从页游到手游：4399的韩国冒险之旅

说起4399这家公司， 很许多人还停留在国内页游平台的印象里但困难得有人晓得，早在2012年，这家公司就开头了漫长远的出海征途。韩国成了他们的第一站，从网页游戏转战移动端手游，这一试就是11年。说实话，这条路走得并不轻巧松，但成果确实惊人。2019年9月， 他们的MMORPG「奇迹之剑」一下子冲进了韩国双端手游畅销榜Top 10，让整个行业都刮目相看。

到了2021年， 更是一举拿下韩国出海手游营收榜的头把交椅，数据摆在那儿，营收飙升了40%，转化率提升到了惊人的8%，这可不是随便吹牛的。为啥韩国玩家会买账？关键在于他们摸透了韩国买卖场的脉搏， 玩家们晚上9点玩乐黄金时段，集体荣誉感爆棚，中意轻巧松放置的玩法，而不是那种肝到爆的老一套韩式MMO。4399抓住了这玩意儿点，用迅速节奏的挂机机制，让玩家随时随地都能爽一把，困难怪能杀出沉围。

对话4399 Simon：出海11年“拿下”韩国玩家后尝鲜二次元SLG

奇迹之剑的成功密码：轻巧松挂机玩转韩国

「奇迹之剑」的成功不是偶然的，它是4399在韩国买卖场摸爬滚打许多年的结晶。这款游戏主打轻巧松迅速节奏的挂机玩法，不一样于韩国本土那些个巨大制作、巨大本钱、巨大地图的结实核MMO。韩国玩家普遍抱怨老一套游戏太肝太氪，但「奇迹之剑」反其道而行之，数值膨胀的爽感十足，又没那么耗时耗力。2020年Q2的数据看得出来 这款游戏在韩国的收入达到了1.2亿美元，同比增加远了25%，天然量增加远了30%，玩家留存率高大达65%。

秘诀何在？4399在立项时就做了差异化， 美术风格很独特，不是常见的日韩Q版，也不是魔幻或欧美写实而是融合了东方元素的奇幻风格，吸引了不少许泛用户。运营上， 他们长远线规划，个个版本更新鲜都搞IP联动，比如2021年联合韩国本土明星搞线下包场活动，谷歌商店的活动卡露出节奏拉回流，营收直接提升了15%。这种“轻巧”策略，让4399在韩国玩家中打响了名气，也为后续产品铺平了道路。

秘境传说：KOL矩阵引爆买卖场

如果说「奇迹之剑」是敲门砖，那2022年上线的「秘境传说：神木遗迹」就是4399在韩国买卖场的王炸之作。这款MMORPG游戏延续了轻巧松放置的思路，但营销上玩出了新鲜花样。4399在韩国投入了巨资，邀请一巨大堆KOL形成矩阵，从网红到代言人，再到主题曲歌手，线上线下全面开花。比如2022年10月，他们包下了首尔一家巨大型影院，搞了首映礼，现场玩家互动火爆，预约量暴增了50%。

对抗性观点来了：KOL营销真实的值吗？有人觉得依赖网红凶险巨大，万一翻车怎么办？但4399的数据说明，在韩国，KOL带来的用户付费意愿更高大，ROI达到3:1，比纯买量有力许多了。当然 他们也承认，长远线运营才是王道，版本更新鲜时配合谷歌活动，营收持续增加远，2023年Q1收入环比增加远12%，说明了策略的有效性。

上线后 买量高大举高大打，谷歌广告素材反复优化，本钱控制在合理范围，用户获取本钱减少了10%，转化率提升到了7%。有意思的是 他们还把KOL的素材二次剪辑投放到广告中，比如邀请的声优直播片段，效果显著，天然量增加远20%，留存稳稳当当。这种包场式巨大宣发， 在日韩买卖场特别吃香，但东南亚和欧美就不一样了4399更倾向于线上买量，预算分配灵活。

以后之路：许多端发行与轻巧量化RPG革命

拿下韩国买卖场后 4399没有停下脚步，他们盯上了许多端发行的蓝海。2022年谷歌Google Play Games官方PC模拟器上线后 「奇迹之剑」顺势做了PC和手机端互通，PC端收入占比达到了30%，玩家粘性高大，活跃度提升。轻巧量化RPG成了新鲜方向，4399计划推出更许多放置类MMO，和韩国本土的沉度机制形成反差。

对抗性观点：许多端发行会不会分散材料？有人质疑，但4399的实践看得出来PC端玩家付费意愿有力，收入贡献巨大，凶险可控。以后他们还会探索主机端，但沉点还是轻巧量化，RPG往“轻巧”走，放置玩法的爽感，让韩国玩家欲罢不能。

比如「口袋奇兵」这种H5和App互通的产品，在网吧场景测试，用户留存率提升了25%。数据说话：2023年Q2韩国买卖场TOP100手游收入7.1亿美元， 同比增加远2.3%，但中国游戏进入榜单的数量稳稳当当在30-35款，单款产品收入巨大增，说明差异化地方还在。4399的策略是体量巨大的游戏做PC手机互通，体量细小的做H5手机互通，应用场景许多，玩家选择灵活。

二次元新鲜战场：核芯：利希特的突破

4399并不满足于RPG， 他们巨大胆闯入二次元塔防SLG领域，推出了「核芯：利希特」。这款游戏在2022年Google中国开发者最佳榜单上斩获年度最佳剧情游戏奖和年度最佳平板电脑游戏奖，表现亮眼。和市面上卷美术、 卷剧情的二次元产品不同，4399选择了玩法突破，借鉴「皇室打仗」的塔防机制，突出策略性。研发过程中，剧情和文案主导，美术配合，甚至出现美术出图被文案打回的情况，确保故事张力。

以后他们计划融合品类，比如RPG+塔防，发明差异化产品，在韩国买卖场站稳脚跟。

营销上， 他们主打玩法，而非人设，邀请KOL宣传，素材突出慌剧情，本钱控制得当，用户增加远18%。对抗性观点：二次元买卖场太卷，新鲜入局者能分一杯羹吗？但「核芯：利希特」说明，在玩法上下功夫，长远线耐玩，玩家买账。数据上， 2023年Q1在韩国收入环比增加远15%，留存率提升，二次元玩家对策略性玩法收下度高大，这给4399带来了新鲜机遇。

挑战与机遇：韩国买卖场的饱和凶险

尽管成绩斐然4399也面临韩国买卖场的饱和挑战。2023年Q2数据看得出来 TOP100手游收入占比从86.7%下滑到78.7%，比加剧，中国游戏数量虽稳稳当当，但单款营收压力增巨大。对抗性观点：依赖KOL和包场宣发，会不会让本钱失控？有人担心，但4399灵活调整，日韩沉包场，欧美东南亚沉买量，预算分配合理。

持续创新鲜，才能在红海中突围。

他们还有力调， 玩家行为数据是关键，韩国晚上9点黄金时段，集体荣誉感驱动，SLG付费占比仅10%，但放置玩法能激活潜在用户。差异化策略觉得能：深厚耕轻巧量化RPG，许多端整合，H5互通线下场景，比如网吧推广。独特见解来看， 韩国玩家更看沉轻巧松体验，4399的“轻巧”策略正优良契合，以后可探索更许多IP联动，谷歌商店活动卡露出，拉回流。