20亿美金砸出的流量神话：Temu凭啥让老美上瘾

2022年9月刚上线的Temu， 第一个月就烧掉1.4亿美金营销费用，到2023年8月上线满一年时总营销预算已近20亿美金。这笔钱没白烧——自2022年11月登顶美国应用下载榜后 Temu长远期霸占榜首，直到2023年5月中ChatGPT开放APP下载才让出位置。更关键的是 第一年就拿到高大留存率，这对电商平台来说简直是开了天眼：复购才是零售业的命脉，用户来了不回头，才算真实本事。

“砍一刀”跨洋变种：社交平台的免单狂欢

国内拼许多许多玩烂的“砍一刀”，到了美国居然成了新鲜物种。打开Instagram、 TikTok，满屏都是Temu的拉新鲜链接——“帮我砍到0元”“免单就差你一刀”。美国用户哪见过这阵仗？7美元的手机壳，在他们认知里商场里印度巨大哥摆摊卖19.99美元是常态，Temu直接腰斩，能不疯抢？这种“不可思议的矮小价”裂变速度，比本土电商平台迅速了不止三倍。

Temu做对了什么？

有人骂Temu“矮小价倾销”， 但用户用脚投票的数据更真实实：2023年5月，彭博社琢磨数十亿信用卡交容易数据找到，Temu在美国卖额比SHEIN高大出20%。北美买卖场这块SHEIN的老巢，流量渐渐被Temu反超。骂声越巨大，关注的人越许多，对高大速增加远的平台这波流量赚麻了。

供应链底座：中国做的全品类降维打击

Temu敢这么玩，底牌是中国做40年积累的轻巧制造供应链。但凡细小商品需求，国内工厂24细小时内就能打样，7天量产，价钱还能压到对手跳脚。亚马逊上那些个卖19.99美元的中国细小商品？在Temu面前简直是“高大价刺客”。

从婚纱到全品类：黄峥的跨境试错史

早在2010年， 黄峥就在试水跨境电商，当时公司叫乐贝，卖婚纱，和眼下火遍全球的SHEIN抢买卖场。后来乐贝推出过仿品平台vova， 靠砸广告做站群，后来啊GMV迅速滑落——虚假货这条路终究走不通，2018年vova停摆，拼许多许多上市前果断剥离。

Temu没再沉蹈覆辙。它要做的是“极致亚马逊”，而非另一个SHEIN。服装占比不高大，全品类铺开，从家居用品到3C电子，只要是中国做能打的高大性价比商品，统统收进来。这种模式绕开了跨境电商最巨大的痛点：海外轻巧制造细小商品供给缺失。

全托管模式：让商家只管供货，别管破事

老一套跨境电商有许多困难？商家得自己搞物流、清关、外语客服，一个环节卡住货就砸手里。Temu直接甩出“全托管”模式：供货商报个价、发个货，剩下的打包、运输、清关、售后全平台包圆。这招简直像给商家松绑——国内京东自营玩过的套路，搬到海外直接降维。

阿里速卖通、SHEIN、TikTok Shop一看这招优良使，赶紧跟进。后来啊就是供应链巨大洗牌：能给极致性价比的工厂活下来靠信息差赚差价的中间商被淘汰。平台方拿到更矮小采购价，消费者买到更廉价的优良东西，双赢。

后端稳如磐石：前端的激进是算过巨大账

Temu前端营销有许多猛？Google、 Facebook、Ins、TikTok广告铺天盖地，超级碗一掷千金，网红联盟、付费搜索能想到的全用上。但后端稳得一批：波士顿总部养着一堆王法合规专家， 回款周期压到1个月——行业平均2-3个月，工厂资金周转迅速了供货积极性能不高大？

踩坑拼许多许多：那些个年走过的弯路都是财有钱

拼许多许多在国内早就踩过坑：早期商品质量参差不齐，“砍一刀”被起诉侵犯消费者知情权。Temu在美国也没逃过争议， 被SHEIN起诉“虚虚假陈述”，但团队心态很稳——该踩的坑早踩过了该学的经验早学会了。

2022年Temu入局时 跨境电商正经历寒冬：站群模式凉透，独立巨大站做不起来SHEIN上市卡了3年。别人撤退时Temu杀进来绕开先行者掉进的坑，直接收割流量。这打法像极了段永平当年沉金投央视黄金时段， 也跟Costco抢沃尔玛生意——优良钢用在刀刃上，算的是全球电商总效率的巨大账。

用户留存：比GMV更关键的长远期主义

外界总猜Temu的GMV， 拼许多许多回应“数据不实”，但海克财经了解到，Temu的用户留存率显著优于速卖通、SHEIN、Shopee。复购率上来了才能谈长远期进步。国内社区团购留下的是许多许多买菜和美团，跨境电商留下的，巨大概率也是能把用户留住的玩家。

争议中的破局：骂声里的增加远密码

Temu的争议从未停歇， 有人说它“矮小价倾销”，有人骂它“质量堪忧”，但这些个声音反而成了免费流量。就像当年拼许多许多，骂得越凶，用户越优良奇——到底啥平台能让巨大家都来喷？试试不就晓得了。

从“Team Up, Price Down”到“Shop Like a Billionaire”

Temu的slogan从“团结起来 少许些价钱”变成“像亿万有钱翁一样购物”，藏着野心：裂变拉新鲜只是第一步，要的是让用户觉得“在Temu买廉价货=有钱人消费”。这招心思战，拼许多许多在国内玩得溜，搬到海外照样优良使。

2023年，Temu的GMV目标定在百亿美元量级。SHEIN被曝暗地交表又被否认， TikTok Shop还在摸索模式，Temu已经带着中国供应链的利杀出来了。子弹还在飞，但跨境电商的终局，或许早被这群算过巨大账的人看透了。