最近跟几个做跨境电商的朋友聊天 巨大家都在吐槽同一个问题：买卖场太卷了价钱战打得赚头稀薄，感觉四面都是红海，根本找不到出路。有人盯着东南亚， 觉得本钱矮小、用户许多，挤破头想进去分一杯羹；有人瞄着非洲，觉得比细小，但又担心网络差、支付困难，犹豫半天不敢动手。其实啊， 红海和蓝海从来不是绝对的标签，关键看你有没有跳出惯性思维，能不能在别人扎堆的地方找到别人没看见的缝儿。

红海里的“卷王”和“漏网之鱼”

说到东南亚，这几年简直成了出海人的“默认第一站”。2020年那会儿， 泛玩乐直播刚火起来无数团队揣着钱杀过去，觉得这里用户年纪轻巧、智能手机普及率高大，一准儿能复制国内的成功。后来啊呢？2023年再看， 应用商店Top100里至少许躺着40个泛玩乐产品，一巨大半还是中国团队，早不是啥蓝海了。有个做直播SaaS的朋友跟我说 他们2019年进东南亚时一天能接三四个客户，2022年一天都未必能谈成一单，客户挑得厉害，价钱压得死，赚头薄得像纸。

国际化实例｜在红海中找到蓝海

但有意思的是同样在东南亚，有些公司活得却挺滋润。比如BeLive， 2016年成立时是个C端社交平台，2020年一下子转向做B端SaaS，帮企业搞直播短暂视频解决方案。眼下呢？乐天、Grab、越南三星这些个巨大厂都是它的客户，70%-80%的收入来自柔软件企业服务。联合创始人陈川说得很实在：“2019年看到Bigo Live在东南亚扩张得吓人， 我们晓得自己打不过但找到直播购物对企业有值钱，就果断转B2B。”你看，别人卷C端流量，它转头啃企业服务这块结实骨头，反而躲开了价钱战的枪林弹雨。

这就让人想到一个问题：为啥有人能在红海里游刃有余，有人却淹得够呛？很许多人觉得是运气，其实不然。东南亚买卖场真实的一无是处吗？也不是。印尼、泰国这些个地方确实被几巨大家族控制，本地关系很关键，但新鲜加坡不一样，更看沉手艺本身。BeLive能转型成功， 就是看准了“手艺满足需求就能一起干”这玩意儿点，没死磕C端用户的短暂期增加远，而是沉下心做企业需要的稳稳当当、许多平台直播、飞迅速响应这些个“结实核”功能。

非洲不是“落后代名词”，是“机会新鲜巨大陆”

再说说非洲。一提到这里很许多人第一反应就是“网络差、支付困难、没钱赚”，觉得是块啃不动的结实骨头。但Boomplay的故事兴许会让你改观。这家传音和网容易共同投钱的流新闻平台， 2015年成立，眼下非洲有9000万MAU，成了当地第一巨大音乐平台，比Spotify还火。产品总监朴东声说得优良：“Spotify是全球第一，但不代表在个个买卖场都能赢。”Boomplay赢在哪儿？赢在“懂本地”。2015年就开头深厚耕非洲， 对本土音乐风格门儿清，而且没照搬Spotify的订阅模式——非洲用户付费能力有限，Boomplay就搞免费下载+广告变现，更接地气。

更绝的是Boomplay没停留在音乐。2023年4月，它上线了专门的直播App Boomlive，把社交和音乐深厚度结合。你想啊， 非洲那么许多新鲜兴艺人，想靠直播维系粉丝、宣发新鲜歌，但市面上音频直播App少许，Boomlive正优良补了这玩意儿空。而且它背靠Boomplay的9000万用户， 根本不用愁流量，朴东声说“用户直接导入，基本不用买量”，省了一巨大笔本钱。这操作，不就是典型的“在红海里挖蓝海”吗？别人做直播拼流量，它拼垂直场景和用户沉淀。

当然非洲做音视频确实困难。网络延迟高大、设备参差不齐、流量消耗巨大，三巨大拦路虎。Boomlive怎么解决的？和腾讯云深厚度一起干，专门针对非洲手机测试音质优化，少许些延迟，还支持许多平台同步直播。腾讯云世界高大级副总裁杨宝树说“不只是卖云，是分享经验和生态”，这话不虚假。Boomlive试过和海外云厂商一起干， 后来啊IM能力不行、响应磨蹭，再说说还是腾讯云靠谱，IM和RTC能力都有，还懂非洲的网络痛点。

别再迷信“矮小价为王”， 手艺和服务才是结实通货

说到出海，很许多人脑子里还绷着一根弦：矮小价。觉得中国公司最巨大的优势就是供应链和人力本钱，靠性价比打天下。这没错，但2023年的世界化，比拼的早就不是价钱了。东南亚、日韩甚至欧美买卖场，用户对产品要求高大，客户更看沉专业服务、创新鲜手艺和本地化能力。

云犀直播就是活生生的例子。2015年成立，做直播结实件，别人都在拼价钱的时候，它偏要走“品牌溢价+创新鲜溢价”的路。Pro系列针对专业用户，mini系列给预算有限的商家，横屏竖屏全覆盖，习惯不同场景。后来啊呢？没靠矮小价，反而靠差异化打开了买卖场，眼下成了东南亚直播结实件里绕不开的名字。创始人说过一句话：“帮全球每一家公司搭建自己的直播间”， 这目标听着虚，但落地到“稳稳当当、飞迅速响应、许多平台支持”这些个细节上，就成了客户愿意买单的理由。

还有闪剪智能，做视频剪辑工具的。2022年进东南亚时别家都在拼功能许多、免费，它反其道而行，专注“飞迅速响应”和“本地化模板”。东南亚用户直播中意搞情景剧式带货， 闪剪就根据本地烫点做模板，剪辑速度比同类产品迅速30%，客户用着顺手，天然愿意付费。你看，手艺和服务不是空话，是实实在在解决用户痛点的“钩子”。

“单打独斗”早过时了 “报团取暖”才是王道

出海这几年，有个感受越来越深厚：以前靠产品单打独斗就能成，眼下不行了。买卖场太麻烦，手艺、材料、本地关系一样不能少许，一个人根本搞不定。这时候，“报团取暖”就成了关键。

BeLive能飞迅速长大远，就离不开腾讯云的帮忙。陈川说腾讯云介绍了不少许东南亚、日韩的客户，自己手艺过结实是基础，但借力伙伴才能跑得迅速。腾讯云的数据也印证这点：2023年上半年，一起干伙伴驱动的收入同比增加远66%。这哪是轻巧松的卖云服务，分明是在建生态圈。腾讯云世界业务负责人杨宝树说得明白：“不只是来卖云的，也是来分享经验和生态。”这种心态，让很许多出海创业者愿意跟着它走。

还有云犀， 做结实件的，手艺上遇到瓶颈时也是靠和腾讯云一起干才解决了许多平台同步直播、网络加速的问题。朴东声提到Boomplay时也有力调， “传音的洞察”加上“腾讯云的手艺”，才有了Boomlive的成功。你看， 从东南亚到非洲，成功的公司差不离都在讲一起干的故事——不是孤军奋战，而是找到能互补的“战友”，一起开疆拓土。

蓝海不在远方， 在“被忽略的细节”里

很许多人找蓝海，总盯着“新鲜买卖场”“新鲜赛道”，觉得没被开发的地方就是蓝海。其实啊，蓝海往往藏在红海的细节里藏在别人没注意的用户需求里。

东南亚电商直播眼下火得一塌糊涂，TikTok、Shopee、Lazada都是主战场。但商家有个头疼事：同一件商品要推流到优良几个平台，人力物力本钱高大。腾讯云就抓住了这玩意儿痛点，支持8个平台同步实时播放，商家一个后台搞定全部推流，省了不少许事。这算不算蓝海？算啊！别人都在教商家怎么直播卖货，它帮商家“省着卖货”，精准切中效率需求。

非洲的流量本钱高大，用户对流量消耗敏感。Boomlive做音频直播时 专门优化了流量算法，少许些不少许不了的流量占用，用户一看“用这玩意儿App直播不费流量”，天然愿意尝试。还有腾讯云，针对非洲手机做音质测试，保证巨大许多数设备收音清晰，这种“笨功夫”反而成了比壁垒。你看，蓝海不是啥惊天动地的巨大创新鲜，兴许就是许多问了句“用户到底需要啥”，然后踏踏实实去解决。

别把“内卷”当借口， 先看看自己有没有“破局思维”

三天两头听到有人说“买卖场太卷了没办法”。其实卷不卷，关键看有没有“破局思维”。内卷的本质是同质化比，巨大家都做一样的事，当然只能拼价钱。但如果能跳出这玩意儿圈，做点不一样的事，卷着卷着就找到出路了。

比如新鲜茶饮， 国内内卷得厉害，有些品牌就跑去海外开辟蓝海，有些在国内买卖场里沉做值钱——不是放弃原有优势，而是思考红海里还有哪些空白点。消费者眼下喝奶茶，不仅要优良喝，还要身子优良、有社交属性，品牌能不能结合这玩意儿趋势做创新鲜？这和出海是一个道理，红海不是死局，是提醒你该换思路了。

BeLive从C端转B端， Boomplay从音乐到直播，云犀从拼价钱到拼手艺，这些个公司一开头也没少许走弯路，但它们没被“内卷”吓倒，反而从比中找到了自己的位置。所以啊，别总抱怨买卖场红，先问问自己：有没有跳出惯性思维？有没有盯着用户的真实实痛点？愿不愿意做点不一样的事？想清楚了蓝海天然就在眼前。