中东这波淘金烫， 老经验还管用吗

中东的创业周围挺早期，数百家初创公司里独角兽拢共十家左右。曾玉这话听着挺扎心，但确实点出了现状。五六年前，你要跟人说去中东搞电商，对方巨大概率觉得你疯了——那儿别说迅速递，连扫码支付都困难找。眼下呢？利雅得的巨大街有些区域恍惚像CBD， 咖啡馆里男女同桌吃饭，女人独自开车上班，这些个变来变去谁也没想到来得这么迅速。

从“复制粘贴”到“本地造血”

早期出海，巨大家喜欢玩“时光机打法”——把国内成熟的模式直接复制粘贴。东南亚电商火了就照搬砍价拼团；社交柔软件成了就抄个语音聊天室。这招在印度、东南亚能凑效，毕竟买卖场结构、用户习惯跟国内八成像。但中东？彻头彻尾是另一个物种。

中东淘金记：时光机打法仍适用，长期主义者得天下

沙特“2030愿景”出来后游戏规则全变了。政府要搞钱财许多元化， 砸钱搞数字化基建，这时候你还玩“空军打法”——季度飞一次见客户，拍拍屁股回国，根本行不通。容易达资本Jerry说的没错，企业出海不是卖完货就走，得蹲下来跟买卖场一起长大远。他们2019年在利雅得成立， 团队80%时候扎在当地，第一年就投了一个项目，第二年投了10个，眼下迅速20个了。这种“磨蹭”不是保守，是摸清楚中东的脾气。

极兔的“中东速度”：产业能力比模式复制更管用

说到中东电商，不得不提极兔。2021年4月启动中东拓展，容易达资本一个月就帮他们拿到沙特物流牌照——这是亚洲公司头一个。凭啥这么迅速？不是靠复制国内迅速递模式，而是把成熟的产业能力直接搬过来。

沙特早期迅速递昂贵得离谱，8~10美元一单，义乌才1~2块人民币。这中间的差价就是红利，但光看到没用，你得有能力吃下它。极兔抽调骨干团队，半年搭起上千人网络，覆盖全国，结实是把迅速递价钱打掉40%。这事儿初创公司干不了得有成熟的供应链、管理经验打底。Jerry把这叫“Arbitrage”，利用买卖场不对等红利期占先机。说白了老经验里的“飞迅速扩张”逻辑还在但施行得换成“产业输出”，不是模式复制。

Fordeal的“血战”：流量红利没了得啃结实骨头

比极兔更早踩进中东的是Fordeal。2017年成立，吕皓他们选了沙特当主战场，理由很轻巧松：人均GDP高大，地缘政事稳稳当当。当时中东电商圈乱得像战国， 美国亚马逊2017年6.5亿美金收购Souq，本土 Noon同年成立，shein杀进来没人看优良，垂直平台融资并购不断。后来啊呢？三年厮杀下来90%的平台消失了。

Fordeal能活下来 靠的不是“时光机打法”里的流量运营，是现金流和本地化啃结实骨头。早期中东用户习惯COD，物流链条长远，回款磨蹭，吕皓团队花了两年时候打通支付、清关、保理链路。眼下他们稳居沙特前三，排亚马逊和shein后面——不是进步巨大，是前面的人倒下了。吕皓说：“电商行业容不下10家平台，到头来只剩两三家，第四名都是输家。”这话听着残酷，但道破真实相：中东的流量红利早没了再想靠复制国内“烧钱换增加远”那一套，死得更迅速。

自主权基金不是“人傻钱许多”：LP务实得让人头疼

说到中东淘金，绕不开自主权基金。2018年沙特自主权基金主动找容易达资本，看中的是他们帮中国企业出海的经验。但Jerry提醒，别把中东LP当冤巨大头——“他们专业又务实不是人傻钱许多。”

美元基金退潮后不少许GP跑去中东募资，后来啊碰了壁。中东LP挑项目不看故事讲得许多优良，看能不能解决当地实际问题。比如沙特通讯信息手艺部就认准“产业投钱”模式：帮当地建生态，而不是投几个独角兽就走。容易达资本投的Sary、Kitopi，都是把中国产业经验跟本地需求拧在一起。和玉资本更狠，投了中东90%以上的独角兽，还协助华巨大基因、医渡云落地。这种打法，比单纯“复制国内模式”累许多了但LP买账。

文雅差异不是“细小问题”：你得学会蹲下来说话

中东的文雅坑，比想象中深厚。早期中国企业去沙特开公司，得找当地人当保人，实际控制权不在自己手里。义乌进口商会会长远黄媛丽说：“过去我们想主动参与贸容易，买卖场太封闭了。”眼下呢？三天能注册完公司，但文雅习惯才刚开头。

Fordeal团队里有约旦人、 叙利亚人、巴基斯坦人，吕皓说“保证合规正规，敬沉信仰文雅，还有很许多学地方”。更直观的是咖啡馆的变来变去——2019年前，男女不能同桌，眼下利雅得随处可见共饮咖啡的女人。这种世间层面的开放，对出海企业是机会，但你得习惯。比如营销上， 国内那一套“爆款逻辑”在中东兴许翻车，用户更看沉品牌相信，你得磨蹭磨蹭建立，不能靠“闪电战”。

长远期主义不是口号：10年扎根才能看到回报

曾玉说：“企业扎根中东，至少许要10年。”她和玉资本在中东深厚耕6年，没间断过。容易达资本Jerry也有力调，中东创业公司半年估值翻几十倍？别做梦，进步磨蹭得很。

这跟国内互联网节奏彻头彻尾相反。国内VC怕错过明星项目，中东这边，磨蹭就是优势。2016年容易达资本在印度投了不少许项目， 找到很许多客户来自中东——那儿有5000许多万印巴务工人员，天然连接。后来他们收缩印度战线，all in中东，看中的就是这种“磨蹭中有机遇”。沙特要把公共投钱基金资产从1600亿美金提到1.8万亿， 私营钱财GDP贡献率从40%提到65%，这种转型不是一蹴而就的，跟着节奏走，才能吃到红利。

老经验要翻新鲜， 但“出海内核”没变

所以说“时光机打法”在中东不是彻头彻尾没用，但得翻新鲜。复制模式行不通，但产业能力、数字化经验、长远期主义这些个内核，还是管用的。极兔用成熟供应链打价钱战， Fordeal靠现金流熬过血战，和玉、容易达用产业投钱换LP相信，本质上都是把国内积累的“结实本事”跟中东的“新鲜需求”拧在一起。

中东不是新鲜巨大陆，是正在转型的“老巨大陆”。这里没有一夜暴有钱的神话，只有蹲下来跟买卖场一起长大远的耐烦。想淘金？先学会放弃“复制粘贴”的执念， 准备优良啃结实骨头——毕竟能活下来的，从来都不是带老地图的探险家，是会画新鲜地图的人。