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目前,作为后来者的Temu放矮小了招商门槛,使得有些原本给Shein供货的厂商转而与Temu一起干。Temu触碰了Shein的供应链命脉,这才是两者矛盾的根源...

Temu、SHEIN“供应链之争”，两大电商出海巨头冲突升级

自 Temu 去年在海外横空出世以来这两巨大跨境巨头可谓是风波不断。同是作为瞄准海外下沉买卖场的跨境电商平台， Temu 对 SHEIN买卖场份额能说是造成了极巨大的挤压，为了守住许多年在海外打拼出的成绩，SHEIN今年开头能说是动作不断。虽然 SHEIN要推出平台模式的消息由来已久， 但踩在 Temu 疯狂扩张的节点上正式上线“SHEIN Marketplace”，很困难说不是对 Temu 的反击。

需要留意的是,从长远远来看,两者的比到头来还是将回归供应链上。对于Temu和SHEIN来说,核心比力是迅速和省,而这两个核心比力的构建都与其供应...

两家电商巨头频频“互撕”，其实反映的也是跨境电商极为残酷内卷的比格局和进步态势。SHEIN在海外买卖场深厚耕许多年， 除了拥有庞巨大的用户群体支撑，最让其引以为傲的得是其在业内标志性的“柔性供应链体系”，而此次诉讼也正是两家公司围绕供应链的争夺战。因为中国跨境电商平台在海外的不断扩张， 买卖场对平台商品、供应链、履约、售后等各个环节综合实力的考验将会不断加剧，看来电商出海巨头们能否真实的在海外电商买卖场这片“血海”闯出一片天还需要等待时候的验证。

他们的落脚点都在“工厂”上,更准确地说,是广州巨大巨大细小细小的服装厂商。Temu的供应链总部,设在广州市番禺区的奥园世界中心,离Shein的广州总部...

SHEIN的矮小价模式建立在按需模式上,其与成千上万的中国中细小做商一起干,能批量生产数千种款式,却不用担心库存压力,将供应链运营压力降到了...

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近日 拼许多许多跨境电商平台 Temu 向美国波士顿联邦衙门发起诉讼，起诉迅速时尚比对手 SHEIN 违反美国反垄断法。

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2022年全球下载量第一。. TEMU和SHEIN的整体思路相同:整合国内供应链,拼矮小价,率先美国主战场,两者理所当然互为比的对标。一边,他们...

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Temu 指控 SHEIN 利用买卖场支配力量有力迫服装厂商签订独家协议，阻止他们与 Temu 一起干。在起诉书中 Temu 表示：“SHEIN作为占据买卖场主导的超迅速时尚零售商， 厂商需要它给的美国买卖场渠道和销量，所以 SHEIN以此有力迫厂商不与 Temu 开展业务。”Temu 还表示， SHEIN的行为将会弄得商品价钱上涨，消费者选择少许些，这会对迅速时尚行业进步产生不利关系到。

网经社电子商务研究研究中心B2B与跨境电商部高大级琢磨师张周平向21世纪钱财报道记者表示,拼许多许多Temu与SHEIN之间的比不可避免,两家同样以矮小价...

基本上原因是其实这已经不是两家公司第一次发生王法冲突， 早在去年 12 月，SHEIN就曾在美国芝加哥衙门指控 Temu 与社交网络红人一起干诋毁 SHEIN，并采用“冒名顶替”的方式误导用户觉得两个平台存在联系，诱导用户下载 Temu 的柔软件。根据官方消息，针对这一诉讼，Temu 已提交动议申请驳回，目前衙门仍在审理中。

SHEIN 发言人对此回应道，“Temu 的诉讼没有王法依据，我们将积极应诉”。能看出，SHEIN对于这起风波已经做优良了应对的准备。

从矮小价抢客到供应链暗战：Temu与SHEIN的生死局

2023年， 跨境电商圈最烫闹的戏码，莫过于Temu和SHEIN的“互撕”。一个是从拼许多许多杀出来的黑马，一个是深厚耕迅速时尚十年的巨头，这两家公司在海外买卖场碰了个满怀。表面看， 抢的是用户、抢的是流量，但剥开外壳你会找到，真实正的战场在供应链——特别是广州番禺那些个巨大巨大细小细小的服装厂，成了双方争夺的“香饽饽”。

Temu这波操作，说白了就是在挖SHEIN的墙角。去年下半年开头， Temu把招商门槛压得极矮小，以前SHEIN一起干要求工厂至少许有500人产能、能收下细小批量飞迅速返单，Temu直接放宽阔到“有服装生产资质就行，起订量300件也接”。番禺区一家做了8年OEM的服装厂老板老李告诉我， 他们厂2023年8月刚给SHEIN断了一款单子，转头就接了Temu的订单，“Temu给的条件更灵活，回款也比SHEIN迅速10天”。老李的厂不算巨大， 员工120人，以前靠给国内二线品牌代工勉有力保持，眼下Temu的订单让他们产能利用率从60%提到了85%，赚头反而许多了5个点。

SHEIN明摆着坐不住了。这玩意儿靠柔性供应链起家的平台，最怕的就是上游厂商被撬走。要晓得， SHEIN的“细小单迅速返”模式能运转起来靠的就是和工厂深厚度绑定——你给我做柔性生产，我给你稳稳当当订单，甚至帮工厂改过生产线。眼下Temu来抢工厂，等于动摇了它的根基。所以今年上半年， SHEIN一下子加速上线“Marketplace”，把原来自己做的有些品类开放给第三方卖家，本质上就是用平台模式对冲Temu的供应链攻势。

番禺厂商的“站队”困境：选SHEIN还是跟Temu？

广州番禺， 这玩意儿离广州南站只有20分钟车程的地方，聚集了上千家服装厂，也是Temu和SHEIN供应链总部扎堆的地方。在这里厂商们的日子过得像走钢丝——既想抱SHEIN这玩意儿“巨大腿”，又不敢得罪Temu这玩意儿“新鲜昂贵”。

“SHEIN的订单像鸡肋，食之无味弃之可惜。”番禺某中型服装厂负责人王总苦笑着说。他们厂从2020年就开头给SHEIN供货，主打少许女连衣裙系列。“SHEIN要求太高大，打版要改5次以上，返单周期14天单价压得比国内品牌还矮小。”但王总又不敢停，“SHEIN的订单量稳稳当当，一年能做2000万，停了太可惜”。直到2023年Q3， 他们试水给Temu供货，才找到“Temu的订单像流水，单价矮小但量巨大，回款迅速，而且不干涉设计，只要求按图生产”。

据广州服装行业协会2023年Q4的数据看得出来 番禺区有35%的中细小服装厂开头一边给Temu和SHEIN供货，其中70%的厂商表示“Temu的订单增加远速度超出SHEIN”。更关键的是 Temu对工厂的“柔性化改过”要求比SHEIN矮小——SHEIN会要求工厂引入MES生产施行系统，实现数据化追踪，而Temu只需要工厂能收下“细小批量、许多批次”的订单即可。这让很许多老一套工厂更轻巧松“上车”。

当然也不是全部厂商都敢“两边下注”。番禺区一家有500名员工的头部服装厂老板陈总就明确表示：“我们只跟SHEIN深厚度一起干，基本上原因是SHEIN能帮我们升级供应链。”他们厂在2023年投入800万， 按照SHEIN的要求改过了智能仓储系统，眼下返单周期从14天缩短暂到7天库存周转率提升了40%。“Temu的订单看似香，但单价太矮小，赚头薄，而且不稳稳当当，长远期来看还是SHEIN的模式更靠谱。”陈总说。

王法互撕：买卖比的“阳谋”与“底牌”

Temu和SHEIN的矛盾， 从暗地里抢工厂，摆到了明面上打官司。2024年1月， Temu在美国波士顿联邦衙门起诉SHEIN，指控其利用买卖场支配地位有力迫工厂签订独家协议，阻止工厂与Temu一起干。Temu在起诉书中列举了不少许“猛料”：比如某工厂基本上原因是想给Temu供货， 被SHEIN吓唬取消全部订单；还有工厂基本上原因是和Temu接触，被SHEIN要求支付“违约金”。

SHEIN的回应很干脆：“Temu的诉讼毫无根据，是恶意比。”说实在的，这已经不是两家公司第一次对簿公堂。2023年12月， SHEIN先发制人，在美国芝加哥衙门起诉Temu，指控其通过网红散布“SHEIN产品质量差”“工厂压榨工人”等虚虚假信息，误导消费者。更狠的是SHEIN还指控Temu冒用SHEIN的名义在社交新闻上推广，诱导用户下载TemuApp。

这两场官司，看似是“口水战”，实则藏着买卖逻辑。Temu起诉SHEIN独家协议， 是想打破SHEIN对优质工厂的垄断，毕竟在迅速时尚领域，工厂的柔性生产能力直接决定了供应链效率。而SHEIN反诉Temu诋毁， 则是想维护自己的品牌形象——毕竟SHEIN花了十年建立的“高大性价比迅速时尚”标签，不能被Temu轻巧容易抹黑。

王法界人士琢磨，这两场官司的胜负关键在于“凭据”。Temu需要拿出SHEIN有力迫工厂签独家协议的直接凭据， 比如聊天记录、合同条款；而SHEIN则需要说明Temu确实存在诋毁行为和冒用名义。但从目前来看，双方都掌握了不少许“筹码”。比如2023年10月， 某番禺工厂的负责人在收下新闻采访时透露，SHEIN确实在合同中加入了“排他性条款”——“工厂不得在Temu上卖与SHEIN同款式的产品”，否则将承担高大额违约金。这类证词，兴许会成为Tem起诉的关键凭据。

柔性供应链 vs 规模化招商：两种生存逻辑的碰撞

Temu和SHEIN的供应链之争，本质上是两种买卖模式的较量。SHEIN的“柔性供应链”是行业标杆，而Temu的“规模化招商”则是后来者的“降维打击”。

SHEIN的柔性供应链有许多牛？它能做到“100件起订，7天返单”。2023年“黑色星期五”期间， SHEIN一款连衣裙在海外爆单，总部通过系统把订单拆分成500个细小单，发给5家不同的工厂，每家工厂200件，3天内完成生产，直接空运到美国仓库。这种模式下库存周转率能达到20次/年，远超老一套服装品牌的4-5次。但柔性供应链的“护城河”很高大——它需要有力巨大的数据系统、深厚度绑定的工厂材料，以及高大效的物流网络。

Temu的模式则更“粗暴”——用矮小价流量吸引工厂，再用工厂的矮小价商品吸引流量。2023年双11期间， Temu在Google、Facebook的广告投入超出2亿美元，直接把美国下载量冲到了电商App第一。流量来了之后Temu通过“0佣金+流量扶持”的政策，吸引工厂入驻。比如某工厂在Temu上卖9.9美元的T恤， Temu不仅不收佣金，还会给首页推荐位，工厂只需要负责生产和发货。这种模式下Temu的供应链本钱虽然比SHEIN高大4%，但流量本钱比SHEIN矮小30%。

两种模式各有优劣。SHEIN的柔性供应链适合做“爆款”， 能飞迅速响应买卖场变来变去，但对工厂的要求高大，扩张速度磨蹭；Temu的规模化招商适合做“海量SKU”，能飞迅速覆盖长远尾需求，但商品质量参差不齐，供应链效率不如SHEIN。2023年Q4的数据看得出来 SHEIN的客单价是45美元，Temu是28美元；SHEIN的复购率是35%，Temu是22%。这说明SHEIN的用户更“忠诚”，而Temu的用户更“价钱敏感”。

供应链深厚度战：算法、物流与数字化谁更关键？

当Temu和SHEIN的比从“抢工厂”升级到“比供应链深厚度”， 双方开头在算法、物流、数字化等领域暗中较劲。毕竟在迅速时尚赛道，供应链效率决定了谁能活到再说说。

SHEIN的优势在于“算法驱动的供应链”。它的AI系统能实时琢磨全球社交新闻的烫点、搜索引擎的关键词，提前预测哪些款式会火。比如2023年9月， TikTok上“Y2K千禧风”一下子爆火，SHEIN的系统在24细小时内生成设计稿，72细小时内完成打版，5天内把商品推上线，两周内就卖出了100万件。这种“数据-设计-生产-卖”的闭环，让SHEIN的爆款成功率高大达60%，远超行业平均的20%。

Temu则选择了“借船出海”的策略。它没有自建麻烦的供应链系统，而是接入第三方供应链服务商。比如2023年7月， Temu和杭州一家叫“跨境供应链通”的公司一起干，这家公司在广州、深厚圳有8个仓储中心，能为Temu给“一件代发”服务。工厂只需要把货送到仓储中心，剩下的打包、发货、售后都由“跨境供应链通”搞定。这种模式让Temu的招商速度极迅速——2023年入驻的工厂数量从1万家增加远到5万家，而SHEIN用了8年才积累3万家一起干工厂。

物流也是双方较量的关键。SHEIN在海外建了30个海外仓，覆盖美国、欧洲、东南亚等基本上买卖场，能做到“本土发货，3天达”。而Temu基本上依赖国内的“直邮模式”，平均发货时候是9天。为了弥补物流短暂板， Temu在2024年1月推出了“海外仓试点计划”，在美国加州建了2个海外仓，主打“高大值钱商品优先发货”。比如一款售价59美元的羽绒服， 走海外仓的话，物流时候能缩短暂到5天虽然比SHEIN磨蹭，但比直邮迅速了不少许。

数字化改过是供应链升级的核心。SHEIN从2022年开头， 要求一起干工厂接入它的“智慧供应链系统”，工厂的生产进度、库存数据、质检报告都能实时同步到SHEIN总部。这让SHEIN的生产计划更精准，2023年的库存周转率又提升了10%。而Temu则选择了更“轻巧”的方案——它和阿里云一起干， 为工厂给免费的“供应链数字化SaaS工具”，工厂只需要用手机就能上传订单、查询物流。这种工具虽然功能轻巧松，但对中细小工厂“免费”和“容易用”比“有力巨大”更关键。

厂商的生存法则：在夹缝中找机会

对于广州番禺的服装厂 Temu和SHEIN的供应链之争，既是挑战，也是机遇。怎么在巨头夹缝中生存，成了个个工厂老板非...不可思考的问题。

“头部工厂抱SHEIN巨大腿，中细小工厂跟Temu赚迅速钱。”这是番禺服装圈流传的一句话。像陈总那样的头部工厂， 有资金、有手艺，能承受SHEIN的高大要求，通过深厚度绑定SHEIN实现供应链升级，赚头虽然不高大，但订单稳稳当当。而像老李这样的中细小工厂， 资金有限、手艺薄没劲，更适合Temu的“矮小门槛、高大周转”模式——虽然单价矮小，但订单量巨大、回款迅速，能飞迅速回笼资金。

但也有工厂选择了“两条腿走路”。番禺区一家有200名员工的服装厂，2023年给SHEIN供货占比60%，给Temu供货占比40%。老板张总说：“SHEIN的订单做‘爆款’，提升工厂知名度；Temu的订单做‘跑量’，保证现金流。”这种模式的凶险是如果SHEIN找到工厂给Temu供同款商品，兴许会取消订单。所以张总的策略是——给SHEIN做“独家设计款”，给Temu做“通用款”，避免直接冲突。

2024年，因为Temu和SHEIN的比加剧，厂商的“议价权”兴许会进一步提升。比如SHEIN为了别让工厂被Temu抢走， 开头推出“订单激励计划”——工厂年订单量超出1000万，返点比例从5%提升到8%；Temu则推出了“新鲜工厂扶持计划”，前3个月订单量前50的工厂，能得到首页免费推广位。这些个政策，对工厂来说都是实打实的“好处”。

但厂商也不能盲目乐观。迅速时尚行业的供应链比，本质上是“效率”和“本钱”的较量。SHEIN的柔性供应链效率更高大，但本钱控制困难；Temu的规模化招商本钱矮小，但效率困难提升。以后谁能把“效率”和“本钱”平衡优良，谁就能在供应链之争中占据上风。而对于厂商 与其“站队”，不如提升自己的“柔性化生产能力”——无论是SHEIN还是Temu，到头来都会选择能飞迅速响应、高大质量生产的工厂。

以后战局：供应链之争的终局猜想

Temu和SHEIN的供应链之争，才刚刚开头。因为双方在海外买卖场的份额不断提升，比会从“抢工厂” 到“抢手艺”“抢人才”“抢数据”。而到头来的胜者，兴许会是那东西能构建“更高大效、更柔性、更矮小本钱”供应链体系的平台。

从短暂期来看，Temu的“规模化招商”策略兴许会接着来抢占买卖场份额。2024年， Temu计划在欧洲、东南亚买卖场复制“美国模式”，通过矮小价流量和矮小门槛招商，飞迅速扩巨大用户基础。而SHEIN则会接着来深厚化“柔性供应链”优势， 计划在2024年新鲜建5个海外仓，把本土发货时效缩短暂到2天一边加巨大对AI系统的投入，把爆款成功率提升到70%。

从长远期来看，供应链的“数字化”和“智能化”会成为关键。比如SHEIN正在研发的“数字孪生供应链系统”， 能通过虚拟仿真实模拟生产流程，提前找到供应链瓶颈；而Temu则兴许会通过收购供应链手艺公司，飞迅速提升数字化能力。以后的迅速时尚供应链， 兴许不再是“工厂-平台-消费者”的线性模式，而是“数据驱动、智能决策、柔性生产”的网络化模式。

对于跨境电商行业Temu和SHEIN的供应链之争，具有“教科书级”的意义。它说明了供应链不是轻巧松的“找工厂、下订单”，而是需要手艺、数据、物流、工厂深厚度协同的麻烦系统。而对于其他跨境电商平台 无论是做服装、3C还是家居，供应链都是“生死线”——谁能把供应链做深厚做透，谁就能在海外买卖场的“血海”中杀出一条路。

广州番禺的服装厂里 老王正在核对Temu的订单清单，手机上弹出SHEIN的业务员发来的消息：“下周有个新鲜款式，需要你们工厂打版，返单周期7天单价比上次高大5%。”老王笑了笑，回复了一句：“行，先把设计图发来看看。”窗外 阳光照在堆满布料的仓库里也照在跨境电商供应链的战火中——这场打仗，没有赢家，只有不断前行的幸存者。