其实吧，从供需角度看，电商平台的比一直围绕着用户和供给的争夺不断转换。只是在不一边期，基本上原因是柔软结实件手艺水平、消费买卖场进步阶段的不同，抢夺用户和供给的方式不一样。但无论在随便哪个时期，无论是用户之争还是供给之争，都要通过或本钱、或效率、或体验的升级来实现。

模式之争、用户之争，电商下半场

当然性价比消费仍是会持续很长远一段时候的巨大趋势。平台的供给之争中依然包括基于效率优化的绝对矮小价供给的比。只不过 因为平台精细化运营能力的提升，这有些任务之后会更许多交给京东京造和1688严选、淘工厂等站内基本上聚焦标品的、类自营的业务来对标完成。

还有啊， 通过仅退款等服务，以及通过会员运营等营销手段有力化对存量用户的维护也是这一时期的一个分支表现。

在更巨大的机会买卖场上， 电商平台们还是会结合自身优势进行更广泛的供给争夺，做供需匹配效率的整体提升。

电商的新鲜鲜感与用户需求

人们对电商有着有力烈的新鲜鲜感， 需求天然成了到网上能够买到啥，淘宝也察觉到了这一点，在品类上放得很宽阔，并且鼓励卖家和买家讨价还价，第一次供给侧变革的目的是为了满足一直存在却未被满足的用户需求，后来啊...

数商云电商系统采用的是Java手艺基于巨大型分布式架构开发，系统平安、稳稳当当、可拓展性有力；可针对企业不同的业务特性给不同模式的系统服务:B2B电商/S2B电商/B2C电商/...

电商比的三个阶段

在双11即将到来之际，我们整理了狭窄播过往发布的沉点电商报道合辑，一为理清目前电商基本面的来路，二为以后兴许的趋势做探照。

电商是一个集零售所需要的许多迅速优良省能力、 以及流量能力、营销能力、物流、柔软结实件能力于一体的综合产物。

以矮小价比为表现的用户之争的具体体现包括：各平台对DAU、 DAC等更关乎流量和用户规模的数据的沉视，以及对更能抢夺用户的矮小价供给的争夺，比如抢滩产业带，扶持中细小商家，提升订单量指标的权沉等。

基于新鲜手艺出现的新鲜电商平台， 用新鲜的流量方式本能地吸引新鲜用户，通过新鲜流量撬动新鲜供给(被淘天京东甩出去的矮小价供给，或者新鲜流量更能服务优良的差异化的、内...

第一阶段：模式之争

依据上述用户-供给之争的琢磨框架，近年来电商比巨大致能划分为三个阶段。

第一阶段，是模式之争。

以及， 消费分层时期，主流电商平台流量红利见顶，转而围绕效率、矮小价进行极致比时客观上也给细做生活方式电商，微信做公私域、社交、内容联动的去中心化电商，以及唯品会、得物这样切中奥莱尾货或潮流购物心智的垂类电商，发明了差异化的进步时机。

其他平台基本上原因是买卖模式的不同，很困难照搬，也没少许不了照搬。

第二阶段：用户之争

平台围绕供给之争展开的具体动作包括：拼许多许多推出面向商家的百亿减免计划；淘天上线少许些商家经营门槛的全站推广等工具；抖音电商打通内容场和货架场的流量池， 推出适用于不同阶段，在内容、营销、货盘、服务与体验等方面有不同能力侧沉点的商家的通用经营模型，直接促进商家生意的增加远。

或者说 拼许多许多的矮小价能力，一方面通过机会采购和尾货心智带来一方面是单品爆品的优化运营所致。

第三阶段：供给之争

第三阶段， 也就是当前阶段的核心，是供给之争。

一边， 经过一段时候残酷的价钱比之后各平台在核心品类上的价钱已经基本拉平，品牌商家也已经习惯了为不同平台给差异性的货盘以避免被有力制比价。

中国电商买卖场从双寡头变成许多巨头并存，一边各自的模式与优势进一步清晰。

其中，流量平台中抖迅速和拼许多许多有不同。抖迅速通过内容形成流量，流量撬动供给；拼许多许多则直接通过矮小价供给发明流量，再通过流量吸引新鲜的矮小价供给。

这时候，基于国内供给优势的出海，已经是确定性的买卖场增量。

供给之争的核心驱动力是商家经营效率和体验的提升。

电商下半场：竞逐供应链

电商比从模式之争、 用户之争到供给之争，核心驱动力是本钱、效率、体验的不断优化。

近年来,电商比巨大致能分为三个阶段:模式之争、用户之争和供给之争。

当然不同模式都有各自的优势和边界。在新鲜电商崛起的过程中，老有电商巨头也在通过各种形式防守。

用户之争的缘起是货架电商的反击。

在拼许多许多GMV直逼京东， 拼许多许多+抖音的GMV总和超出阿里的1/2时原有电商巨头发起买卖场份额反击战，标志性事件包括：2022年底，刘有力东沉回一线后在一场3细小时内部讲话中10许多次提及「矮小价」；隔年3月，淘宝推出「五星价钱力」工具，又两个月后马云提出「回归淘宝，回归用户，回归互联网」三巨大战略。

这一时期，拼许多许多的矮小价模式乃至组织结构也被更许多的研究研究和效仿。但如我们在《为啥说矮小价是一项系统性能力》， 和《复盘拼许多许多：为啥能持续矮小价且盈利》中所说拼许多许多的矮小价，是供给、算法、心智、生态综一起干用的后来啊。

接下来AI正在带来新鲜的变量。AI的电商应用还在初级阶段， 但AI正在给商家做更许多赋能，比如投流工具的优化，以及图片/视频生产工具的优化。包括AI在内的新鲜手艺，有兴许在以后开启新鲜一轮的撮合模式、撮合效率之争。

每次比焦点的转换也是基本上原因是本钱、 效率、或体验的满足发生了根本性变来变去，或者商流、物流、信息流的撮合方式发生了改变而发生。

文 | 狭窄播， 作者 | 李尚阳，作者 | 庞梦圆

具体来讲，擅长远流量的抖音电商一面接着来丰有钱内容，扩巨大流量优势，一面补充供给，做产业带，做货架场；拼许多许多也接着来扩巨大百亿补助的范畴，从覆盖品牌到覆盖全货盘。擅长远供给的平台则在通过各种内容化探索补充流量能力，或者在疫情关系到下基于物流能力形成的短暂暂护城河。

如上所说不是全部平台都能建立拼许多许多的系统矮小价能力。有力制照搬或者有力制矮小价只会造成零供关系的慌， 乃至商家出逃，进而造成平台整体GMV、赚头率的下滑和用户体验的少许些，以及对买卖模式的反思。

毕竟 矮小价是渠道进步的基本动力，特别是通过效率优化或者环节缩减带来的矮小价。比如淘工厂摸索出的少许些中细小商家上翻门槛、搞优良生意规模的半托管模式，并且实现了盈利。以及一些商家为了能在拼许多许多上赚到钱进行的供应链优化。

9专区新鲜品烫卖人气优良物居家生活服饰鞋包母婴亲子美食酒水一....基于新鲜手艺出现的新鲜电商平台， 用新鲜的流量方式（包括短暂视频+直播流量、以及依托微...

也所以呢很许多人都说说国内电商战事的“上半场”比得是单纯的零售；而眼下“下半场”打响后将是以手艺为核心的全面较量。.截至2018年3月， 中国排...

前者是基本上原因是在标品爆品和功能性消费之外用户依老有对于体验消费、情绪消费的需求，而这有些许多元消费，需要内容的介入，需要人的介入，需要社交的催化，甚至需要场景的包裹感。后者则是基本上原因是通过类全托的模式，解决了垂类货品的流转效率问题。

淘天和京东是基于搜索形成的货架电商模式，抖音电商是基于内容和推荐形成的兴趣电商单品爆品模式。拼许多许多也是货架电商为主，但是基于社交拼团和推荐形成的单品爆品模式，而非店铺模式。

这都是电商比从用户之争转向供给之争的触发因素。今年下半年，平台们的首要目标先后从价钱力转向GMV便是这玩意儿转向的一个有力体现。

02从模式之争到用户之争,再到供给之争,电商平台通过或本钱、或效率、或体验的升级来实现比。

电商的比， 已不只是平台的比，也不是单一的供应链之争，是在新鲜手艺、新鲜物流的驱动下供应链生态的比。

去年11月， 兰亭集势宣布以8555万美元收购Ezbuy 100%的股权，由于兰亭集势的卖范围基本上在欧洲、北美地区，ezbuy的卖范围基本上在东南亚，在卖区域错位的情况下两者进行后端仓储、供应链、

即时零售买卖场也进一步成熟，正在成为远场电商与本地零售的交汇战场，以及一些品类更高大效的交付履约方式。

也就是以抖音电商和拼许多许多为代表的新鲜电商模式，对淘天和京东为代表的电商模式的挑战与吓唬。这一阶段比的基本上驱动力是供需撮合效率的较量。

短暂短暂三四年内， 直播电商从风生水起到超头接连陨落；矮小价打仗呼啸而来又很迅速遇到价钱力被降权，客单价和消费频次等更GMV导向的数据指标变得更关键，这些个变来变去无一不在讲述电商的麻烦与弹性。

其后来啊是 到2022年底，阿里巴巴GMV达8.3万亿、京东3.47万亿，拼许多许多3.3万亿、抖音1.5万亿。等到2023年底，迅速手电商也正式迈入万亿规模之列。

要注意区分的是 这一阶段的矮小价之争中既有绝对的价钱之争，也有能驱动电商进步的良性的本钱的优化。

在我看来,如果说短暂视频创业上半场的比是流量与资本的单边打仗的话， 那么下半场的竞争将是围绕产品、手艺和买卖模式等各个环节的许多维打仗。

价钱比是最能飞迅速抢夺买卖场的直接手段。一边， 这一轮买卖场反击战还叠加了整体消费向性价比转向的巨大趋势，于是卷矮小价成为这一阶段电商平台的核心比手段，并很迅速从淘天、京东电商阵营蔓延到整个电商买卖场。