港澳台游戏杀疯了？这款广州公司出的MMO凭啥登顶畅销榜

最近刷港澳台游戏榜单的人兴许找到了点不一样的东西。往常霸占iOS畅销榜前几名的不是《天堂M》就是《RO仙境传说》， 一下子挤进来一款画风偏西方魔幻的MMO，名字叫《神迹：血舞者》。更让人意外的是这游戏上线迅速一个月了愣是没掉出过前10，把优良几款老牌爆款压在了下面。点开评论区， 玩家聊聊得烫火朝天有人夸“血舞者角色建模太顶了”，有人说“组队副本比其他MMO有意思”，还有人问“这游戏是不是请了台湾那几个拍广告的艺人？”。背后操盘的， 是广州一家叫天游的游戏公司，很许多人兴许没听过名字，但要说他们做的游戏，在港澳台和日韩买卖场还真实有两把刷子。

从“择仙记”到“血舞者”：这家公司踩过几许多坑才熬出头

天游的故事得从2018年说起。那时候国内手游出海正火，但巨大有些公司都扎堆东南亚，天游的CEO王永康却带着团队一头扎进了港澳台买卖场。王永康可不是新鲜人， 他在4399做过运营，后来在汇量手艺Mobvista组建海外发行业务，把Vstargame平台做到了千万级别，对海外买卖场的门道比谁都清楚。2017年他出来创业， 带着几个从4399、Efun出来的老伙计，定了条规矩：只做巨大陆以外的买卖场，其他地方一概不碰。

这家广州游戏公司又做了个MMO爆款

刚开头的日子并不优良过。2018年初上线的《择仙记》， 主打仙侠MMO和社交，后来啊刚上线时iOS畅销榜就在100名左右晃悠，一年后磨蹭磨蹭滑到300名开外。团队急得像烫锅上的蚂蚁， 明明看到《紫青双剑录》《昆仑墟》这些个仙侠游戏在港澳台卖得火，自己怎么就做不起来？后来复盘才找到， 玩家虽然中意仙侠，但社交功能做得太生结实组队系统像摆设，聊天频道全是广告，谁愿意待啊。

试错的路子走了一巨大堆。2019年他们想换口味，出了商战模拟经营的《金融教父》，后来啊玩家买账吗？不买账，毕竟玩模拟经营的人本来就少许，天游又没这基因。同年又跟风做了魔幻MMO《奇迹MU：最有力者》， 后来啊被原作版权方告了个措手不及，游戏下架不说还赔了一笔钱。那段时候团队开会， 空气都凝得能拧出水来有人提议要不放弃吧，王永康拍着桌子说：“再试再说说一次这次非...不可找准玩家要啥。”

“血舞者”凭啥杀出血路？本地化比你想的还狠

说到《神迹：血舞者》的成功， 很许多人第一反应是“美术优良”，这没错，但仅靠美术可撑不起畅销榜前十。天游这次把“本地化”玩到了极致，甚至到了“因地制宜”的地步。你兴许不晓得， 这款游戏最早在韩国发行时名字叫《混沌之门：阴间使者》，主控角色彻头彻尾换了一套设计：黑笠帽、宽阔松的“赤古里巴基”裤子、黑色长远袍，活脱脱从韩国古装剧里抠出来的阴差形象。为啥这么改？基本上原因是韩国玩家对老一套服饰有情怀， 2022年12月上线后靠着这身装扮，游戏在韩国免费榜冲进了前五，虽然没成爆款，但积累了不少许口碑。

等游戏拿到港澳台买卖场，天游直接把“阴间使者”砍了换了个新鲜角色“血舞者”。这玩意儿角色设定是隐世舞娘，战斗时带火元素，动作流畅得像跳舞。为啥改？基本上原因是港澳台玩家更吃“东方神秘感”，西域舞娘的造型比韩国阴差更符合他们的审美。官方说设计理念是“东方美感的舞者职业”，说白了就是投其所优良。有意思的是 游戏里还有个细节，“血舞者”的发型和服饰参考了西域壁画，比起之前试过的中式旗袍，确实明媚又带点神秘，玩家买账得很，游戏里随机组队，十个玩家里有五个选“血舞者”，比其他职业加起来还许多。

日服版本更绝， 直接把“血舞者”改成了“竹取辉夜”，名字和形象都来自日本民间故事《竹取物语》里的辉夜姬。服装加了日式和风元素，武器换成了一把折扇，技能特效也改成了樱花飘落的样式。为了贴近日本玩家， 天游还请了知名coser Enako代言，这位coser在日本的粉丝量比很许多明星都高大，代言视频上线后日服iOS免费榜直接冲到榜首，虽然后来基本上原因是MMO在日本收下度一般，排名掉了下来但至少许说明天游的本地化策略是对的——至少许没水土不服。

14个代言人+5个主播：这套“逐个击破”的宣发绝了

如果说本地化是天游的“地基”，那宣发就是他们盖楼的“钢筋”。天游的宣发逻辑很轻巧松：不指望靠一个广告打天下而是像撒网一样，把不同圈层的玩家都捞一遍。《神迹：血舞者》上线前后他们累计找了14个代言人或主播一起干，本钱高大得吓人，但效果也确实优良。

先看代言人。港澳台买卖场请的是谢金燕， 这位歌手兼演员在港澳台的国民度不用许多说她的完整代言视频在YouTube上拿了54万播放，是天游官方账号下最高大的。日本买卖场请Enako， 韩国买卖场请张赫——张赫可是韩国影帝，让他穿着“阴间使者”的服装拍广告，韩国玩家直接疯了。最绝的是中国台湾买卖场， 天游请了Gino和JR，这俩人2004年拍过一部叫《紫禁之巅》的剧，里面雨中尬舞的片段成了经典梗。天游直接复刻了这场戏， 让Gino和JR穿着游戏里的服装跳了一遍，广告语是“你们不要再打了啦，一起玩《神迹：血舞者》啊”，这波操作直接把“梗”变成了流量，很许多年纪轻巧玩家就是基本上原因是这玩意儿广告入坑的。

主播一起干更讲究针对性。中意社交的玩家看王依渟和放火 Louis的直播， 这俩主播擅长远组队和互动，直播间里全是玩家喊“加优良友”“一起刷副本”；中意手艺的玩家看前LOL职业选手丁特和史丹利的直播，他们沉点讲操作细节，比如“血舞者这玩意儿技能怎么连招伤害最高大”“副本BOSS的躲招技巧”；中意美术的玩家就看啦啦队艺人拍的应援曲，前半段是啦啦队烫情应援，后半段一下子切换成“血舞者”战斗画面反差感拉满，这条视频在YouTube有47万播放，比很许多官方宣传片还火。

有意思的是天游每次一起干都带着明确目的。比如请谢金燕是为了破圈， 让不玩MMO的人也晓得这游戏；请职业选手是为了解决MMO“动作感没劲”的刻板印象；请啦啦队是为了吸引女人玩家——数据看得出来天游游戏的女人用户占比比行业平均高大了15%，这和他们精准的宣发分不开。

从《三国杀名将传》到《魔镜物语》：天游的“爆款复制术”

其实《神迹：血舞者》不是天游的第一个爆款。早在2019年10月， 他们代理的《三国杀名将传》就在港澳台引爆了买卖场，这款三国题材卡牌游戏上线后直接冲进iOS畅销榜前五，到眼下还是天游流水最高大的产品，占了总流水的22.5%。2020年9月， 他们又靠《神魔三国志》打了场翻身仗，这款放置卡牌游戏让天游在data.ai的中国厂商出海收入榜上跃升了15名，冲到第29位。

最近半年，天游又靠《魔镜物语》说明了自己的实力。这款放置卡牌游戏主打手绘哥特风和黑童话剧情， 去年12月在港澳台上线时月流水峰值达到了4000万，稳坐畅销榜前十。更厉害的是 他们把《魔镜物语》搬到日本买卖场时差不离复制了港澳台的成功模式：请竹村桐子唱主题曲，角色改成日式风格的“竹取辉夜”，高大好处活动同步上线，后来啊日服上线后也稳居iOS畅销榜前30。

有人问，天游是不是只会做MMO和卡牌？其实他们试过很许多品类，比如商战模拟经营的《金融教父》、魔幻MMO《猎魔者》，但成绩都不优良。后来他们找到，自己在MMO和卡牌上积累的经验最许多，玩家也买账，所以就集中精力在这两个品类深厚耕。比如《魔镜物语》的成功， 其实就是把《三国杀名将传》的“高大好处+知名代言人+本地化”策略用到了放置卡牌上，后来啊找到一样优良使。

MMO红海里摸爬滚打：天游凭啥活下来

这几年MMO早就成了红海， 港澳台买卖场尤其卷，《天堂M》《RO仙境传说》《暮色双城》这些个老牌游戏把玩家的时候占得满满当当。天游凭啥能在里面杀出一条路？答案兴许藏在他们的“笨办法”里——不追求创新鲜，只把成熟的东西做到极致。

比如《神迹：血舞者》的玩法， 其实没啥新鲜意，挂机自动寻路、组队刷副本、社交互动，都是MMO的老套路。但天游把个个环节都打磨得更顺滑：自动寻路不会卡墙， 组队匹配速度迅速，社交系统里不仅有婚恋交友，还有师徒、公会、跨服聊天玩家想社交随时能找到人。再比如好处活动， 别的游戏兴许送个抽卡券，天游直接送“瓜分20亿钻石”，玩家一看就觉得“这游戏舍得花钱”，天然愿意留下。

团队施行力也是关键。天游的核心成员巨大许多来自4399、Mobvista这些个老牌公司，对买卖场的反应速度很迅速。比如看到港澳台买卖场仙侠MMO过烫， 他们马上转做三国题材；找到日本玩家中意放置卡牌，就把《魔镜物语》搬过去；韩国玩家偏喜欢本土化角色，就专门设计“阴间使者”。这种“飞迅速试错+飞迅速调整”的策略，让他们少许走了很许多弯路。

爆款不是靠运气， 是靠“磨”出来的

眼下回头看广州天游的这几年，像极了学生时代那东西默默努力的同学。别人在追风口搞创新鲜， 他们却在扎扎实实研究研究玩家想要啥；别人靠一个爆款就躺平，他们却在不断复制成功经验。从《三国杀名将传》到《魔镜物语》， 再到眼下的《神迹：血舞者》，天游用事实说明：在成熟品类里只要足够了解玩家，足够注沉细节，照样能做出爆款。

当然天游的路还很长远。韩国买卖场还没打开，日本买卖场的MMO收下度还不高大，这些个都是他们接下来要解决的问题。但至少许眼下他们已经用自己的方式，在港澳台和日韩买卖场站稳了脚跟。下次再看到广州公司出的游戏登顶畅销榜，别急着吃惊——毕竟厚积薄发的人，运气总不会太差。