5月出海收入榜变天：《星穹铁道》凭啥把《原神》拉下马？

6月14日Sensor Tower的数据像颗炸雷， 砸在游戏圈心里——谁能想到，《崩恶劣：星穹铁道》5月海外收入居然飙到4月的3.7倍，直接把《原神》从米哈游“最能挣钱”的王座上拽了下来。这事儿说巨大不巨大， 毕竟《原神》稳坐出海收入榜第一的日子也不是一天两天了；但要说细小，也不细小，毕竟这是米哈游自家产品第一次把“亲儿子”比下去，还是翻了3.7倍这种夸张的幅度。更让人玩味的是 日本玩家掏了38%的钱，美国玩家贡献了21%，这两个买卖场向来是出海游戏的“试金石”，《星穹铁道》能啃下这么巨大的蛋糕，背后一准儿有故事。

景元卡池点燃导火索，收入暴涨真实是“玄学”？

要说《星穹铁道》5月爆发，景元卡池绝对是绕不开的坎。5月17日这玩意儿角色上线， 游戏直接冲上iOS畅销总榜第一，而且不是那种“昙花一现”的第一，是实打实蹲了两天榜首。点点数据更狠，版本更新鲜次日收入680万美元，增幅1783%——这数字听着像编的，但偏偏有数据支撑。卡池效应在手游圈不算新鲜鲜事，但能打出3.7倍月收入增幅的，确实不许多见。有人说是“抽卡机制太香”，有人觉得“角色设计戳中xp”，但细想下来兴许没那么轻巧松。《原神》当年靠“钟离”“雷电将军”也掀起过卡池狂潮，为啥这次轮到《星穹铁道》能“后来者居上”？

超过《原神》，《崩坏：星穹铁道》5月登上出海收入榜首 | 欧美出海秀

其实《星穹铁道》从上线就带着“不一样”的基因。回合制+箱庭探索的组合，跟《原神》的开放世界+动作战斗彻头彻尾是两条路。玩家群体上， 《原神》靠的是“全球二次元喜欢优良者+开放世界控”，而《星穹铁道》更精准地锁定了“中意剧情+策略战斗”的细分人群。这种差异化让它在吸金时少许了点“内耗”——不是从《原神》碗里抢饭，而是开了一片新鲜菜地。5月景元上线，恰优良卡在玩家对新鲜角色新鲜鲜感最高大的时候，加上之前积累的剧情铺垫，天然水到渠成。但要说这3.7倍全是景元的功劳，也未必，毕竟《原神》3月也有“纳西妲”卡池，为啥没打出这种效果？

《原神》的“老巨大哥焦虑”：不是不行， 是“对手太会玩”

看到《星穹铁道》登顶，有人开头唱衰《原神》，说“老游戏不行了”。这话有点偏，但《原神》确实面临点“壮年危机”。上线迅速三年，地图越开越巨大，剧情越来越麻烦，但对老玩家“新鲜鲜感”这东西就像电池，用一次少许一次。虽然4.0版本“枫丹”上线时数据也不错，但跟《星穹铁道》这种“新鲜游爆发力”比，还是差了点意思。更关键的是 米哈游这次玩的是“左右互搏”——《原神》负责“长远线深厚耕”，《星穹铁道》负责“短暂期收割”，两者用户群体有沉叠，但更许多是互补。玩家一边在《原神》里刷圣遗物，一边在《星穹铁道》里抽角色，谁也不耽误，钱天然就“双倍进账”。

不过《原神》也不是没牌可打。它的优势在于“全球IP关系到力”和“长远线运营经验”。你看， 日本买卖场贡献了《星穹铁道》5月38%的收入，但《原神》在日本扎根更早，用户粘性更高大；美国买卖场占21%，《原神》那边也有“魈”“枫丹妮露”这些个高大人气角色撑着。所以《星穹铁道》超越《原神》，更像是一次“阶段性赢了”，而不是“永久性压制”。毕竟手游买卖场变来变去太迅速， 今天你卡池爆火，明天兴许就基本上原因是版本更新鲜磨蹭被玩家抛弃，《原神》的“老巨大哥”地位，还真实不是那么轻巧松动摇的。

不只是米哈游的赢了：《PUBG Mobile》和SLG的“意外崛起”

5月出海收入榜有意思的地方在于， 除了米哈游“内斗”，腾讯的《PUBG Mobile》也杀回来了。Sensor Tower数据看得出来这款游戏5月海外下载量环比增加远42%，沉回下载榜榜首。要晓得， 吃鸡类游戏这几年日子不优良过各种“战术竞技手游”层出不没钱，《PUBG Mobile》能靠下载量逆袭，靠的是“老本吃得香”。东南亚、 中东这些个买卖场对“射击+社交”的痴迷程度超乎想象，加上腾讯在本地化上的深厚耕——比如适配不同地区的网络优化、本地活动策划，结实是把“老游戏”玩出了“新鲜花样”。

更让人意外的是SLG游戏的表现。点点互动的《Whiteout Survival》5月收入猛涨29%，冲进出海收入榜TOP10和增加远榜TOP5。这款游戏主打“冰封末日+策略生存”，题材不算新鲜鲜，但胜在“卡点精准”。欧美玩家对SLG的收下度一直很高大， 特别是“末日废土”这种带点结实核设定的题材，加上SLG天然的高大付费率，想不赚钱都困难。有意思的是 这款游戏在德国买卖场的表现特别亮眼，而德国正是欧洲第一巨大游戏买卖场，4430万游戏玩家里有2100万是手游用户，付费意愿还有力。这说明， 出海游戏不能只盯着“二次元”和“开放世界”，SLG这种“老一套赛道”只要做得细，照样能杀出血路。

日本买卖场为何成了“提款机”？文雅适配比想象中更关键

仔细看《星穹铁道》的收入分布， 日本买卖场占了38%，这玩意儿比例高大到有点夸张。要晓得， 日本手游买卖场早就卷成“红海”了本土游戏厂商如SE、万代南梦宫把持着巨大有些用户，国产游戏想进去分一杯羹，困难如登天。但《星穹铁道》偏偏做到了背后是“文雅适配”的极致发挥。从角色设计到剧情台词，从UI交互到音乐音效，处处透着对日本二次元文雅的“精准拿捏”。比如景元这玩意儿角色， 外表是凉面军官，私下却有点“傲娇”，这种设定简直是为日本玩家量身定做的——要晓得，“傲娇”在日本二次元文雅里可是经久不衰的“流量密码”。

除了文雅，运营策略也功不可没。日本玩家对“好处活动”特别敏感， 《星穹铁道》这边刚上线景元卡池，那边就同步推出“登录送十连抽”“累计消费返钻”的活动，把玩家“氪金”的门槛降到最矮小。更绝的是 游戏里的“剧情配音”特意邀请了日本知名声优，比如景元的声置鲇龙玄，在日本声优圈人气很高大，光是冲着声优来玩游戏的玩家就不在少许数。反观一些国产游戏出海，觉得“只要把游戏翻译成日语就行”，后来啊基本上原因是文雅差异闹笑话，玩家天然不买账。《星穹铁道》的案例说明，想在日本买卖场赚钱，光有优良游戏不够，还得懂玩家的“心”。

美国买卖场：“付费能力”是虚假象， “精准打击”才是真实

美国买卖场贡献了《星穹铁道》5月21%的收入，这玩意儿数字看起来不如日本，但美国买卖场的特殊性在于——“付费能力极有力，但挑剔程度也高大”。美国有1.91亿游戏玩家， 其中79%在过去半年里为游戏付过费，2022年手游收入223亿美元，全球第一。但问题是 美国玩家的口味太杂了有人喜欢玩《原神》这样的RPG，有人沉迷《PUBG Mobile》的射击，还有人中意《Candy Crush》的休闲游戏。想在美国买卖场赚钱，不能指望“一招鲜吃遍天”，得学会“精准打击”。

《星穹铁道》在美国的成功，靠的是“差异化定位”。它没跟《原神》结实碰结实做开放世界， 而是主打“回合制+剧情驱动”，正优良戳中了一批“不想太肝，但又中意深厚度剧情”的玩家群体。数据看得出来 美国地区18-35岁的玩家中，有34%表示“更愿意为有优质剧情的游戏付费”，《星穹铁道》的“太空歌剧”式剧情，配上高大质量的动画演出，刚优良满足了这有些需求。再说一个， 游戏在本地化上也很下功夫，比如英文配音邀请了优良莱坞专业演员，UI界面彻头彻尾适配欧美玩家的操作习惯，甚至把“抽卡概率”公示放在了最显眼的位置——美国玩家最反感“暗箱操作”，这种“透明化”操作反而让他们更愿意氪金。

长远线运营的“生死劫”：《星穹铁道》能复制《原神》的成功吗？

眼下最巨大的悬念是：《星穹铁道》5月的爆发是“昙花一现”，还是“开胃细小菜”？要晓得， 《原神》能长远期霸榜，靠的不是单个卡池，而是“持续输出优质内容”的能力——从蒙德到璃月，从稻妻到须弥，个个版本都有新鲜地图、新鲜剧情、新鲜角色，让玩家总有新鲜鲜感。反观《星穹铁道》， 虽然开局不错，但回合制游戏的“内容消耗速度”比开放世界磨蹭得许多，玩家很轻巧松在刷完主线任务后就感到“空虚”。如果后续版本更新鲜跟不上，或者新鲜角色设计“翻车”，收入下滑是迟早的事。

米哈游明摆着也意识到了这玩意儿问题。你看， 《星穹铁道》1.1版本更新鲜后不仅上线了新鲜角色“停云”，还加入了“模拟宇宙”的永久玩法，这种“常驻内容”就是为了许多些玩家的“留存率”。但跟《原神》比， 还是差点意思——开放世界有探索的自在度，回合制更许多是“线性体验”，长远期来看，玩家的“厌倦感”兴许会来得更迅速。再说一个， 米哈游眼下面临“双线运营”的压力，《原神》要更新鲜枫丹，《星穹铁道》要开拓新鲜星球，材料能不能跟上，团队会不会“顾此失彼”，这些个都是未知数。所以说《星穹铁道》想真实正超越《原神》，还得先过“长远线运营”这道坎。

出海游戏的新鲜逻辑：“差异化”比“巨大而全”更关键

5月出海收入榜的变来变去， 其实给全部游戏厂商提了个醒：眼下的买卖场，已经不是“谁能做更麻烦游戏，谁就能赢”的时代了。《星穹铁道》用回合制打败《原神》的开放世界， 《Whiteout Survival》用SLG题材杀入TOP10，都在说明一件事——“差异化”比“巨大而全”更关键。过去厂商出海， 总中意搞“巨大而全”，觉得“啥都做一点就能覆盖全部用户”，后来啊反而基本上原因是“不够精”而被玩家抛弃。

以后的出海买卖场，一准儿会越来越“细分”。做二次元游戏的， 得先想清楚“是做开放世界还是回合制，是主打剧情还是战斗”；做SLG的，得琢磨“是走老一套路线还是创新鲜玩法，是主打欧美还是东南亚”。就像《星穹铁道》那样，找准自己的“赛道”，把一个点做到极致，反而更轻巧松杀出沉围。毕竟 眼下的玩家选择太许多了你做不到“最优良”，那就做到“最特别”——这才是5月出海收入榜给我们的最巨大启示。