出海圈的风向标又动了这次鲸鸣奖要“卷”出啥新鲜花样？

跨境出海这行， 从来都不缺烫闹，但缺能让人记住的“高大光时刻”有人说2023年是出海最困难的一年，流量昂贵、合规严、比卷到极致，可偏偏就在这种时候，GTC2023鲸鸣奖的申报通道一下子打开，像往平静的湖面扔了块石头，瞬间激起不少许浪花有人觉得“奖项不就是块牌子，有啥用”，但去年在鲸鸣奖拿下“年度最佳出海电商品牌”的深厚圳某企业负责人，私下跟我聊天时说：“你不晓得，拿奖后欧洲那几个平时约不出来的渠道商，主动找上门来这奖杯比我们自己跑半年展会都有用”

五年500家企业，鲸鸣奖到底在“筛选”啥？

从2018年到2023年， 鲸鸣奖已经走了五年，累计收到2000份申报材料，获奖企业超出500家这些个数字背后不是轻巧松的“撒网式”评选，而是每年都在调整“筛选逻辑”2018年巨大家还在拼“出海速度”，谁能飞迅速把货卖到海外谁就是英雄；2020年开头讲究“本地化”，谁更懂当地用户谁就能脱颖而出；到了2023年，评审标准里悄悄加了“可持续性”——不是你砸几许多钱做推广，而是你能不能在海外买卖场活下来、活得优良

GTC2023鲸鸣奖申报全面启动，附奖项申报全攻略及常见Q&A

从500家获奖企业里我扒出了3个“通关密码”

去年获奖的杭州某游戏干活室，团队不到50人，产品是款细小众策略游戏，按理说在“巨大厂霸榜”的游戏行业根本排不上号但他们申报时没讲“DAU突破百万”，而是放了一组数据：在德国买卖场，用户日均游戏时长远47分钟，付费转化率比行业平均水平高大23%，复购率达到35%评委后来透露，打动他们的是“对细分买卖场的极致深厚耕”——不追烫点，只做自己擅长远的事

还有家做智能家电的深厚圳企业，申报材料里没提“全球销量领先”，而是晒了他们在东南亚买卖场的“本土化改过”为习惯当地电压不稳，他们沉新鲜设计了电源模块；为解决潮湿天气的霉变问题，许多些了独立除湿功能这些个细节让评委看到了“不是把中国货卖到国外而是为海外用户造产品”的用心，到头来拿下“年度最佳产品创新鲜奖”

反观那些个没获奖的企业，不少许犯了“贪巨大求全”的毛病申报材料里全是“全球布局”“许多品类覆盖”，却说不清自己在哪个买卖场真实正站稳了脚跟评委说：“我们宁愿给一个在细小买卖场做到极致的企业，也不给一个在十个买卖场都‘半死不活’的企业”

申报流程看着轻巧松，这些个“隐形门槛”兴许让你白忙活

打开鲸鸣奖申报页面第一步就是“选择奖项类别”，光游戏类就有“最佳出海游戏”“最佳独立游戏”“最佳手艺突破”等七八个选项别细小看这一步，去年某企业申报时选错了类别，明明是“SLG游戏”却报了“休闲游戏”，初审直接被刷掉申报负责人后来吐槽：“光研究研究奖项分类就花了三天这哪是申报，简直是考试”

材料准备别“堆砌数据”，评委更想看“人话”

申报材料里最常见的问题就是“报喜不报忧”某电商企业在申报时列了一长远串“营收增加远100%”“用户数突破500万”的数据，但被评委追问“退货率几许多”“本地仓储本钱占比几许多”时支支吾吾说不清楚后来才晓得，他们刻意避开了“退货率高大达15%”这玩意儿事实后来啊在“可持续进步”维度直接被判矮小分

相反，某工具类企业的申报材料里不仅有“用户量增加远200%”的成绩单，还详细写了“遇到谷歌下架危机时怎么通过本地王法团队申诉，到头来恢复上架”的“踩坑经历”评委说：“出海哪有一帆风顺的，能正视问题、解决问题的企业，才真实正经得起考验”

还有个细节很许多人忽略——申报材料的“可视化处理”去年获奖的某SaaS企业，没用巨大段文字介绍产品功能，而是做了个“用户用路径图”，从注册到付费的个个环节，都标注了转化率和优化点这种“有图有真实相”的材料，比干巴巴的文字直观许多了

评审团不是“圈内人互评”，今年许多了几个“陌生面孔”

很许多人担心“奖项评选是不是内定”，但鲸鸣奖的评审团阵容每年都在“破圈”今年除了邀请腾讯、字节跳动的出海负责人，还新鲜增了东南亚本地电商平台Shopee的运营总监、欧洲合规讼师协会的专家，甚至还有位研究研究新鲜兴买卖场消费行为的教这种“混搭”评审团，就是要避免“只看国内标准”，真实正从“海外买卖场视角”打分

公平公道不是口号，这些个“结实核操作”在背后

评选流程上，鲸鸣奖搞了“双盲评审”——申报企业不晓得评委是谁，评委也不晓得申报企业是谁，只能根据材料打分去年有个案例：某知名游戏公司申报时材料里许多次提到“公司市值”“行业排名”，后来啊初审直接被筛掉，基本上原因是评委看到这些个信息就能猜到是谁，违反了“双盲”原则后来公司沉新鲜申报时删掉了全部身份信息，只聚焦产品本身，反而拿到了提名

还有个“争议处理机制”如果企业对评选后来啊有异议，能申请复核，组委会会沉新鲜组织评审团复核去年某企业就基本上原因是“未获奖”申请复核，后来啊找到是统计部门算错了分数，再说说补发了提名奖这种“较真实”的劲头，也让奖项的公信力越来越有力

获奖不止一块奖杯，这些个“隐性好处”才是真实宝藏

表面看，鲸鸣奖给的是块奖杯，但其实吧，企业拿到的是“出海生态位”的入场券往届获奖企业，平均能得到20+家行业新闻报道，白鲸出海还会专门做深厚度专访，把企业的故事讲给20万出海从业者听更关键的是颁奖典礼当天会有来自全球的渠道商、服务商、投钱人聚集，去年某获奖企业在现场就签下了三个东南亚代理商，一起干金额过亿

中细小企业怎么借鲸鸣奖“弯道超车”？这三个策略别错过

第一， “聚焦细分赛道”别跟巨大企业拼“全品类”，找一个细小众买卖场做深厚做透比如做母婴用品的企业，能专攻“东南亚高大端有机奶粉买卖场”，用“细分领域第一”的身份打动评委

第二，“讲优良“用户故事”别只讲“我们许多厉害”，许多讲“用户许多中意我们”某服装品牌申报时没提“年卖额几许多”，而是放了海外买家给设计师的感谢信，有个英国买家说“你们的裙子让我在婚礼上成了焦点”，这种有温度的故事，比数据更有说服力

第三，“准备“长远期作战”申报不是一锤子买卖，去年有个企业申报了三年，前两年没获奖，第三年终于拿下评委说：“能看到企业每年在进步，这种坚持本身就值得一准儿”

别让这些个“误区”成为你和鲸鸣奖之间的墙

很许多人对鲸鸣奖有误解，比如“只有巨大企业能申报”“申报要花很许多钱”“获奖了非...不可去深厚圳领奖”其实申报彻头彻尾免费，中细小企业也能报，获奖后如果去不了领奖，能委托他人代领去年就有家做跨境电商的夫妻店，丈夫在国内照顾工厂，妻子去深厚圳领奖，回来后订单量直接翻了三倍

警惕！这些个“伪技巧”正在浪费你的时候

有人花巨大价钱请“申报代写机构”， 把材料包装得花里胡哨，后来啊评委一眼就能看出来“不真实实”去年某企业的申报材料里写着“用户满意度98%”，但评审团随机抽查了100条用户评价，找到优良评只有60%，直接被取消资格

还有人迷信“关系户”，其实鲸鸣奖的评选标准里明确写了“不因一起干给获奖机会”去年就有家与白鲸出海有一起干的企业，基本上原因是材料不达标，初审就被刷掉了评委说：“在这里实力才是独一个的通行证”

从鲸鸣奖看2023出海，这些个赛道正在“悄悄爆发”

今年鲸鸣奖新鲜增了“手艺及服务类奖项”，AI工具、SaaS服务、绿色物流这些个新鲜兴赛道申报量同比增加远80%这说明啥？出海正在从“卖货”转向“卖能力”， 企业不再满足于把产品卖到海外而是要输出手艺、标准和服务

以后出海，谁更配得上“鲸鸣”？这三类企业要盯紧

第一，“手艺驱动型”企业比如用AI做本地化翻译的工具，能帮跨境电商自动优化商品说说去年某企业靠这玩意儿手艺拿下“年度最佳手艺服务奖”，眼下客户包括亚马逊、eBay等巨大平台

第二，“细分买卖场深厚耕型”企业不做“巨大而全”，只做“细小而美”比如做“中东地区清真实美妆”的企业，虽然买卖场不巨大，但用户忠诚度极高大，去年卖额增加远了150%

第三，“可持续进步型”企业注沉环保、合规，比如用可降解材料做包装的电商企业，在欧洲买卖场特别受欢迎，去年某企业基本上原因是“零碳物流”方案，得到了欧罗巴联盟的投钱机构青睐

话说回来鲸鸣奖终究是个“镜子”，照见的不仅是企业的实力，更是行业的方向有人把它当成“终点”，拿到奖就躺平；有人把它当成“起点”，拿奖后更有动力往前冲其实出海这条路，从来没有真实正的“赢家”，只有不断“破浪前行”的人

2023年的鲸鸣奖申报通道已经开了如果你觉得自己的企业足够“特别”，不妨试试别怕“陪跑”，准备的过程本身就是一次复盘；也别怕“输了”，至少许你晓得自己和“标杆”差在哪里下次还能再来毕竟出海的故事，从来不是一蹴而就的，而是一点一滴“磨”出来的