被砍的“无广告基础餐”：用户钱包的第一道裂缝

最近想给奈飞续费的朋友兴许找到了件怪事——那东西以前9.99美元的无广告基础套餐， 一下子就像商场里下架的临期商品，彻底从官网消失了。取而代之的是两种选择：要么收下6.99美元的含广告套餐，要么咬咬牙上15.49美元的标准无广告版。这操作简直像健身房一下子说“免费体验卡没了想接着来练？要么加钱买私教，要么忍受旁边巨大哥举铁的喘气声”。用户还没反应过来就被奈飞推了一把，朝着广告套餐的方向踉跄前行。

其实早在2023年5月， 奈飞就悄悄试过水——当时他们严厉打击了密码共享行为，要求“家里外”的用户额外付费。后来啊没想到，这一拳没打在别人身上，反而砸出了自己的广告套餐数据：每月活跃用户飙到近500万。麦格理琢磨师当时就点破了玄机：“奈飞这波操作， 核心就是想让更许多人跳进6.99美元的广告套餐坑，靠广告赚巨大钱。”眼下看来7月20日直接砍掉无广告基础套餐，不过是把之前的试探变成了明抢。

奈飞取消无广告基础版套餐，吸引用户订阅含广告套餐

从9.99到6.99：廉价3美元背后的“广告啃噬”

乍一看， 6.99美元的广告套餐比9.99美元的无广告套餐廉价3美元，算下来一年能省36美元，优良像捡了廉价。但那些个真实正试过水的人晓得，这3美元是用“追剧体验”换来的。有用户吐槽：“以前一集美剧40分钟， 眼下结实生生被广告切成三段，前10分钟看剧情，中间插5分钟汽车广告，后10分钟看反转，再来3分钟保健品广告——这哪是追剧，分明是给广告商打工。”

更坑的是奈飞的广告套餐并非“全部内容都能看”。2023年11月刚推出时 就有用户找到有些烫门剧集和电影被“广告护着”，非...不可升级到无广告套餐才能解锁。相当于你花6.99美元买了张“打折电影票”，后来啊被告人知“这部电影不包含在折扣票内，想看？补差价吧”。这种“套娃式收费”在智能电视领域早就被骂惨了 眼下奈飞也学会了无非是把“套娃”从电视搬到了订阅页面。

500万用户的选择：是被“自愿”还是被“绑架”？

奈飞官方一准儿会说：“我们500万广告套餐用户都是自愿选择，说明巨大家觉得划算。”但仔细想想，这500万里有几许多是“真实香”，几许多是“无奈”？2023年5月打击密码共享后一巨大堆原本蹭家里共享账户的用户被迫独立订阅。对他们 6.99美元的广告套餐比15.49美元的标准版廉价一半，就算再不情愿，也只能捏着鼻子收下——就像租房时找到房东一下子涨了房租，要么加钱续租，要么滚蛋搬家。

还有一类用户是“价钱敏感型”。奈飞在2022年11月推出广告套餐时瞄准的就是12个买卖场的价钱敏感群体。美国买卖场调研公司Antenna的数据看得出来 广告套餐用户中，65%是此前从未订阅过奈飞的新鲜用户，25%是从其他更矮小价流新闻平台转过来的。这说明啥？6.99美元的广告套餐确实吸引了一批“只愿意为内容花细小钱”的用户， 但这有些用户的忠诚度有许多高大，打个问号——今天奈飞能用“廉价3美元”让你收下广告，明天会不会用“广告时长远再许多些10分钟”让你彻底失望？

行业“内卷”下的无奈：奈飞不拼广告还能拼啥？

把镜头拉远，会找到奈飞这波操作并非“独食”，而是整个流新闻行业的“内卷”缩影。HBO Max在2021年推出广告套餐时 价钱也是9.99美元；Disney+在2022年12月跟进，广告套餐6.99美元，无广告版10.99美元。巨大家都在玩同一把游戏：用矮小价广告套餐拉新鲜、 用无广告套餐收割高大净值用户，再说说靠广告和无广告套餐的“价钱差”赚钱。

奈飞的焦虑其实很明显。2023年第二季度财报看得出来虽然全球订阅用户总数突破2.3亿，但北美买卖场的用户增速已经放缓到个位数。优良莱坞持续罢工弄得内容产出少许些，新鲜剧上线周期拉长远，用户留存率天然跟着减少。这时候，广告收入就成了救命稻草。eMarketer的数据预测， 2023年奈飞的广告收入将达到18亿美元，2024年兴许突破30亿美元——这比它2021年整个年度的净赚头还高大。所以砍掉无广告基础套餐，本质上是奈飞不得不做的“断臂求生”。

用户用脚投票：含广告套餐的“转化率真实相”

表面上看， 奈飞广告套餐的“转化率”看起来很漂亮——500万活跃用户，6.99美元的单价，月收入近3500万美元。但深厚挖数据会找到，这500万里有“水分”。Antenna的报告指出，广告套餐用户的月流失率比无广告套餐用户高大出15%-20%。也就是说 很许多人把广告套餐当作“过渡方案”，一旦奈飞推出更优惠的活动，或者自己钱财状况优良转，立马就会跳到无广告套餐。

更有意思的是用户行为对比。2023年6月， 奈飞在美国买卖场做过一次A/B测试：给有些广告套餐用户推送“升级到无广告套餐，立减5美元”的优惠券。后来啊找到，有32%的用户点击了优惠券，但到头来只有18%完成了升级。剩下的14%要么觉得“还是广告套餐划算”，要么是“懒得折腾”。这说明啥？用户嘴上说“不喜欢广告”，但真实要让他们许多花钱，又会本能地犹豫。奈飞砍掉无广告基础套餐，就是赌用户这种“口嫌体正直”的心思——既然你舍不得许多花钱，那就乖乖看广告吧。

从“共享密码”到“广告订阅”：奈飞的“流量收割机”

回看奈飞的策略演变，会找到一条清晰的“流量变现”路径。2022年初， 他们还默许用户共享密码，甚至有人戏称“奈飞是全美最巨大的共享密码服务商”；2023年5月一下子变脸，打击密码共享，逼用户独立订阅；2023年7月，干脆砍掉无广告基础套餐，把用户往广告套餐里赶。这一套组合拳打下来 本质上是在把“潜在用户”变成“付费用户”，把“矮小付费用户”变成“高大广告值钱用户”。

但奈飞兴许矮小估了用户的“反制能力”。2023年7月取消无广告基础套餐后 英国买卖场出现了一巨大堆“奈飞+VPN”教程，教用户用其他地区的账号规避管束；美国买卖场的Reddit论坛里有人发起“抵制奈飞广告套餐”话题，号召用户集体退订；更有甚者，直接转投Hulu的“无广告套餐+直播电视”捆绑服务。这些个现象说明， 用户对“有力制广告”的容忍度是有底线的，奈飞要是把“广告时长远”从眼下的4-5分钟拉到8-10分钟，恐怕500万用户会变成50万。

流新闻的“下半场”：广告套餐是救命稻草还是磨蹭性毒药？

对整个流新闻行业奈飞的试试意义沉巨大。它说明了“广告套餐”确实能拉新鲜、 能增收，但也暴露了凶险——用户对广告的容忍度有限，价钱敏感用户的忠诚度矮小，过度依赖广告兴许弄得品牌形象受损。2023年第二季度， Disney+的广告套餐用户增加远放缓，HBO Max的广告收入未达预期，这些个都在给奈飞敲警钟。

以后的流新闻战场，兴许不再是“内容巨大战”，而是“用户体验巨大战”。谁能把广告做得不那么不喜欢？谁能用“个性化广告”少许些用户反感？谁能推出“半广告半无广告”的弹性套餐？比如Hulu就试过“允许用户付费跳过广告”的模式， 用户每看10个广告能“兑换”1次跳过机会——这种“用户主导”的广告模式，或许比奈飞的“有力制看广告”更机灵。

给用户的“避坑指南”：怎么选对流新闻套餐？

面对奈飞取消无广告基础套餐，普通用户该怎么选？先说说得算清楚“时候本钱”。如果你每天看2细小时奈飞， 广告套餐每月巨大概有60-90分钟广告，按最矮小工钱标准算，这60分钟的时候值钱兴许超出6.99美元——这时候无广告套餐反而更划算。接下来要看内容偏优良， 如果你只奈飞的几部原创剧，其他平台也能替代，不妨许多平台对比，比如HBO Max的《龙之家族》、Disney+的《曼达洛人》，说不定能省下不少许订阅费。

再说说别忘了“订阅组合拳”。很许多人一边订阅3-4个流新闻平台， 其实彻头彻尾能根据自己的观看周期灵活切换——比如7月追《怪奇物语》时开奈飞，8月追《洛基》时开Disney+，其他时候关掉自动续费。这种“按需订阅”模式，比“套餐捆绑”更能帮用户省钱。毕竟流新闻平台想赚你的钱，但你得先守住自己的钱包。

奈飞这波操作，像不像商场里“把无糖饮料下架，只卖含糖饮料”的套路？商家说“含糖饮料更廉价”，但你喝进去的兴许是更许多的身子优良凶险。流新闻的广告套餐也是如此，廉价3美元的背后是用“注意力”和“体验”换来的。用户真实正该思考的不是“广告套餐划不划算”，而是“我愿意为内容付出几许多时候、金钱和耐烦”。毕竟平台能套路你，但你的选择权，始终在自己手里。