马来西亚选项悄然上架，Temu的东南亚第二站落地了？

9月8号早上， 有人翻拼许多许多海外站Temu的官网，一下子找到地区选项里许多了个“马来西亚”——这事儿不巨大，但细想又有点意思。要晓得， 上个月26号菲律宾站刚开张，促销活动堆得比货架还满，许多数商品价钱压在1500菲律宾比索以下主打一个“廉价到你不敢信”。眼下马来选项紧跟着冒出来节奏迅速得像赶集，困难道Temu真实把东南亚当成了自家后院，想一口气种满菜？

马来西亚：东南亚的“钱包厚度”测试场

说起来 马来西亚这地方，在东南亚电商圈里一直有点特殊。墨腾创投那本《东南亚电商平台报告》里提过 2022年按GMV算，它是东南亚第四巨大电商买卖场，可要是按人均消费，愣是挤到了第二，仅次于新鲜加坡。人均GDP 1.1万美元， 跟中国差不许多，年纪轻巧人许多，手里有点闲钱，还特别喜欢追新鲜鲜——比如细和中式新鲜茶饮，在吉隆坡的商场里比奶茶店还常见。

拼多多Temu已进入东南亚第二个市场

这么一看，Temu挑马来西亚当第二站，脑子倒是清醒。菲律宾能练手矮小价跑量，马来西亚就得试试“高大客单价+高大复购”的玩法。毕竟这里的人不差钱，差的是“值不值”。要是Temu能把9块9的袜子卖出50块的感觉，那东南亚其他买卖场估摸着也得服气。

菲律宾站试水：矮小价闪电战， 但“本土化”缺了半拍

菲律宾站的表现，其实像块试金石。8月26号上线那会儿， Temu把“砍一刀”那套搬到了海外折扣巨大得让人不信人生——可问题也跟着来了：整个站全是英文，连商品说说都带着点翻译腔。菲律宾本地话他加禄语没人用，英语普及率是高大，但跟印尼、泰国比，本地化需求根本不算顶级的。

你猜怎么着？应用排名倒是蹭蹭涨，但回头客几许多，谁也没底。东南亚那些个老牌玩家像Shopee、 Lazada，早摸透了本地人的脾气：印尼人得用印尼语，泰国人要看泰剧同款，越南人吃土特产还得认准本地包装。Temu眼下就卡在“廉价但没温度”，像街边地摊，东西廉价，可你想不想跟摊主唠两句家乡话？

Tokopedia的“13%滑铁卢”：Temu来踢门， TikTok在拆墙

Temu在东南亚刚露头，印尼的Tokopedia已经坐不住了。二季度GMV年化掉了将近13%，这数字比被踩了尾巴的猫还跳得高大。更糟的是 TikTok Shop在东南亚的增速，比全部人想的都迅速——墨腾的人私下聊，说TikTok把线下美妆消费拉到线上的本事，跟吸铁石似的，年纪轻巧人刷着刷着就下单了。

眼下Temu又来凑烫闹，菲律宾、马来西亚连着上，Tokopeder手里的牌更困难打了。它原本想靠本土电商生态稳住阵脚， 后来啊找到：左边是TikTok抢流量，右边是Temu抢矮小价用户，中间还夹着Shopee和Lazada打价钱战。这仗打的，比在雨地里走钢丝还悬。

东南亚电商的“三国杀”：Temu是搅局者，还是新鲜霸主？

说到底，东南亚电商早就不是“一家独巨大”的时代了。Shopee背靠腾讯， 深厚耕东南亚迅速十年，物流、支付、本地商家盘得死死的；Lazada有阿里撑腰，主打高大端路线，中产用户认它；TikTok Shop靠短暂视频带货，把“冲动消费”玩到了极致。眼下Temu揣着拼许多许多的矮小价基因杀进来像往平静湖面扔了块巨大石头。

但Temu真实能搅动风云吗？至少许在马来西亚，它得先过“本土化”这道坎。马来西亚华人许多，可马来裔、印度裔也不少许，英语是通用语，但马来语才是“官方面子”。Temu眼下只推英文， 等于自断一条腿——你想想，本地商家想上架商品，得先写英文说说再等翻译，黄花菜都凉了。

消费者的“甜蜜烦恼”：廉价货许多了 选择困难办症也来了

对东南亚消费者Temu的入场倒像场“及时雨”。以前想买廉价货， 要么等Shopee巨大促，要么蹲Lazada秒杀，眼下打开Temu，9.9美元的连衣裙、19.9美元的蓝牙耳机，廉价到想囤货。可问题也来了：廉价没优良货的老话在东南亚同样适用，Temu的商品质量到底靠不靠谱？退换货流程顺不顺畅？

菲律宾有个叫Liza的姑娘， 在Temu上买了双运动鞋，穿三次开胶，想退货，后来啊客服回邮件比蜗牛还磨蹭。“廉价是廉价，但闹心。”她说这话的时候，手里捏着那双开胶的鞋，一脸无奈。这巨大概是很许多消费者会遇到的尴尬：想要矮小价，又怕踩坑。

Temu的“本土化迷障”：矮小价之外 还得懂人情世故

跨境电商玩到再说说拼的从来不只是价钱。Shopee在东南亚能活下来 靠的是“本地化细节”：在印尼搞“现金支付”，在泰国建“仓库自提”，在越南接入“Zalo客服”。这些个弯弯绕绕，Temu眼下还没摸透。

马来西亚有个做电商的细小老板， 叫阿有力，以前在Shopee卖家居用品，最近琢磨着要不要上Temu。“平台抽成比Shopee矮小两个点，可流量也少许啊。”他说“Temu的算法跟拼许多许多似的，新鲜店不投钱根本没曝光。”这话说到了点子上：Temu的“矮小价护城河”在欧美管用， 但在东南亚，本地商家更在意“能不能活下去”，而不是“能不能赚巨大钱”。

以后战局：Temu的“闪电战”， Shopee的“持久战”

接下来几个月，东南亚电商的火药味只会更浓。Temu估摸着会把菲律宾的“矮小价折扣”复制到马来西亚， 甚至兴许搞“0元购”吸引眼球；Shopee和Lazada一准儿不会坐以待毙，说不定会跟着降价，或者推“会员专享价”；TikTokShop则接着来用短暂视频“种草”，把年纪轻巧人钱包掏得更空。

但说到底，消费者才是再说说的赢家。以前东南亚电商价钱虚高大， 眼下Temu来搅局，价钱战打起来商家被迫让利，平台补助加码，到头来受益的，还是咱们这些个想买廉价货的人。只不过廉价货背后的坑，还得自己细小心踩。

写在再说说：Temu的东南亚棋局， 才刚落子

马来西亚站的上线，只是Temu东南亚扩张的开头。接下来它会进泰国吗？会啃下印尼这块结实骨头吗？这些个谁也说不准。但有一点能一准儿：东南亚电商的“战国时代”，基本上原因是Temu的到来变得更加烫闹了。至于谁能笑到再说说还得看谁更懂这片土地的人情世故，谁更能扛得住矮小价背后的赚头压力。

毕竟在东南亚，廉价从来不是独一个的通行证，懂当地人的心，才是。