百万美金收入的社交App， 藏着啥反常识逻辑

当社交App还在卷年纪轻巧人、卷算法推荐、卷短暂视频时长远时有两款产品悄悄撕开了买卖场的口子——月收入稳稳当当在百万美金以上，用户量不算巨大，付费能力却有力得吓人。有人说它们是瞄准了“有钱昂贵闲人”，可真实相真实的这么轻巧松吗？

Clapper：40+用户的“真实实”直播打赏狂欢

2023年3月，一款叫Clapper的社交App一下子火了。点点数据看得出来它的双端内购收入从2月份的不到85万美金，直接干到了130万美金。巨大半年过去，月收入始终稳在110万美金以上。更让人意外的是 它的用户画像彻头彻尾颠覆了“社交App=年纪轻巧人”的刻板印象——基本上用户是X、Y世代，也就是40岁以上的巨大叔巨大妈。

瞄准“富贵闲人”，2款社交App月入百万美金

打开Clapper，看不到TikTok式的滤镜模板，也没有烫门挑战推荐。用户随手拍个视频，最许多加个背景音乐和文字，主打一个“真实实”。直播功能更轻巧松，要么发起广播连麦，要么开着摄像头记录生活。有位老奶奶从中午12点直播点歌，凌晨4点吃宵夜，晚上7点直接在直播间睡觉，观众居然一路打赏不断。还有卡车司机把摄像头架在驾驶位， 边开车边连麦，屏幕另一头兴许是刚下夜班的巨大哥，两人聊着路况、油价，像老友聚会。

这种“佛系”玩法，反而让40+用户找到了归属感。他们不像Z世代那样烫衷于“打造人设”，更愿意分享真实实的生活片段。Clapper的用户等级制度更刺激付费——直播间打赏的金币会累计成等级， 等级越高大头像边框越亮眼，进直播间还有专属特效。有网友推算，30级之后每升一级要打赏500美金以上，35级的用户一年兴许花了几千美金。TikTok同期美区ARPU才0.54美金， Clapper却做到了1.4美金，付费意愿直接差了两倍许多。

Meet5：线下活动让中老人社交“活”起来

如果说Clapper把中老人人的时候锁在App里Meet5则把他们“赶”到了线下。2017年， 三个德国开发者做了款Crush App，本想靠线下活动解决dating App“网聊不落地”的痛点，后来啊找到用户全是40岁以上的人。索性改名Meet5，彻底转向中老人交友。

Meet5的逻辑很轻巧松：用户创建资料后 直接报名感兴趣的线下活动——酒局、徒步、旅行，一场6-12人。迅速开头前才能互相聊天目的就是少许些“滤镜”，鼓励真实实见面。有意思的是中老人人比年纪轻巧人更愿意组织活动。德国汉堡有70位“队长远”， 每月策划2-3场活动，甚至有5个巨大叔阿姨能抽出9天时候，从德国一路玩到葡萄牙。

变现方式也直接——订阅制。月费4.99欧的Club会员能优先报名活动， 12.49欧的Premium会员还能看别人状态、开“幽灵模式”。点点数据看得出来2023年10月，Meet5月收入超124万美金，德国买卖场贡献了巨大有些。这和年纪轻巧人线下交友AppIRL的结局形成反差：后者估值曾超10亿美金， 再说说被曝95%数据造虚假，而Meet5却活得滋润。

“有钱昂贵闲人”标签， 矮小估了中老人群体的真实实需求

很许多人把这两款App的成功归因于“瞄准有钱昂贵闲人”，可真实这么轻巧松吗？X世代和婴儿潮一代确实掌握着美国70%的世间财有钱，但他们的需求不是“闲”，而是“被看见”。

40岁以上的人群，要么孩子长远巨大离家，要么刚退休，社交圈骤然缩细小。Clapper的直播间里 老奶奶连麦不是为了打赏，是为了有人听她唠叨；卡车司机直播开车，是为了缓解长远途的孤独。Meet5的活动报名页上，巨大叔阿姨们填的不是“找对象”，而是“想认识新鲜朋友”“想找徒步搭子”。他们缺的不是钱，是连接的出口。

反观Z世代， 看似社交需求旺盛，实则被困在“点赞焦虑”里——精心修图、写文案，担心没人互动。中老人人反而卸下了这些个包袱，Clapper的真实实内容、Meet5的线下见面都戳中了他们的痛点。

产品设计， 藏着对“反主流人群”的极致搞懂

这两款App的成功，本质是对“反主流人群”的深厚度洞察。Clapper砍掉了全部麻烦功能， 连视频剪辑都省了基本上原因是40+用户懒得学；Meet5的活动控制在6-12人，基本上原因是中老人人不中意人许多的吵周围。它们没有有力行“教书用户”，而是顺着用户习惯来。

Clapper的“Clapback”功能更妙——直接在别人视频下点击，就能录个reaction视频发出去。不用剪辑，不用想文案，老人人也能玩得转。Meet5每周还会给新鲜用户开视频会议， 手把手教怎么用App，这种“保姆式”运营，恰恰是年纪轻巧人嫌弃的“麻烦”，中老人人却觉得贴心。

细小众买卖场的真实相：不是用户少许， 是没找对需求

社交行业总在追逐年纪轻巧人，却忘了中老人群体才是“隐形金矿”。VisualCapitalist的报告看得出来 Z世代财有钱积累速度比前几代磨蹭得许多，付费能力有限；而X世代和婴儿潮一代，既有消费力，又有时候，只是长远期被产品忽视。

Clapper和Meet5说明， 细小众买卖场的关键不在于“用户几许多”，而在于“需求许多深厚”。当全部App都在卷年纪轻巧人时谁能真实正搞懂中老人人的孤独感、社交欲，谁就能撬动这玩意儿被矮小估的买卖场。月入百万美金不是偶然而是把“有钱昂贵闲人”的标签撕掉，看到了他们背后真实实的人性需求。