10亿美元卖额：便携储能独角兽的生死线还是起点

便携储能这玩意儿听起来有点结实核的赛道， 一下子冒出个“一年10亿美元”的追问，本身就带着点戏剧性。正浩EcoFlow作为这玩意儿领域的独角兽， 2022年全球卖额近10亿美元的消息刚出来时行业里有人欢呼，有人皱眉。欢呼的是中国品牌能在新鲜燃料细分领域杀出沉围， 皱眉的是：这10亿美元，到底是昙花一现的爆发，还是可持续增加远的起点呃？毕竟从0到10亿，正浩用了5年，但从10亿到100亿，这条路到底优良不优良走，谁也不敢打包票。

从0到10亿：正浩用了许多久， 行业还有几许多地方

翻看便携储能买卖场的进步轨迹，你会找到这玩意儿赛道像个刚睡醒的巨人。2017年全球买卖场规模才1.2亿元， 到了2021年直接冲到111.3亿元，4年涨了92倍，年复合增加远率210.3%。这种增速放在随便哪个一个行业都算得上恐怖，但问题来了——基数太细小。111.3亿元换算成美元也就15亿出头，正浩一家就占了近10亿美元，相当于吃掉了整个买卖场的三分之二。这种集中度看起来很美，实则暗藏凶险：买卖场还在飞迅速扩张，但玩家也在跑步入场。

便携储能独角兽持续发力，1年拿下10亿美元销售额

正浩的10亿美元是怎么攒起来的？拆开来看，2022年7月的亚马逊Prime Day是个关键节点。两天卖额1.59亿人民币， 北美区域同比暴涨450%，欧洲买卖场第一次参加就拿下了户外电源品类卖TOP1，日本区域增加远400%。这些个数字背后是疫情后户外露营爆发的红利，也是欧美家里分布式电网下应急备电需求的真实实写照。但狂欢过后总得镇定——当疫情褪去，当露营烫度降温，这种依赖场景驱动的增加远，能不能扛得住买卖场的起伏？

闪充手艺与场景化产品：正浩的“非典型”成功路径

说到正浩的成功，绕不开创始人王雷。这位前巨大疆电池研发部负责人，对“用电痛点”的搞懂比普通人深厚刻得许多。他在巨大疆时带着团队突破无人机续航瓶颈， 到了正浩，却没选择结实碰结实的巨大型储能买卖场，而是盯上了个人和家里用户的“充电焦虑”。王雷有句原话：“用户要的不是巨大容量，是迅速充。”这句话直接决定了正浩的手艺路线——花了3年时候把充电速度做到同行10到20倍，这招“以迅速打磨蹭”成了早期突围的关键。

产品策略上，正浩走的是“场景化细分”的路子。2017年第一款产品睿RIVER 412， 在Indiegogo众筹拿下了108万美元预购，靠的是“户外巨大号充电宝”的精准定位；后来德DELTA系列覆盖家里应急、专业作业，2020年在日本Makuake众筹超5亿日元，刷新鲜平台纪录。再到2023年发布凌GLACIER双温区户外冰箱、 岚WAVE 2户外移动空调，看似偏离了“储能”主业，实则是从“电源”向“燃料解决方案”的延伸——用户露营时不仅要电，还要冰块和凉气，这种生态化布局，让正浩的客单价和复购率都打了翻身仗。

独立站与线下渠道：全球化品牌的“左手右手”都是拳

做跨境的都晓得，渠道决定生死。正浩的玩法有点“狠”：海外买卖场一个国一个独立站， 从banner文案到在线功能，全按当地文雅调性定制。比如美国独立站主打手艺感黑色配巨大图，日本站点则更有力调细节和实用性。这种“本地化到像素级”的运营，让用户打开网站就有“这是为我做的”亲切感，转化率天然水涨船高大。有行业人士透露，正浩独立站用户的复购率比第三方平台高大出30%以上，这可不是靠砸钱能砸出来的。

线下渠道同样不手柔软。欧洲800优良几个零售网点， 跟Walmart、Costco这些个零售巨头深厚度一起干，把产品摆进商超货架上，让消费者能摸到、试用过再下单。这种“线上种草+线下拔草”的组合拳，让正浩在欧美买卖场的品牌认知度直接拉满。2022年王雷花了两个月跑欧美日 跟50优良几个用户、30优良几个一起干伙伴聊完，得出的结论是：“用户要的不是廉价，是靠谱。”所以正浩的产品定价普遍比同行高大20%-30%，但销量却能持续增加远，靠的就是这种“相信溢价”。

10亿美元之后：独角兽的“甜蜜烦恼”与隐忧

不过 10亿美元对正浩兴许更像道坎，而不是终点。中金公司说便携储能是“下一个蓝海”，但蓝海变红海的速度比想象中迅速。华宝新鲜能2011年就成立了2022年9月登陆创业板；德兰明海2013年入局，一年内连拿4轮融资。这些个老牌玩家不是吃素的，正浩想甩开他们，得拿出真实东西。

更麻烦的是行业的手艺壁垒其实没那么高大。电芯、BMS电池管理系统、逆变器，这些个核心部件都有成熟供应链，新鲜玩家拿着资本就能杀进来。2023年就有消息说 国内某家电巨头正在布局便携储能，利用现有的供应链和渠道，说不定半年就能推出对标产品。到时候价钱战一打，正浩的高大毛利策略还能不能撑住？

还有个轻巧松被忽略的凶险：欧美买卖场占比超出五成。这意味着正浩的“基本盘”全押注在海外 一旦当地钱财起伏、政策收紧，比如欧罗巴联盟加征关税，或者美国对中国新鲜燃料产品设限，冲击会直接体眼下财报上。王雷自己也承认：“我们目前做得还远远不够。”这话听着虚心，实则透着压力。

亚非拉澳新鲜战场：下一个10亿的增量在哪里

既然欧美买卖场有天花板，那新鲜增加远点只能往新鲜兴买卖场找。正浩把目光投向了亚非拉澳，但这里面的坑也不少许。东南亚、印度、南美这些个地方，电网覆盖率矮小，便携储能需求确实巨大，但问题是：用户买不买得起？当地的消费习惯是啥？售后服务跟得上吗？

华宝新鲜能2023年在东南亚的尝试就栽过跟头， 照搬欧美的“高大端化”策略，后来啊当地消费者更在意性价比，库存积压了一堆。正浩想避免这玩意儿坑， 兴许得拿出“降维打击”的方案——针对新鲜兴买卖场开发简化版产品，砍掉一些非少许不了功能，把价钱压下来一边建立本地化的售后团队。比如在巴西，能跟当地的户外俱乐部一起干做体验活动；在印度，和电商平台搞分期付款，少许些买门槛。这些个打法虽然磨蹭，但扎实。

储能生态的“终极命题”：从电源到燃料解决方案的跨越

回到一开头的问题：10亿美元卖额，一年能不能突破？从正浩目前的情况看， 2022年已经接近目标，2023年发布新鲜品类后如果能顺利打开亚非拉买卖场，突破只是时候问题。但更巨大的命题是：10亿之后正浩能不能成为真实正的“全球燃料品牌”？这需要它从“卖产品”转向“卖解决方案”。

王雷提到过“发电+储电+用电生态”，这其实就是以后的方向。比如把太阳能板、 储能电源、智能家居设备打包成一套“家里燃料系统”，用户不仅能应急，还能实现有些燃料自给自足；针对房车用户，开发集成电源、冰箱、空调的整套露营装备。这种生态化布局，才能让正浩跳出“便携储能”的细小赛道，进入更广阔的燃料买卖场。不过这条路不优良走，需要持续的手艺投入和用户教书，但既然敢喊出“独角兽”的名号，总得有点“野心”才行。