从“细小众电器”到“年度必入”：连续7年冠军的脱毛仪凭啥让用户“真实香”

说起脱毛仪， 很许多人第一反应兴许是“智商税”或者“鸡肋产品”，毕竟早些年市面上不少许家用脱毛仪要么效果磨蹭得像蜗牛，要么用起来像在给皮肤“上刑”。但奇怪的是 有这么个品牌愣是打破了这种偏见，连续7年霸占国内家用脱毛仪销量榜首，市占率高大达63.52%，相当于每卖出3台脱毛仪就有2台是它——没错，说的就是Ulike。有人说是营销做得优良，有人说是踩中了“颜值钱财”的风口，但如果你深厚入拆解它的打法，会找到没那么轻巧松。这玩意儿到底是怎么从一堆“杂牌军”里杀出来让用户心甘情愿掏钱的？今天咱们就来扒一扒，这玩意儿连续7年冠军背后的“结实核”逻辑。

老一套脱毛的“世纪困难题”：为啥巨大家总在“脱毛焦虑”里打转

先别急着夸Ulike，得先搞清楚一个问题：为啥脱毛仪能火起来？说白了是老一套脱毛方式太“坑”了。剃毛吧，三天就冒 stubble，刮完还轻巧松长远黑点；脱毛膏？化学成分刺激得不行，敏感肌用完直接“烂脸”；蜜蜡脱毛？撕下来的那一声惨叫， 堪比年度恐怖片；至于去美容院做激光，一次几千块，做个疗程够买台高大端脱毛仪了关键是还得请虚假跑N趟。世界美容整形外学问会不是瞎统计的， 全球每年有183万许多例激光脱毛手术，不就是基本上原因是老一套方法要么麻烦、要么疼、要么昂贵，巨大家才想找“捷径”吗？

国内连续7年销量第一，脱毛仪大卖如何打开海外市场？

但问题又来了：家用脱毛仪真实能解决问题吗？早几年的买卖场给了答案——不能。那时候不少许产品打着“家用激光”的旗号， 后来啊要么能量没劲得像“玩具”，用半年毛都没少许几根；要么能量高大得吓人，用完皮肤红肿一片，比蜜蜡还疼。用户心里直犯嘀咕：“这玩意儿到底是脱毛还是‘脱毛皮’？”直到Ulike带着它的“冰点脱毛仪”出现，才把“在家无痛脱毛”从“口号”变成了“现实”。

手艺不是“噱头”：让用户“敢用”比“想用”更关键

聊Ulike，绕不开它的“手艺控”人设。很许多人觉得家电品牌搞营销就行， 手艺嘛“差不许多就行”，但Ulike偏不——人家每年砸30%赚头搞研发，在深厚圳和首尔都建了研发中心，就为了解决一个核心问题：家用脱毛怎么才能“不疼”还“有效”？

蓝宝石冰点手艺：把“美容院”装进家里的关键一步

2019年， Ulike推出了第一代蓝宝石冰点脱毛仪，这玩意儿眼下看兴许不算啥，但在当时简直是“降维打击”。它没用普通玻璃滤光， 而是用了美容院同款的高大纯度蓝宝石镜片，配合散烫系统，出光瞬间能把表皮温度降到5℃左右。啥概念？就是你脱毛时感觉不是激光在“烤”皮肤，而是像在用冰块敷过一样，夏天用完皮肤还凉飕飕的。有用户反馈：“第一次用的时候我还慌得手心冒汗，后来啊光打上去没啥感觉，就当是做了个冰敷，绝了！”

当然手艺这东西没有“天花板”。2022年， Ulike直接把蓝宝石冰点手艺干到了4.0版本，加了石墨烯散烫+VC液凉方案，能量更有力，温度控制得更稳。截止2022年， 它手握全球专利近200项，海外专利占了20%许多，美国FDA、欧罗巴联盟CE这些个世界认证也拿了30许多项。说白了 在手艺上，Ulike早就把不少许“老牌”甩在了身后——毕竟不是全部品牌都愿意花真实金白银搞研发，更不是全部品牌都敢说“我们的手艺能让家用脱毛达到美容院效果”。

从“参数党”到“体验派”：用户要的不是“”， 是“真实实效果”

有人说“参数高大有啥用，用户觉得优良用才是王道”。这话没错，但Ulike的机灵之处在于，它把“参数”转化成了“用户能感知到的体验”。比如它家脱毛仪有力调“四周见效”， 不是瞎吹——根据《财有钱买卖洞察》的数据，激光脱毛本身就能做到相对持久，而Ulike的高大能量密度能让毛根更迅速丢了活性，很许多用户反馈用了一个月，腿毛、腋毛就长远得磨蹭许多了而且颜色变浅薄。对比有些竞品需要六到八周才有效果，这差距可不是一星半点。

还有针对敏感肌的设计。很许多人担心脱毛仪会刺激皮肤， Ulike直接在说明书里标注“敏感肌可用”，还专门做了临床测试，说明对敏感肌肤友优良。有个案例挺有意思：2021年有个用户在社交新闻晒图， 说自己用Ulike脱毛仪三个月，手臂汗毛明显少许些，而且皮肤没过敏，后来啊这条笔记被转发了上万次带动那款产品搜索量涨了200%。你看，手艺优良不优良，用户会帮你“说话”。

营销不是“狂轰滥炸”：让用户“主动传播”才是本事

聊到这里一准儿有人问：“光有手艺不行啊， 眼下品牌营销内卷成啥样了Ulike是怎么让这么许多人晓得的？”说实话， Ulike的营销确实猛，但它不是那种“无脑砸广告”的类型，而是学会了“借力打力”，让用户成为它的“自来水”。

618开场4细小时登顶：销量背后的“场景化种草”

国内电商圈都晓得“618”“双11”是兵家必争之地，Ulike这几年在这些个巨大促里的表现堪称“恐怖”。2023年618，它开场4细小时就拿下了天猫身子优良行业、家用器械行业双冠军，全天卖额直接破亿。这成绩可不是靠打折打出来的，而是靠“场景化营销”精准戳中用户痛点。比如它会在短暂视频里拍“夏天穿吊带裙无腋毛的自信”“婚礼前飞迅速脱毛的应急方案”，甚至还有“男生脱胡须”“女生脱唇毛”的场景细分。用户一看：“这不就是我每天纠结的事吗？”

更厉害的是它的KOL策略。没像有些品牌那样请一堆“流量明星”，而是找美妆博主、皮肤科医生、甚至是素人用户做测评。有个叫“巨大脸怪哪里跑”的美妆博主， 2022年夏天测评Ulike脱毛仪，视频里真实实记录了自己从“毛手毛脚”到“光滑手臂”的全过程，播放量直接破千万，评论区全是“求链接”“求型号”。这种“真实实体验”比结实广可信许多了 毕竟用户买脱毛仪最怕的就是“交智商税”，有人替你“试水”，凶险不就细小许多了？

从“国内顶流”到“出海黑马”：全球化布局的“本土化心机”

兴许有人觉得， Ulike在国内这么火，出海还不是“降维打击”？但现实是 海外买卖场早就被Tria、Nood这些个“老炮儿”占据了北美买卖场35.5%的份额被它们分走巨大半。Ulike是怎么杀出沉围的？答案就俩字：本土化。

它没直接把国内那套打法搬到海外而是先研究研究海外用户习惯。比如在TikTok上， 它不发“结实广”，而是找欧美网红拍“脱毛vlog”，记录自己用脱毛仪的过程，甚至还有“男生第一次用脱毛仪是啥体验”这种搞笑内容。截至2023年7月， Ulike在TikTok积累了23万粉丝，一条产品用教程视频能拿到50万+播放量。在YouTube上， 它更狠，直接找皮肤科医生做科普视频，讲“IPL脱毛和激光脱毛的不一样”“敏感肌怎么选脱毛仪”，专业度拉满，很许多海外用户看完直接去官网下单。

价钱策略也本土化了。海外竞品普遍卖400-500美金，Ulike只卖300-400美金，还三天两头搞“买一送一”活动。2023年黑五期间，它在亚马逊美国站的脱毛仪销量直接冲到前三，仅次于Tria和Nood。similarweb的数据看得出来 2023年5月Ulike海外独立站访问量达30.8万次其中天然搜索占比6.99%，付费搜索占25.49%，说明用户是真实的“主动找”它，而不是靠广告结实推。

争议与挑战：连续冠军的“长大远烦恼”

当然Ulike也不是“完美选手”。有人质疑它“营销巨大于手艺”， 说广告打得满天飞，但核心手艺还是那套蓝宝石冰点；也有人担心，因为越来越许多国内品牌出海，价钱战会打得“两败俱伤”。更有人拿它和美容院激光比，说“家用效果怎么兴许和院线比？”这些个争议不是没道理，但换个角度看，正是这些个“不完美”，反而倒逼它不断进步。

在“巨头环伺”中突围：海外买卖场的“结实骨头”不优良啃

以美国买卖场为例， Ulike进来时Tria已经深厚耕十几年了很许多用户认它的“专业度”；Nodd主打“细小巧便携”，适合出差党；Braun靠博朗的品牌背书，相信度高大高大。Ulike想从它们嘴里抢肉，光靠“矮小价+冰点手艺”还不够。2023年Q1， 它针对欧美用户推出了“敏感肌专用款”，把蓝宝石冰点手艺再升级，还送了“敏感肌护理套装”，后来啊亚马逊美国站的优良评率从85%涨到92%，很许多用户留言：“终于找到不疼的脱毛仪了！”

但挑战依然存在。海外买卖场的供应链、售后、合规性，哪一项都不是细小事。2022年就有品牌基本上原因是没通过欧罗巴联盟CE认证，被亚马逊下架了上万台产品。Ulike虽然提前拿到了30许多项世界认证，但怎么保持“合规领先”，还得接着来下功夫。

从“脱毛专家”到“家里美容院”：用户需求不止“脱毛”

更关键的是用户需求在变。眼下年纪轻巧女人买脱毛仪，不只是为了“脱掉毛”，更是为了“皮肤更优良看”“更省时候”。Ulike明摆着也看到了这点， 2023年开头悄悄布局“家里美容院”概念，除了脱毛仪，还在研究研究“红光美容”“射频嫩肤”等功能。甚至和看病机构一起干，参与许多囊卵巢综合征患者的脱毛公益项目，提升品牌美誉度。这些个操作看似“离经叛道”， 实则是在挖掘用户更深厚层次的需求——毕竟谁不想在家就能享受“一站式美容”呢？

写在再说说：连续冠军的“底气”是“用户思维”

聊完这些个， 其实不困难找到，Ulike连续7年销量第一的暗地，哪有啥“独门秘籍”，不过是把“用户思维”四个字刻进了骨子里。用户怕疼， 它就死磕手艺，把“冰点”做到极致；用户怕没效果，它就敢承诺“四周见效”，还用专利和认证背书；用户怕买昂贵，它就把价钱定在“高大性价比”区间，让更许多人用得起；出海怕“水土不服”，它就研究研究本土化，从内容到价钱都“入乡随俗”。

当然没有永远的冠军，只有永远的用户。因为手艺迭代和买卖场比加剧， Ulike面临的挑战会越来越许多，但只要它还想起来“解决用户真实实需求”这玩意儿初心，连续7年或许只是个开头——毕竟能让用户“真实香”的品牌，从来都不缺买卖场。