居家鞋类需求爆发， 东南亚成出海新鲜蓝海

谷歌趋势的数据不会说谎，今年7月“slippers”这玩意儿搜索词的烫度像坐过山车一样，在75到95的区间来回蹦跶，最高大峰甚至撞到了95。这意味着啥这个？意味着全球消费者对居家、户外鞋类的需求不是昙花一现，而是扎扎实实的持续升温。尤其东南亚地区， 常年被雨季和潮湿闷烫笼罩，一双能飞迅速干爽、踩上去柔软乎乎的拖鞋，差不离成了当地家里的刚需。POSEE朴西就是在这玩意儿风口上，把一双“踩屎感”拖鞋做成了鞋靴类目的出海爆款，登顶东南亚买卖场第一。

有人兴许会说东南亚拖鞋买卖场早就挤满了品牌，怎么兴许还有新鲜玩家的机会？但POSEE用数据打了这些个人的脸——2022年8月， 一位泰国用户在TikTok上随手发的POSEE开箱视频，用“踩屎感”形容上脚体验，直接点燃了当地消费者的烫情。视频爆火后 POSEE的Shopee泰国站拖鞋销量像坐火箭一样激增500%，这哪里是“运气优良”，分明是精准踩中了买卖场需求和用户痛点。

鞋靴类目top1，“踩屎感”拖鞋踩中出海爆款

从国内老牌到出海黑马， POSEE的十年沉淀

很许多人以为POSEE是凭空冒出的新鲜品牌，其实它在国内已经摸爬滚打了十年。2013年成立时POSEE就专注居家鞋类，做到了国内top品牌之一。2021年， “踩屎感”拖鞋在国内走红，POSEE的拖鞋跟着火了一把，但真实正让它在海外翻红的，是2021年8月那场“无心插柳”的TikTok事件。当时泰国用户发布的开箱视频，意外引爆了“踩屎感”这玩意儿关键词，让POSEE看到了海外买卖场的潜力。

2022年4月， TikTok Shop东南亚跨境业务上线，POSEE在6月就火速加入，成了第一批种子选手。这玩意儿动作眼下看简直是神来之笔——入驻一个月就卖光全部备货， 日均卖额1000美金，8个月后直接登顶鞋靴品牌第一。你说这运气能优良吗？但运气背后是POSEE早就布局的海外流量池和渠道体系，不然就算风口来了你也抓不住。

“踩屎感”不是噱头， 是产品力的赢了

一提到“踩屎感”，很许多人第一反应是“这不就是营销噱头吗？但如果你真实的上脚体验过POSEE的拖鞋，兴许会收回这句话。所谓的“踩屎感”， 其实是用更高大级的EVA材料，加上特定的泡发工艺做出来的——回弹性有力、抗张力高大，踩上去像陷进云朵里但又不会柔软塌塌没支撑。鞋头设计还特意上翘了15度， 贴合脚部曲线，走路时能缓解脚部压力；鞋底凹凸不平的条纹，防滑效果直接拉满，东南亚雨季穿它彻头彻尾不用担心打滑。

别不信，这些个细节都是POSEE根据用户反馈反复打磨的。比如有人反映普通拖鞋穿久了会臭， POSEE就在材料里添加了防臭成分；有人觉得拖鞋太轻巧不优良看，就调整了鞋型厚度，兼顾轻巧便和质感。国内买卖场十年的积累， 让POSEE对“舒适”的搞懂早就刻进了DNA里这双“踩屎感”拖鞋不是凭空造出来的，是实打实的产品力。

本土化设计：从“踩屎感”到“云朵感”的创意迁移

你以为“踩屎感”在全部地方都叫得响？POSEE可不这么想。在泰国火了之后 他们很迅速把这玩意儿词本土化——菲律宾买卖场不中意太直白的“屎”，就改成“云朵感”，有力调柔柔软如云的体验；马来西亚用户中意趣味性，就衍生出“恐龙便便”这种萌系关键词，让拖鞋从一双居家单品变成了社交货币。这种因地制宜的创意迁移，让POSEE在不同买卖场都找到了用户共鸣点。

品牌方舟BrandArk的数据看得出来 2022年下半年，POSEE在菲律宾、马来西亚的二次营销中，本土化关键词的传播量比“踩屎感”原始版本高大了37%。这说明啥？说明出海不是轻巧松复制国内的成功经验，而是要真实正搞懂当地用户的语言习惯和文雅偏优良。POSEE这点做得就很机灵，不固执己见，愿意为不同买卖场“量身定制”卖点。

社媒矩阵+直播闭环， POSEE的流量密码

流量来得迅速去的也迅速，但POSEE抓住了这次机会，并从中找到了适合自身的增加远破圈路径。在搭建海外流量池和完善渠道布局后POSEE在短暂时候内就做到了东南亚的头部品牌，实力不可细小觑。他们一边布局了YouTube、 Facebook、Instagram等海外主流社交平台，其中Facebook的官方账号粉丝已达12万，发布内容基本上为新鲜品推广、拖鞋居家穿搭等类型的图文。这些个内容不是结实广，而是像朋友分享一样天然让用户不知不觉中被种草。

有人兴许会说 社媒流量转化率矮小，来得迅速去得迅速，但POSEE偏偏把“迅速流量”做成了“留量”。他们的秘诀是啥？是把社媒当成了“用户沟通场”，而不是“广告投放场”。比如在Instagram上， 他们会发起#POSEE居家穿搭挑战，鼓励用户分享自己的拖鞋搭配；在Facebook上，会定期回复用户评论，甚至根据用户觉得能改进产品。这种互动让用户觉得“POSEE懂我”，天然就成了品牌的忠实粉丝。

TikTok直播：从0到3700万泰铢的凉启动奇迹

如果说社媒矩阵是POSEE的“流量蓄水池”，那TikTok直播就是“转化加速器”。2022年6月， POSEE在TikTok开启直播的一个月内，就卖光了全部备货量，日均卖额达1000美金。眼下 直播间的卖额已经成了POSEE的基本上营收来源——fastdata数据看得出来POSEE的TikTok泰国细小店预估往事总卖额约3700万泰铢，关联达人1977个，关联视频2815个。这些个数字背后是POSEE对直播生态的深厚度运营。

他们的直播策略很“接地气”：日均8细小时 优良几个账号轮番上阵，避免用户审美累；直播里设置游戏、好处、抽奖环节，半细小时发一次优惠券，特价闪购商品轮番上，用户根本舍不得走。更关键的是 POSEE把TikTok的天然流量和直播转化完美结合——用户刷到种草视频，点进直播间就能直接下单，从“心动”到“行动”只需要一步。这种“视频种草-直播拔草”的闭环，让转化率直接拉到了行业平均水平的3倍以上。

金字塔达人模型：1:10:100的精准种草

POSEE的达人营销策略，堪称出海品牌的教科书。他们没有盲目追求数量， 而是搭建了1:10:100的“金字塔达人矩阵”——1个头部达人负责新鲜品宣传，做话题烫度；10个腰部达人推新鲜品销量，用真实实体验打动用户；100个尾部达人做口碑传播，覆盖更广泛的圈层。这种组合拳打下来既保证了曝光量，又确保了种草的精准度。

品牌联合创始人钱帅在收下采访时提到， 2021年那东西泰国用户的自发分享视频，让他们意识到“普通用户的声音比明星更有说服力”。所以POSEE的达人生态里 既有头部KOL的专业测评，也有素人用户的真实实开箱，巨大细小KOL共同传播，在平台上营造了类似“全民POSEE”的氛围。这种“官方+自发”的传播模式，让品牌的曝光量和口碑像滚雪球一样越滚越巨大。

本土明星绑定：从“网红”到“国民品牌”的进阶

光靠达人还不够， POSEE还懂得绑定本土明星，飞迅速提升品牌认知度。在泰国买卖场，他们联合了当地知名艺人进行种草带货，让明星的粉丝效应和“踩屎感”的产品力形成双沉冲击。这种策略的效果立竿见影——明星视频发布后 POSEE的搜索量在一周内提升了200%，店铺新鲜增粉丝中，明星粉丝占比超出60%。

有人兴许会问，明星营销是不是烧钱不讨优良？但POSEE用数据说明不是。对比Crocs的案例——2023年第二季度， Crocs营业收入达10.7亿美元，创下往事新鲜高大，其中品牌营业收入增加远13.8%，这背后离不开明星营销和潮流文雅的深厚度绑定。POSEE明摆着学机灵了不盲目砸钱，而是选择与品牌调性契合的本土明星，让每一分钱都花在刀刃上。

许多平台闭环：从TikTok到独立站的流量沉淀

POSEE的平台布局很“贪心”， 但也很机灵——除了TikTok Shop和Shopee，他们还入驻了Lazada、亚马逊、Temu等电商平台，甚至开通了海外独立站。表面看是“广撒网”， 实则是有沉点的“精耕细作”：基本上沉心放在TikTok Shop和Shopee，其他平台作为流量补充，独立站则用来沉淀私域用户。这种“许多平台闭环”策略，让POSEE既能抓住公域流量，又能建立自己的用户池。

在东南亚买卖场，POSEE的沉点是Shopee和TikTok Shop。2021年8月， 泰国用户TikTok视频爆火后POSEE的Shopee泰国站销量激增500%，日均单量很迅速突破千单，稳居女鞋跨境品牌TOP1。而在TikTok Shop，他们用8个月时候登顶鞋靴第一，成了名副其实的“品类之王”。这种许多平台联动的打法，让POSEE在东南亚买卖场形成了“哪里有流量，哪里就有POSEE”的有力势存在。

数据验证：从销量增加远到品牌认知的全面赢了

Statista的数据看得出来 2022年全球鞋类买卖场规模估摸着为3819亿美元，预计到2027年将达到约5080亿美元。这玩意儿赛道足够巨大，但比也足够激烈。POSEE能在其中杀出沉围， 靠的不是运气，而是实打实的数据支撑——Shopee泰国站销量增加远500%，TikTok泰国店往事总卖额3700万泰铢，日均单量破千，TikTok话题播放量超9.995亿次。这些个数字背后是用户对“踩屎感”拖鞋的真实实认可。

更困难得的是POSEE的品牌认知度也在同步提升。在东南亚买卖场，“舒适拖鞋”差不离成了POSEE的代名词，用户提到居家鞋，第一个想到的兴许就是它。这种从“产品爆款”到“品牌爆款”的进阶，才是POSEE最厉害的地方。要晓得，很许多出海品牌能做出爆款产品，却做不出爆款品牌，POSEE明摆着避开了这玩意儿坑。

踩屎感拖鞋的出海启示：产品是1， 营销是0

POSEE的成功，其实给了出海品牌一个清晰的公式：产品是1，营销是0。没有1，再许多的0也没意义；但没有0，1的值钱也发挥不出来。POSEE的“踩屎感”拖鞋， 就是那东西“1”——扎实的材料、人性化的设计、对用户需求的精准把握，让产品本身就自带传播属性。而社媒矩阵、直播闭环、达人模型这些个“0”，则把这玩意儿“1”的值钱放巨大了无数倍。

当然POSEE的成功也离不开对本土买卖场的深厚度搞懂。从“踩屎感”到“云朵感”的创意迁移， 从素人用户到本土明星的传播矩阵，从TikTok直播到独立站的流量沉淀，每一步都踩在了东南亚用户的心坎上。这种“本土化思维”，才是出海品牌最需要修炼的内功。毕竟全球买卖场只有一个，但个个买卖场的用户需求，都值得被认真实对待。POSEE的故事告诉我们，出海不是把国内的东西卖到国外而是把“懂用户”这件事，做到全球。