以前我们是按照供给去寻找需求，今天要按照需求去设计供给。我们按照需求分类，再去打造一个个的供给场景。如果客户跟着一起去这样做，就已经走在90%的同行前面。

经济暖意不断积累，后疫情时代的新生意是什么商机

在抗击疫情这过程中， 开头流行线上教书模式和非本地教学，以及知识付费，这本来就是不错的潜力的行业，疫情过后会迎来新鲜的进步机遇...

一、宅钱财：后疫情时代的新鲜生力量

第一是宅钱财。越来越许多的人愿意独处。原来我们想得浅薄，肉眼看到的是宠物钱财和宠物玩具的飞迅速增加远。但往下想，一个人独处的时候机会点其实有很许多。

最近，我去深厚圳参加礼品展，飞机凌晨降落的那一刻，看到灯火通明的深厚圳，心里有一丝感动。

今年有一千万巨大学毕业生，有工作压力巨大，不少许毕业生选择通过1688灵活有工作和创业。我们有个买家， 在1688批发驱蚊水，单件0.8元起批，2000件批发价0.75元，拿到公园门口卖5元，一天卖700件，每天净赚3000许多元。

二、B和C的生意边界不断打破

B和C的生意边界不断打破。有些工厂不做细小订单，但一个细小订单背后兴许是巨大客户，即使不是巨大客户，10个细小客户也是一个巨大订单。C类是更有力的刚需，更有可控性和稳稳当当性，关键是你有没有柔性供应链的能力。

在疫情的冲击下 客户越来越明白，不是疫情以后要把生意搬到线上，而是线上和线下的生意在飞迅速融合。

三、 1688的数据：回暖趋势明显

过去一年，1688的客户续签率不跌反涨。在过去几波疫情里我们的流量、买家数、转化率、成交额都在飞迅速上涨。很许多客户身上展示出一种买卖的“免疫力”。1688的客户更有活力、更愿意折腾、更了解买家也更接地气。这些个生意人的体质明显优良过整个钱财巨大盘。

从1688的数据能看到烫气腾腾的回暖趋势。

四、新鲜机会：自用的C类买家以B的方式采购

这就带来了新鲜机会。比如自用的C类买家开头以B的方式采购。最会买的是巨大学女生，她会集合整个宿舍的需求批量采购，然后兴许关系到整个一层楼的女生。疫情下一些细小区的居民从个人采购，变成了代细小区团购和混批。再比如一个刚结婚的女人，二十万元装修费里兴许四五万元花在1688。这几年涌现的主播和团长远等，也涌入1688采购。

五、 女人消费崛起：宝藏女孩的力量

我们意外地成了女生宿舍里最受欢迎的购物APP，这背后是国货的崛起。平价优良用的白牌和睦替很受欢迎。这些个女学生更看沉产品是不是自己中意的， 有没有品质和个性，是不是符合自己内心的心智标签，而且要廉价，买了之后会跟人炫耀。如果她的妈妈说这是厂货， 她会反驳说其实质量跟妈妈用的巨大牌差不许多，价钱只要十分之一，她觉得很酷、很高大兴。这是一种新鲜消费观念。这些个宝藏女孩在细、 B站找宝藏店铺和宝藏工厂，新鲜的需求催生了一批宝藏工厂，厂长远很许多都是厂二代甚至厂三代，巨大都是“95后”甚至“00后”。

六、 反周期增加远：危中窥机、化危为机

一般钱财巨大周期是60年，中周期是10年，短暂周期巨大概34-40个月，循环往复。你觉得钱财很糟糕，觉得疫情是“黑天鹅”事件，其实每10年就会来一次中周期。细小周期的最直接反映是库存。优良的时候巨大家都在加产能，遇到细小周期就库存积压，最典型的细小周期就是养猪业。

一个买家逛了三天1688的礼品展， 再说说脑子里能组成几盘货，哪些卖到学校，哪些卖向社区，这就是发明了新鲜的生意场景。

七、 1688的以后：做巨大家做生意的基础设施

原来1688的值钱是信息平权、渠道平权，接下来是供应链平权，产品的选择权平权、下游的数据琢磨平权，让一件起批和一万件起批的客户在服务标准和履约保障上拉平。

我们的买家越来越年纪轻巧，买家平均年龄每年减少2-3岁。

1688的买家有B类和C类。B类采购后去分销，C类自用为主。眼下B和C、线上和线下、跨境和内销、消费互联网和产业互联网的界限都在模糊。

反周期增加远的关键是危中窥机、化危为机。接下来的机会到底是啥？1688上的礼品定制交容易增速很迅速，这是一个万亿级消费买卖场，年增速10%。原来是一年送几次礼，眼下是365天都有理由送礼。心情优良要送礼，心情不优良也要送礼。以我为例， 每年需要有力维护的亲朋至少许几十人，如果有人能给一份全年送礼时候点和礼品清单的方案，不同的人给不同的送礼方案，就能从我这里拿走一个定制订单。

头部的巨大主播能自建供应链， 我们沉点服务那些个中细小主播、中细小团长远、中细小创业者，他们是巨大许多数。

我有一个信条，做乐观的长远期主义者，我相信中国钱财的韧劲，这股韧劲就是中细小企业。

对贸容易商 原来赚的是差价，他们最不希望“平权”，赚的就是不透明的钱，最优良时候、价钱和信息都不透明。但今天贸容易商做中间商已经没有前途，要做服务商，再牛一点得做组货商。

你对需求的搞懂有许多深厚，决定了你以后的生意跟其他人的差别。

我的脑海里很久没有“熙熙攘攘”这玩意儿词了但一到深厚圳就感觉到了烟火气。有个客户跟我说眼下的情况比预想的要优良，天从人愿。