；印度的本土电商平台Myntra和Ajio，也搞起了“设计师集合店”，卖的都是高大性价比的全球优良货。这些个平台手里攥着流量和资本，随便搞个促销活动，就能把SHEIN的新鲜品烫度压下去。

2023年黑五期间， Myntra就联合了200优良几个世界品牌搞“五折秒杀”，当天DAU直接突破往事纪录，SHEIN那时候还没彻头彻尾回来只能眼睁睁看着流量被分走。更别说ZARA和H&M，它们在印度的门店数量加起来超出500家，供应链成熟度远超SHEIN。SHEIN想靠“矮小价+上新鲜迅速”突围，在这些个巨头面前，优势没那么明显了。

政策风向的“不定时炸弹”

SHEIN这次能沉返印度，跟中印关系缓和几许多有点关系。2023年以来至少许36款中国APP沉返印度买卖场，SHEIN也算搭上了这班车。印度电子和信息手艺部后来澄清， 《第69A条》里没说“禁止在其他平台卖SHEIN产品”，加上SHEIN总部设在新鲜加坡，给了印度政府一点“台阶下”。

但政策这东西，谁说得准？万一中印关系再起波澜，SHEIN会不会又被当成“靶子”？而且印度政府一直想扶持本土做业，对“进口依赖”特别敏感。SHEIN如果真实在印度建生产中心， 短暂期内兴许能拿到政策红利，但长远期看，信实会不会借着“本土化”的名义，逐步把SHEIN的手艺和材料“消化”掉？毕竟信实可不是省油的灯， 旗下业务横跨燃料、零售、电信，跟SHEIN一起干，更像是在“借船出海”，而不是“真实心实意”帮SHEIN扎根。

供应链的“许多米诺骨牌”

供应链是SHEIN的老本钱， 但在印度，这套“打法”兴许水土不服。SHEIN在中国建立的“细小单迅速反”模式， 靠的是高大效的物流和柔性供应链，但印度的基建水平跟不上，从工厂到仓库的运输时候，兴许比中国长远两倍。再加上印度各地的税费政策不统一，原材料价钱起伏巨大，SHEIN想复制“极致性价比”的神话，困难度不细小。

信实承诺引入2.5万家中细小微企业，听着很美，但实际操作中兴许问题一堆。这些个企业生产标准化程度矮小，品控参差不齐，SHEIN要花几许多精力去培训和管理？2024年初， 有新闻报道称，SHEIN正在沉新鲜考虑和信实的一起干细节，兴许调整“本土化生产”的规模，说白了就是担心供应链“拖后腿”。这要是没处理优良，别说出口中东，连印度本土买卖场都兴许保不住。

沉返之后：是“破局”还是“翻车”？

SHEIN这次沉返印度，跟2017年初次入局彻头彻尾不同。那时候它靠“矮小价+爆款”野蛮生长远，眼下得跟本土品牌、世界巨头掰手腕，还要应付政策凶险。信实给的“本土化”方案， 看起来像条出路，但也兴许是条“狭窄路”——成功了能打开新鲜局面输了了兴许连老本都搭进去。

印度消费者对SHEIN的记忆还停留在“廉价但质量一般”， 这次想扭转印象，光靠信实的渠道不够，得拿出真实东西。比如针对印度买卖场推出专属尺码、改良面料，甚至结合本地节日搞定制款。Urbanic去年排灯节推出的“老一套刺绣系列”， 销量翻了三倍，SHEIN要是学不会这种“本土化心法”，光想着“卖货”，估摸着还是会在印度买卖场栽跟头。

说到底， SHEIN沉返印度，就像走钢丝，左边是本土品牌的“围追堵截”，右边是世界巨头的“流量碾压”，脚下是政策的“摇摇欲坠”，手里攥着信实的“救命稻草”。能不能站稳脚跟，得看它能不能把“中国速度”和“印度智慧”捏合到一起。毕竟印度买卖场这块蛋糕，优良吃，但不优良消化。