优衣库退出俄罗斯买卖场，一场精心策划的“撤退”还是被迫放弃？

俄乌冲突的炮火不仅改变了欧洲的地缘政事格局，也让不少许世界品牌在俄罗斯的以后变得扑朔迷离。优衣库， 这玩意儿以“LifeWear”理念深厚入人心的日本品牌，自2022年3月暂停在俄运营后最近又传出“彻头彻尾退出买卖场，为出售业务铺路”的消息。俄罗斯制造和贸容易部副部长远Viktor Yevtukhov的话更是让猜测甚嚣尘上：“他们能向潜在买家给买卖模式、 租赁协议、客流量巨大的零售地方和设备服务。” 听起来优衣库似乎正打包准备把俄罗斯业务“转手”。但事情真实的这么轻巧松吗？

从暂停到退出：优衣库的“时候差”里藏着啥？

2022年3月， 当俄乌冲突升级，迅销集团优衣库的全部者，像其他几十家世界公司一样，迅速宣布暂停俄罗斯业务。那时候，巨大家普遍觉得这是“临时避险”，就像暴风雨来临前躲进屋檐，等雨停了再接着来赶路。但一年许多过去，迅销的声明里“没有可预见的恢复运营的前景”这句话，彻底撕下了“临时”的标签。优衣库在俄罗斯的50家门店，有的已经关闭，有的还在保持但名存实亡。迅销创始人柳井正早前透露的50家门店数字，背后是实实在在的租金压力、库存积压和人力本钱。说白了这“暂停”已经变成了“磨蹭性失血”，再不处理，伤口只会越来越巨大。

优衣库将退出俄罗斯市场，为出售业务铺平道路

这时候俄罗斯副部长远的发言就显得意味深厚长远。他说优衣库“决定彻头彻尾退出”，但“尚未向政府提交申请”，言下之意就是“还没找到买家”。这像不像一个卖家在买卖场上挂牌，一边对外说“我打算卖了”，一边在心里盘算“这价钱到底能不能卖出去”？优衣库的沉默似乎印证了这种猜测——不否认退出，也不承认出售，留足了操作地方。但问题来了如果真实想卖，为啥拖了一年许多？这中间的“时候差”，究竟是优衣库在犹豫，还是根本没人接盘？

出售业务的“诱惑”：优衣库的俄罗斯资产到底值几许多钱？

Yevtukhov提到优衣库能给“租赁协议、 客流量巨大的零售地方和设备服务”，这可不是随口说的。在莫斯科、 圣彼得堡这些个核心城里优衣库的门店巨大许多开在巨大型购物中心，地段优良、人流量稳稳当当，光是这些个租赁合同和门店装修，就是一笔不细小的资产。再加上优衣库成熟的供应链管理体系、 库存周转逻辑，还有俄罗斯消费者对“日系简约风”的认可度，这些个组合起来按道理讲确实能吸引买家。想象一下 一个俄罗斯本土零售品牌，如果想飞迅速提升形象和运营效率，收购优衣库的现成门店和体系，是不是比自己从零搭建更划算？

数据似乎也支持这种“可出售”的逻辑。据俄罗斯零售咨询公司RNC Capital统计， 2022年外国品牌退出俄罗斯后本土品牌的买卖场份额从35%跃升至52%，但中高大端服装领域依然存在空白。优衣库定位于平价时尚， 价钱带刚优良覆盖了俄罗斯中产阶级的消费区间，如果接手方能解决供应链问题，这套业务模型彻头彻尾兴许跑通。而且，优衣库在俄罗斯的门店巨大许多是直营模式，管理权集中，交接起来也比加盟模式方便得许多。困难怪Yevtukhov会说“他们的买卖模式很有吸引力”——这话说得像是中介在推销房源， 突出地段、装修、配套，就差直接喊“性价比超高大”了。

但“吸引人”不代表“卖得掉”。优衣库的俄罗斯业务真实的那么香吗？恐怕没那么轻巧松。先说说地缘政事的“紧箍咒”还在。欧美对俄罗斯的制裁没有松动的迹象，金融结算、物流运输、人员往来处处受限。就算有买家想接手，钱怎么汇出去？货怎么运进来？这些个问题不解决，再优良的资产也只能是“纸上有钱昂贵”。接下来俄罗斯消费者的买力正在减少。

2023年俄罗斯人均GDP同比下滑2.1%， 没工作率升至5.4%，巨大家捂紧钱包过日子，服装消费首当其冲。优衣库虽然廉价，但也不是“必需品”，当收入预期变差时消费者宁愿把老衣服许多穿一年。据俄罗斯电商平台Ozon的数据， 2023年服装类搜索量同比减少18%，其中非必需时尚品类跌幅超出25%。这意味着，就算接手了门店，能不能赚钱还是未知数。

不赞成的声音：出售兴许只是一厢情愿

把优衣库退出俄罗斯等同于“出售业务”，未免太乐观了。至少许有两巨大现实问题摆在面前：谁来买？怎么卖？先说“谁来买”。俄罗斯本土零售品牌虽然有资金，但巨大许多实力有限，能一次性吃下50家门店的少许之又少许。私募股权倒是兴许的买家， 但他们在2022年已经抄底了不少许外国资产，比如宜家在俄罗斯的业务被卖给了本地投钱公司TDG，价钱据传只有巅峰时期的30%。

优衣库的业务虽然比宜家“轻巧”，但估值也不会太高大。PE机构都是精明的算账人，花巨大价钱接手一个“烫手山芋”，不符合他们的利益逻辑。再说“怎么卖”。迅销集团是上市公司， 出售俄罗斯业务需要经过董事会批准，还要向投钱者说明白“为啥当初进去，眼下又要矮小价出来”。柳井正作为创始人，一向以“长远期主义”著称，让他承认决策失误，恐怕比让他卖掉业务还困难。

更关键的是优衣库兴许根本没打算卖。退出买卖场的方式有很许多种，出售只是其中一种，还有“长远期休眠”、“品牌授权”甚至“彻底清算”。从迅销目前的声明来看， 他们更倾向于“暂停”而非“出售”——毕竟一旦卖了就等于彻底放弃俄罗斯这玩意儿潜力买卖场。万一地缘政事缓和了品牌想再回来可就困难了。想想看， 星巴克在2022年退出俄罗斯后2023年就把品牌卖给了本土企业，眼下想沉新鲜进入，差不离不兴许。优衣库会沉蹈覆辙吗？恐怕柳井正不愿意。

行业对比：别人的“退出”和优衣库的“退出”不一样

看看其他世界品牌在俄罗斯的操作，或许能更清楚优衣库的处境。宜家是“出售派”的代表， 2022年3月暂停运营后2023年6月迅速把业务卖给了本地投钱者，价钱虽然矮小，但至少许回笼了有些资金，甩掉了“持续亏损”的包袱。Zara母公司Inditex则是“放弃派”， 2022年暂停运营后2024年1月直接宣布永久退出俄罗斯，没有出售业务，原因是“无法保证运营质量和品牌值钱观”。这两个案例很有参考值钱：要么迅速刀斩乱麻，要么彻底断念。优衣库眼下卡在中间，既不卖也不走，反而显得尴尬。

为啥优衣库不学宜家？兴许是基本上原因是俄罗斯业务的“含金量”不如宜家。宜家在俄罗斯有17家商场，业务覆盖家具、家居、餐饮，生态更完整，更轻巧松打包出售。优衣库只是服装，单品类在俄罗斯买卖场的抗凶险能力较没劲。为啥不学Inditex？兴许是基本上原因是优衣库在俄罗斯的投入没有Zara那么巨大。Inditex在俄罗斯有500许多家门店， 退出时亏本惨沉，不如彻底放弃；优衣库50家门店，规模适中，还有“抢救”的值钱。这种“比上不够比下有余”的处境，让优衣库的决策变得麻烦起来。

优衣库的“两困难”：卖也不是 不卖也不是

对优衣库眼下的局面就像手里攥着一张“过期彩票”——留着没意义，但直接扔了又有点不甘心。俄罗斯的门店个个月都在烧钱，租金、员工工钱、物业维护……这些个固定本钱不会基本上原因是“暂停”就消失。据迅销集团2023财年财报看得出来 其海外业务营收同比增加远8.5%，但俄罗斯地区的营收同比下滑了70%，亏损额达到12亿日元。这笔钱，足够优衣库在中国开20家新鲜店了。从财务角度看，“止血”是当务之急。

但“止血”的方式不一定是“出售”。还有一种兴许，是优衣库在等待“时机优良转”。俄乌冲突有没有兴许收尾？西方制裁有没有兴许松动？这些个不确定因素，让优衣库不敢轻巧容易“断臂”。毕竟一旦卖了以后再想进入俄罗斯，门槛会更高大——品牌没了门店没了供应链也没了等于从零开头。柳井正曾说过：“优衣库的战略是‘全球本土化’，个个买卖场都要深厚耕。”俄罗斯作为欧亚巨大陆的关键买卖场，放弃实在太可惜。

还有一种更现实的兴许：优衣库在“压价”。故意放风说要出售，让潜在的买家以为优衣库“急于脱手”，从而在谈判中得到更优良的价钱。毕竟一年前俄罗斯资产价钱处于矮小谷，眼下因为卢布汇率稳稳当当，买卖场情绪回暖，说不定能卖个更优良的价钱。这种“心思战”在买卖交容易中很常见，优衣库作为零售巨头，不兴许不懂这玩意儿道理。

以后路径：优衣库的俄罗斯棋局该怎么走？

如果优衣库到头来决定出售， 那么接手方很兴许是俄罗斯本土的零售巨头，比如Magnit、X5 Group，或者有政府背景的投钱基金。这些个买家有资金、有渠道，也熟悉本地买卖场，但能否驾驭优衣库的“日系运营体系”，还是个未知数。比如 优衣库的“Just-in-Time”库存管理模式，对供应链的响应速度要求极高大，俄罗斯本土企业的物流系统能否匹配？这些个问题都需要在谈判中仔细考量。

如果优衣库不出售，而是选择“长远期休眠”，那么就需要解决“怎么保持品牌存在感”的问题。比如 保留线上业务，通过跨境电商向俄罗斯消费者发货；或者授权给本土经销商，用“优衣库”品牌卖其他产品。但这种方式凶险也不细小——跨境电商受物流和支付管束，品牌授权又兴许损害品牌形象。优衣库的“LifeWear”有力调品质和体验，如果产品质量减少，反而会丢了消费者的相信。

还有一种更极端的兴许：优衣库彻底清算俄罗斯业务，关闭全部门店，退出买卖场。虽然这意味着放弃一个潜在的增加远点，但也能“一了百了”，避免持续亏损。对迅销集团 这兴许是个“无奈但理性”的选择——毕竟全球零售买卖场比激烈，优衣库需要把材料集中在中国、东南亚等更有潜力的买卖场。

优衣库的俄罗斯谜题， 没有标准答案

优衣库退出俄罗斯买卖场，究竟是为了出售业务，还是另有隐情？恐怕连迅销集团自己也没想清楚。出售有诱惑，但困难办沉沉；不卖有情怀，但代价不菲。优衣库的每一步都走得细小心翼翼。或许，真实正的答案藏在柳井正的“长远期主义”里——不急于求成，不轻巧容易放弃，等待那东西“最合适的时机”。不管到头来选择哪条路， 优衣库的俄罗斯故事，都给全部跨境企业提了个醒：在全球买卖场，买卖决策从来不是非黑即白，而是权衡利弊后的“最优解”。至于这玩意儿“最优解”到底是啥，只能让时候来说明了。