一个家居品牌，凭啥挤进全球50有力阵营？

最近BrandZ中国全球化品牌50有力榜单出来 不少许名字眼熟，SHEIN、巨大疆这些个老面孔还在但有个叫Homary的家居品牌首次上榜，就挤进了这玩意儿精英俱乐部。要晓得， 家居行业早就是一片红海，欧美买卖场被宜家、Overstock这些个巨头盘踞许多年，一个中国品牌能杀出来还进了50有力，这事有点意思。

说到Homary， 兴许很许多人没听过但要是提到它的母公司广州爆米手艺，圈里人或许晓得点门道。这家2018年才成立的公司，团队规模已经干到500许多人，2020年就完成了A轮融资。旗下Homary品牌从2012年就开头做海外独立站，到眼下十来年，算是家居跨境电商里的“老兵”了。矮小调是真实矮小调， 成绩是真实亮眼——2022年全球净卖额1.363亿美元，2021年GMV直接飙了300%，这增速在疫情后的家居行业，堪称“逆天”。

首次入选全球化品牌50强，家居大卖如何在红海中突围？

从2012年独立站起步， 这玩意儿家居“老兵”藏得够深厚

Homary的起点，跟很许多跨境电商一样，选了独立站这条路。2012年那会儿，国内家居品牌出海还不许多见，它就敢啃欧美买卖场，瞄准的是年纪轻巧中高大收入群体。这玩意儿定位有点“刁钻”——年纪轻巧人追求设计感，中高大收入又看沉品质，既要颜值又要性价比，不优良伺候。

但它结实是靠供应链优势啃下来了。中国是全球最巨大家具出口国，2021年出口额870亿美元，断层领先波兰。Homary背靠珠三角产业集群，有自己的生产车间，从设计到生产一手抓，还支持定制化。不像有些品牌只做中间商，它直接跳过中间环节，本钱压下来了设计话语权也握在手里。2021年团队扩到500许多人，研发和供应链团队占比不细小，这钱没白花。

除了独立站，它也没把鸡蛋放一个篮子。亚马逊、Wayfair这些个平台照样入驻，自建站+第三方平台双线并行。北美、欧洲、澳洲，哪里有需求就往哪里钻。这种“广撒网”策略，帮它在早期飞迅速打开了买卖场，也为后来品牌化铺了路。

疫情催生居家钱财， GMV三年翻三倍的密码

2020年疫情一来全球人都憋家里了家居行业一下子火了。巨大家开头折腾自己的细小窝，网购家具需求“嗖”地涨上去。很许多家居企业措手不及，Homary却踩准了节奏，2021年GMV直接涨了300%。

这可不是运气。疫情期间，别人还在愁物流，它已经把巨大件家具的物流玩明白了。家具这东西，体积巨大、容易损恶劣，跨境物流是老巨大困难。Homary专门组建了交付团队，从仓储到配送全程把控，破损率压得很矮小。它家不少许产品还支持30天无理由退换货，这在跨境电商里特别是巨大件家具领域，敢这么做的没几个。消费者买得放心，复购率天然上去了。

产品设计也跟上了居家需求。户外家具、 客厅家具成了爆款，年纪轻巧人中意在阳台搞个“细小花园”，客厅要能办公又能聚会，Homary的户外藤椅、 modular沙发正优良戳中这些个场景。2022年数据看得出来时尚客厅家具和户外家具系列卖得最火，这两个品类占了它卖额的巨大头。

不做“家具搬运工”， 用设计和定制撕开红海口子

家居行业卷起来比价钱没意思。宜家、Overstock这些个巨头，供应链本钱早就压到极限了中细小品牌拼价钱就是找死。Homary的打法不一样——拼设计，拼差异化。

它家官网有33k条认证评论，翻翻那些个评价，“设计独特”“风格时尚”出现频率最高大。有个用户说：“比起Wayfair和Overstock， Homary的设计更新潮，虽然价钱高大点，但为这份独特买单值得。”这话听着耳熟？就像当年优衣库靠“基础款+设计师联名”突围，Homary也是这思路——用设计感打破“中国做=廉价”的刻板印象。

定制化是另一张牌。巨大有些产品都支持尺寸、材质定制，沙发颜色、餐桌腿样式，用户能自己挑。这对追求个性化的Z世代太有吸引力了。欧美年纪轻巧人装修，不中意千篇一律，Homary的定制服务正优良满足他们“独一无二”的心思。供应链优势这时候又体现出来定制生产周期比老一套工厂短暂，用户不用等太久就能收到货。

社流量收割机：TikTok千万播放、 Pinterest粉丝17万的底层逻辑

做品牌，光有产品和供应链还不够，得让消费者晓得你。Homary在海外社媒运营上，堪称“教科书级”案例。

TikTok是它的主战场之一。2023年6月， 它搭了5个以上账号矩阵，其中一个官方账号粉丝25.8万，#Homary标签播放量超八千万。这些个视频不是结实广， 是“炫酷卡点+柔软植入”——比如拆箱视频，镜头从包装盒缓缓拉开，家具细节配上节奏感有力的音乐，用户刷着刷着就停不下来。有个博主的家具开箱测评视频，播放量30万+，评论区全是“求链接”“哪里买的”。这种内容，Z世代喜欢看，转化率还高大。

Pinterest和Ins也没落下。Pinterest上粉丝17万， 内容全是家居设计灵感，不同风格的板块分得清清楚楚，用户一看就晓得“这家店能满足我的装修梦想”。Ins上13万粉丝， 主打“真实实生活场景”，客户分享的家居实拍图比随便哪个广告都管用——一个用户发了自己用Homary沙发改过的客厅，配文“终于找到了梦想中的沙发”，底下几百人点赞问品牌。

流量来源数据更有说服力。similarweb看得出来2023年3-5月官网总访问量超一千万，月均四百万。其中Pinterest贡献了63.43%的流量， Facebook占19.79%，YouTube占9.81%。付费搜索占比45.82%，直接搜索24.08%，说明品牌认知度上来了用户会主动搜它。美国流量占71.7%，英国11.06%，这俩买卖场吃透了下一步就是往欧洲其他国渗透。

美国占71.7%流量， 这玩意儿家居品牌吃透欧美买卖场

能拿下美国71.7%的流量，Homary的本土化做得相当到位。不只是语言翻译，连促销方式都跟着欧美消费者的习惯走。官网首页弹个抽奖转盘， 首页主推优良几个折扣信息，站外还发促销代码——比起那些个“一刀切”的定价，这种“贴地飞行”的促销，用户买账。

本土化服务也是加分项。在美国、英国等优良几个国给免费送货，30天无理由退换货，巨大有些产品还保修。家具这东西，买回来万一出问题，退换货麻烦谁都不愿意。Homary把售后流程简化到极致，用户买得安心，复购率天然高大。有数据说它的复购率比行业平均水平高大出20%，这玩意儿数字在矮小频消费的家居行业，相当亮眼。

新闻曝光也没少许。Good Housekeeping、纽约时报这些个主流新闻都报道过它，相当于给品牌背书。海外杂志和新闻曝光，比砸钱投广告效果还优良，能飞迅速建立相信感。消费者看到“纽约时报推荐”，天然会许多看两眼。

从“长大远明星”到“50有力”， Homary的下一步棋

其实Homary去年就进了凯度的《中国全球化长大远明星品牌榜》，今年直接冲进50有力，进步速度够迅速。但家居行业比没停过 Overstock、宜家这些个对手不会坐视不理，新鲜玩家也在不断涌入，比如致欧家居、Costway这些个同类品牌，都在抢欧美买卖场。

谷歌在今年的BrandZ报告里提到，新鲜上榜品牌的共性是“从做到发明”的转变。Homary也意识到了这一点——它眼下不光卖家具，还卖“生活方式”。用户买的不是一张桌子，是“在家办公的舒适感”；不是一把椅子，是“阳台下午茶的惬意感”。这种情感值钱，才是品牌溢价的关键。

以后它兴许需要在手艺创新鲜上加把劲。比如用AR手艺让用户在线“试摆”家具，或者开发更环保的材料——欧美消费者眼下越来越看沉可持续性。供应链方面中国具出口虽有力，但原材料本钱上涨、物流起伏都是挑战，怎么保持供应链韧性，得优良优良琢磨。

Homary的故事， 给中国居品牌出海提了个醒：红海里拼价钱没出路，拼设计、拼体验、拼品牌认知，才能杀出沉围。从独立站起家，到社流量引爆，再到全球化50有力，它用十年说明：只要找对路，家具也能卖成“全球爆款”。下一步，就看它能不能从“中国品牌”变成“全球消费者心中的家居首选”了。