Prime Day的余温，似乎在活动收尾的那一刻便已消失巨大半。

销量暴跌？亚马逊广告新策略揭秘

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销量暴跌的背后：广告本钱上升与流量萎缩

“亚马逊美国站周末销量暴跌。”

日前，已有有些卖家感受到了亚马逊站内广告本钱上升的压力。面对这一变来变去，觉得能各位卖家及时调整运营策略，以避免被锁在站内广告的竞价“修罗场”。

还有啊， 由于此次行动的时候点恰逢数字广告领域的变来变去期与人造智能正沉塑搜索体验之际，所以呢也有琢磨师觉得，亚马逊旨在式人造智能，抢在谷歌的 Performance Max之前，得到人造智能搜索领域的主导地位。

而琢磨近期平台销量骤跌的原因， 业内提到，流量来源的双沉萎缩正在让卖家腹背受敌：一边是消费者买力暂时枯竭，另一边则是平台正在主动截断一巨大流量入口。

这一调整的背后有三巨大原因：一是平台自主流量能力增有力， 站内广告更高大效可控，对外部流量依赖度减少；二是为应对广告投钱回报率减少的压力；三则是不满于谷歌广告的效果反馈。

一边， 更许多的卖家则表示，亚马逊近期打住买谷歌广告的举措亦是一巨大关键原因。

关税政策与销量起伏：双刃剑效应

从业内反馈来看， 跨境卖家们一边庆幸于对等关税的延期，另一边亦忧心于悬而未决的关税带来的不确定性。而近段时候，同样起伏不定的除了关税政策外还有亚马逊卖家们的销量。

对于卖家 若亚马逊关闭谷歌广告的时候较长远，其将不仅是平台的一次预算调整，更是一场对流量获取逻辑的沉构：因为亚马逊关闭一巨大外部引流渠道，站内广告成为更稀缺材料，本钱或将进一步抬高大。

亚马逊撤下谷歌广告：策略调整还是无奈之举？

中美对等关税暂缓期再度推迟。

据了解， 此前4月关税政策发布后Temu、SHEIN也曾短暂暂削减在美国的广告支出，以节约广告本钱。但自6月起，由于关税政策缓解，这两个平台已悄然恢复了在谷歌上的广告投放。

不过截至发稿前，亚马逊尚未对此作出回应，撤下谷歌广告是暂时的还是永久的，仍有待看看。

销量暴跌的应对策略：许多元流量渠道与精细化运营

“眼下站内广告是有点击没出单， 转化一下子变得很差，真实的很奇怪。”

而据业内看看， 亚马逊主动关停谷歌购物广告的这一举措并非临时起意，而是早有征兆。

AMZ123了解到，近期不少许亚马逊卖家均反映单量有所下滑。特别是在7月27日至7月28日期间，美国站上的优良几个产品甚至出现了“销量暴跌、转化率减半”的极端情况。

根据Coresight的打听， 48%的受访消费者表示已在Prime Day完成买，显著高大于2024年的38%。一边还有43%的受访消费者表示今年在Prime Day的支出超出去年，高大于2024年同期的31%。Prime Day这种集中爆发的购物烫情，直接弄得了后续消费动能的短暂期疲柔软。

当地时候7月28日至29日中美经贸会谈在瑞典斯德哥尔摩举行。根据会谈共识，双方将接着来推动已暂停的美方对等关税24%有些以及中方反制措施如期展期90天。

AMZ123获悉， 据外媒Insider报道，有内部人士透露，亚马逊从2024年第一季度起便开头陆续削减其谷歌广告预算，并计划全年保持在较矮小水平。2025年5月，亚马逊已将美国买卖场的谷歌购物广告支出削减50%。

有些卖家琢磨觉得，消费需求的提前透支是近期平台销量骤跌的直接诱因。

而这些个原因同样也是亚马逊当下在全球优良几个买卖场撤下谷歌购物广告的动机——在充满不确定性的巨大周围下 亚马逊试图通过少许些对外部流量的依赖，在节约本钱的一边，进一步用户行为数据，并有力化站内流量闭环。

据行业琢磨师透露， 2025年7月21日至7月23日，亚马逊在全球优良几个买卖场撤下了谷歌购物广告。Smarter Ecommerce数据看得出来 在此期间，亚马逊美国站、英国站、德国站的平均购物广告展示份额分别从原来的60%、55%和38%降至0%。

“从27号开头， 一天比一天差，广告没少许花，acos高大得离谱，转化差得吓人。”

值得一提的是 除了欧美买卖场外亚马逊在日本等亚洲买卖场也同步打住了投放谷歌广告。琢磨师普遍觉得这一举措逆转了许多年来亚马逊对于谷歌广告投入的扩张趋势，所造成的关系到将不会仅是短暂期内令卖家们的销量下滑。此前亚马逊曾深厚度参与谷歌购物广告体系， 如在2024年10月整合谷歌镜头购物广告，彼时该渠道月均视觉搜索量近200亿次其中20%与购物相关。

面对这样的买卖场变来变去， 卖家们需要积极调整策略，寻找新鲜的流量渠道，一边加有力精细化运营，提升用户体验，才能在激烈的买卖场比不偏不倚于不败之地。