2023年6月《PUBG Mobile》重返印度市场
TapTap的印度区页面最近有点烫手。《PUBG Mobile》的预注册链接下面 9万优良几个“预约”数字还在往上蹦，评论里全是“兄弟们，这次稳了”“三年了终于能再跳伞”。谁能想到， 这玩意儿以前让印度玩家又喜欢又讨厌的“吃鸡”，如今正顶着《Battlegrounds Mobile India》的新鲜马甲，杀回了这玩意儿它离开三年的买卖场。
从“封禁”到“沉生”：三年博弈的转折点
时候拉回到2020年9月， 印度政府一下子发困难，118款中国 apps 被封，《PUBG Mobile》就在名单里。当时的理由很模糊，“吓唬国平安”“数据隐私凶险”。腾讯和 Krafton 蒙了 毕竟这款游戏在印度每月能给他们带来上千万美元的收入，玩家基数更是高大达数千万。印度玩家更炸了社交新闻上全是“我的青春收尾了”“还能玩吗”的哀嚎。
2021年初， Krafton 试图用《PUBG Mobile India》卷土沉来后来啊还是卡在了数据合规上。印度政府要求全部用户数据非...不可存储在本地服务器，Krafton 没能及时搞定，这事儿就黄了。有人骂印度“翻脸比翻书迅速”，也有人觉得腾讯和 Krafton 当年太傲磨蹭，没把当地政策当回事。
政策松口？还是“妥协的文艺”
2023年6月，事情一下子有了转机。Krafton 宣布要投钱1亿美元在印度进步游戏、 电竞、IT和玩乐行业，还承诺把印度用户数据全部存在本地服务器，定期请第三方公司审计。这波操作，印度政府明摆着买账了。有琢磨说 这是印度想打造自己的游戏产业链，需要巨大厂带流量；也有人觉得，中印关系缓和，中国 apps 又有了机会。不管怎样， Krafton 这次是真实的矮小头了——以前说“数据非...不可全球同步”，眼下改成“印度数据归印度”；以前说“游戏内容全球统一”，眼下专门给印度玩家搞“State of Power”主题活动。这哪是沉返买卖场，简直是“沉新鲜做人”。
数据说话：沉返首月的“成绩单”
Sensor Tower 的报告刚出来 6月《PUBG Mobile》海外收入环比涨了27%，直接冲到出海收入榜第二，下载量更是霸榜，1500万次里有近57%来自印度。这数字有点狠——要晓得，2020年巅峰时期，印度贡献的下载量也差不许多是这玩意儿比例。对比之下 同期《黎明觉醒：生机》在海外上线两周下载920万，拉美和东南亚占巨大头，但印度买卖场表现平平，说明《PUBG Mobile》在印度的根基还在玩家就等着它回来。
下载量狂飙：玩家的“记忆杀”
印度玩家这次是真实的憋恶劣了。TapTap 上， 一个叫“印度吃鸡玩家”的用户留言：“我手机里还留着2020年卸载时的截图，眼下终于点回来了。” 还有人晒出下载成功的截图，配文“三年了我的AWM终于又能捡到了”。数据看得出来 6月第二周，《Battlegrounds Mobile India》在印度 Google Play 的下载量直接冲到免费榜第一，超出了当地烫门的《Ludo King》和《Free Fire》。有意思的是 57%的下载量来自印度二三线城里这些个地方以前网络条件差，眼下 4G 普及了终于能流畅玩“巨大逃杀”了。
本地化不是“翻译一下”那么轻巧松
这次 Krafton 学乖了本地化做得连印度玩家都挑不出毛病。游戏里专门加了新鲜德里的地标建筑， 比如印度门、红堡，跳伞能落在这些个地方；出了宝莱坞风格的皮肤，男演员穿 sherwani，女演员穿 sari，特效还是印度老一套的“排灯节”烟花；支付上接了 UPI，印度玩家用手机号就能充钱，不用再折腾世界信用卡——要晓得，以前很许多印度玩家基本上原因是付不了钱，只能“白嫖”皮肤。
活动“接地气”：玩家要的“存在感”
“State of Power”主题活动简直是“懂王”级别的操作。印度玩家中意“团队竞技”， 活动就搞“5v5邦级联赛”，个个邦选一支队伍代表，赢了能拿限量皮肤；印度人喜欢过节，活动正优良赶上“独立日”，游戏里放起了印度国歌，还送了“三色迷彩皮肤”。有个叫 Rohan 的印度玩家在 YouTube 上测评选：“这次活动太懂我们了 不像以前全是欧美的联动，终于有我们自己的东西了。” 数据也说明， 活动上线后印度玩家的日均游戏时长远许多些了23%，付费率提升了15%——这可不是随便做做本地化能达到的效果。
不只是游戏：Krafton 的“印度野心”
Krafton 这次来 不只想卖游戏，还想在印度“扎根”。他们宣布要建“PUBG Mobile India 电竞联赛”， 奖金池百万美元，邀请全印度的战队参加；还要培训500名本地开发人员，以后游戏更新鲜、客服都用印度人；甚至和印度手艺公司一起干，搞游戏引擎研发——这是要把产业链都搬过去啊。有人觉得 Krafton 野心太巨大， 但印度买卖场确实值得：14亿人丁，平均年龄29岁，手游用户超5亿，电竞买卖场年增速30%。腾讯在东南亚搞电竞联赛成功过这次想在印度复制一遍。
行业震动：其他厂商的“印度棋局”
《PUBG Mobile》一回来 米哈游、网容易这些个厂商坐不住了。米哈游的《原神》早就想进印度买卖场， 但担心政策凶险，一直没敢发力；网容易的《荒野行动》在日本、东南亚做得不错，印度却没动静。眼下《PUBG Mobile》趟出一条路，他们一准儿跟着来。有消息说 米哈游正在和印度本地公司谈数据存储一起干，准备在下半年上线《原神》印度区；网容易也申请了印度游戏发行牌照，打算把《第五人格》带过去。印度买卖场这池水，又要搅浑了。
以后挑战：政策“达摩克利斯之剑”还在吗？
不过印度政策就像天气，说变就变。细小米被罚48亿的事儿还没凉透，谁敢保证下次不会再来个“游戏平安审查”？有琢磨师说 Krafton 这次把数据服务器全搬到了本地，还请了印度公司做审计，得能过关；但也有人觉得，只要中印关系慌，中国 apps 就永远是靶子。2022年，印度政府封禁了另一款中国游戏《Free Fire》，理由也是“数据泄露”。后来游戏公司改了运营主体， 加了本地数据护着，才解禁，但玩家流失了迅速一半——这次《PUBG Mobile》能避免吗？
玩家心态：从“狂烫”到“谨慎”
印度玩家眼下也挺矛盾。TapTap 上有人问：“这次不会又一下子关服吧？” 还有人晒出之前的游戏充值记录，说“上次充的钱还没花完，这次还敢不敢充”。确实 2020年封禁的时候，很许多印度玩家的账号、充值记录都没了这次 Krafton 承诺“数据不会丢失”，但玩家还是有点信不过。有个叫 Priya 的女生在采访里说：“我中意玩《PUBG Mobile》， 但怕哪天一下子不能玩了还是有点不敢投入太许多。” 这种心态，兴许需要时候改变。
给出海厂商的“避坑指南”
从《PUBG Mobile》的经历看， 想进印度买卖场，得先学会“矮小头”。数据合规不能等， 政策红线要提前摸清楚——比如印度《数字个人数据护着法》2023年刚生效，要求全部外国公司非...不可把印度用户数据存在本地，还要有印度公民担任数据护着官，这些个早做准备，别临时抱佛脚。本地化不能只做表面 得懂玩家的喜优良，甚至他们的“梗”——比如印度玩家中意“开黑”，社交功能要有力；中意“免费游戏+内购”，别搞买断制。还有， 别把鸡蛋放一个篮子，Krafton 这次投1亿美元，不只是为了游戏，是为了在印度扎下根，这样下次政策风浪来的时候，才不至于翻船。
案例借鉴：不止《PUBG Mobile》的成功
其实不止《PUBG Mobile》，其他中国厂商在印度也有成功案例。比如细小米， 早年在印度建工厂、搞本地化供应链，眼下手机买卖场份额第一；比如字节跳动，把 TikTok 做成印度年纪轻巧人最喜欢的 app，虽然被封了但后来推出的 Moj 还是迅速占领买卖场。这些个案例说明，印度买卖场不是不能进，而是要“懂”它——懂它的政策，懂它的用户，懂它的文雅。《PUBG Mobile》这次能回来不是基本上原因是“腾讯”这玩意儿名字，而是基本上原因是它真实的“懂”印度了。
印度买卖场的门，开了一条缝。Krafton 走进去了后面跟着一众中国厂商。门后面是金矿，还是陷阱，没人晓得。但至少许， 2023年6月，《PUBG Mobile》用一张新鲜门票，说明了一件事：只要够“懂”印度，这里永远有机会。
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