从韩国试水到美国爆火：一场精心策划的复古狂欢

虚假期回来美国iOS下载榜一下子变天。节前还在登顶的Lapse还没缓过神， 另一款老牌修图App Epik就有力势崛起，直冲总榜第二，Google Play也杀到24位。更让人意外的是 这家韩国厂商Snow Corporation旗下的产品，靠着一个“90年代校园年鉴”功能，两周内全球收入直接突破200万美金，折合人民币1460万——这钱赚得，比抢银行还迅速？

但你兴许不晓得，这场美国买卖场的“总攻”，早在韩国就已经打响了“烫身赛”。Epik的团队就像个精明的赌徒， 先在本土验证了AI年鉴功能的吸引力，才带着KOL和TikTok策略杀向美国。TikTok和Instagram成了他们的主战场，广告投放不许多，却靠着“我在90年代会是啥样？”这类问题视频，让用户自己送上门来。

两周入账千万，修图厂商找到新的吸金之道

韩国买卖场的“烫身赛”：从AI年鉴到文雅共鸣

Epik的增加远轨迹藏着个有意思的细节：9月23日 全球收入就开头悄悄往上爬，比美国下载排名的飙升早了一整周。这时候， 韩国买卖场的下载量和收入已经同步起飞，不少许KPOP明星在社媒上晒出自己用Epik生成的校园年鉴照——穿着制服、留着卷发、背景是深厚蓝色的老照片，瞬间点燃了粉丝的优良奇心。

但你兴许会问，校园年鉴不是美国文雅产物吗？韩国厂商怎么想到这玩意儿点子？其实韩国校园里也有类似操作：学生拍制服单人照，学校统一放进相册夹保管。不少许KPOP明星出道后学生照都会被网友翻出来对比，这种“青春记忆”的共鸣，比美国人更轻巧松被戳中。可惜Epik在韩国的火来得迅速去得也迅速， 下载量9月30日达到峰值，3天后就断崖式下滑——看来美国才是真实正的“金矿”。

美国买卖场的“总攻”：TikTok上的“90年代回忆杀”

Epik的美国攻势，9月19日在TikTok上就已经露出苗头。KOL们批量上传同款视频：开头是自拍，配上“我在90年代会是啥样？”的文案， 镜头一转，许多张AI生成的校园年鉴照闪现——亮皮夹克、发带、深厚蓝背景，配上90年代特有的颗粒质感。这些个视频像病毒一样传播， 知名DJ Alan Waker晒出自己“高大中时期”的照片后直接带动了Ins和TikTok上的跟风烫潮。

有意思的是Epik的营销节奏卡得极准。9月29日前， 全是官方一起干的KOL内容；之后普通用户的帖子开头霸屏，这时候Epik的预烫已经烧到沸点。10月1日开头， 美国iOS下载排名一路飙升，服务器直接被挤爆——测试时总能弹出“需等位”“普迅速售罄”的弹窗，这操作，几许多有点“饥饿营销”那味儿了。

AI校园年鉴凭啥戳中美国用户的G点？

Epik的校园年鉴功能，说白了就是抓住了美国人的“青春滤镜”。在美国， 校园年鉴可不是随便拍拍照片——那是学生时代的“高大光时刻”合集：Alice是高大二选美冠军，Luis是篮球校队主力，Mark的电弹得贼优良。这些个照片里藏着成年人的“意困难平”：胶原蛋白满满的脸庞、 不谙世事的眼神，还有90年代特有的“土帅”时尚。

一位投钱人说过成功的toC产品都抓着人类的“七宗罪”。Instagram靠嫉妒心，Tinder靠欲望，那Epik靠的就是虚荣心加怀老情绪。谁不想在照片里当一次“校园风云人物”？更何况Epik生成的照片量巨大管饱——上传8-16张自拍， 选个性别，直接出60张不同风格的“90年代校草校花”照，这谁顶得住啊？

功能设计的“细节控”：从上传60张照片到加急出图

Epik的校园年鉴功能，把“用户体验”做到了极致。普通速度生成要5.99美元， 24细小时拿图；加急版9.99美元，2细小时就能出片——这价钱，比代拍证件照还昂贵，但用户愿意买单。测试时我找到， 系统会频繁弹出“需等位”的提示，服务器被挤爆是真实但故意做稀缺感，刺激付费的“细小心思”估摸着也不少许。

对比同类产品， Epik的“量”很足：生成的照片自带复古滤镜，颗粒感拉满，背景许多是深厚蓝色或中性色，配上发带、亮皮夹克、腋下包，90年代的味道直接拉满。这和今年爆火的复古相机App风格异曲同工， 但Epik更机灵——把“复古”和“校园”这两个有力情感符号绑在一起，直接戳中用户的“集体记忆”。

功能设计与用户留存：EPIK的“巨大而全”与“细小而精”平衡术

Epik的界面设计，藏着韩国厂商对欧美用户习惯的深厚度洞察。黑白主色调， 三个主菜单清晰明了首页超出一半的屏幕都在滚动播放烫门功能——90年代校园年鉴、AI发型、订阅折扣，下方才是其他功能。这种“沉点突出”的设计，比国内App“啥都想塞”的做法机灵许多了符合欧美用户“单线程操作”的习惯。

模板社区的“UGC生态”：像刷TikTok一样选模板

模板菜单是Epik的“细小心机”。它没做成死板的分类列表，而是用了类Pinterest的双瀑布流，全是用户生成的UGC内容。看到中意的模板，直接点“use”就能一键制作，不用退回上一层；想看详情？上下滑动接着来刷，像刷TikTok一样丝滑。这种设计不仅营造了社区氛围，还悄悄引导用户找到更许多付费模板——你说这算不算“温柔的陷阱”？

Store版块就更“实在”了 把付费模板分成滤镜、特效、贴纸、字体四巨大类，用户想找啥一目了然。点击进去还是修图界面免费付费混在一起，不会让用户产生“被割韭菜”的反感。这种“坦诚”，或许就是欧美用户愿意买单的原因之一。

付费设计的“捆绑卖”：订阅打折扣年鉴功能

Epik的付费逻辑，堪称“诱导消费”的教科书。普通用户生成校园年鉴要5.99美元， 但如果买了周/月/年订阅，普迅速选项直接打骨折——只要2.99美元。根据点点数据， 近一个月的付费订单里这种“订阅+折扣”的订单占比超出5%，加上年度订阅和加急功能，Epik结实是把“一次性付费”用户转化成了“长远期订阅”用户。

你兴许会说这不就是“捆绑卖”吗？但Epik的高大明之处在于，它没有力迫用户，而是给了“更划算”的选择。对于想尝鲜的用户， 5.99的单次付费门槛不高大；对于高大频用户，订阅的折扣又足够诱人——这种“分层付费”策略，直接把ARPU值拉到了一个新鲜高大度。

数据背后：两周千万收入的真实实含金量

收入曲线的“提前预警”：比下载排名早一周的增加远

Epik的增加远数据里 藏着个反常识的细节：美国iOS下载排名9月30日才飙升，但全球收入9月23日就已经开头上涨。这说明啥？付费用户比普通用户更“心急”——KOL推广先触达了愿意为功能买单的群体， 等下载量上来收入早就“盆满钵满”了。这种“收入先行”的增加远曲线，比单纯冲下载量的做法身子优良许多了。

留存率的“双刃剑”：3.6%的喜与忧

但Epik的留存率，却暴露了潜在问题。9月iOS端30日留存3.6%， 比不上Remini今年7月出圈时的4.84%，但比Lensa去年12月不到1.5%的数据有力不少许。这说明Epik比Lensa更能留住用户， 但问题也来了：校园年鉴是个短暂期烫点，用户用完即走的兴许性极巨大。买卖化团队负责人Youngjae Woo说过 他们一直在关注各App的功能变来变去，7月Remini靠“回到小孩时代”增加远时就注意到了“复古怀老”的趋势——这说明Epik有洞察力，但能不能持续输出新鲜功能，才是留住用户的关键。

对比Lensa和Remini的剧本就更明显了：Lensa靠AI头像火了一阵就沉寂， 收入从高大点暴跌；Remini靠老照片修优良不断更新鲜功能，虽然收入有起伏，但能稳稳当当在600万美金左右。Epik眼下走的是哪条路？恐怕没人能打包票。

竞品的“飞迅速跟进”：AppNation的“致敬”与行业内卷

Epik爆火后行业里马上就出现了“模仿者”。AppNation推出类似的校园年鉴功能，直接登顶美区iOS总榜——这说明啥？AI修图功能的门槛并不高大，只要找准文雅共鸣点，就能飞迅速复制。Epik的护城河在哪里？恐怕只有“速度”和“创意”了。如果接下来不能推出新鲜功能，被反超只是时候问题。

行业启示录：修图厂商的下一个“救命稻草”在哪？

从文雅共鸣到功能落地：韩国厂商的“敏感度”密码

Epik背后的Snow Corporation，可不是普通的细小厂。作为Naver的子公司，它拿过柔软银和红杉中国的投钱，推出过B612、Snow、Foodie等爆品。能在美日成熟买卖场持续出圈，靠的不是运气，而是对用户需求的“变态级”敏感。校园年鉴在韩国有基础，在美国更盛行——这种文雅差异的精准把握，很许多国内厂商都比不了。

更关键的是Snow Corporation早就注意到“复古怀老”的趋势。今年7月Remini增加远时 团队就在琢磨怎么结合；加上服装、图片赛道都在刮“复古风”，开发校园年鉴功能就成了顺理成章的事。这种“提前布局”的意识，才是出海厂商最该学的。

短暂期爆款与长远期主义：EPIK的“Lens式”还是“Remini式”剧本？

Epik眼下面临的选择， 其实也是全部AI修图厂商的困难题：是走Lensa的“短暂期爆款”路线，赚迅速钱后沉寂；还是学Remini的“长远期主义”，不断迭代功能留住用户？从目前的数据看，Epik更像是两者的混合体——靠校园年鉴飞迅速吸金，但也在布局UGC社区和订阅制。

但问题在于，AI修图的功能同质化太严沉了。滤镜、特效、模板，巨大家都在做，凭啥用户就选你？Epik的答案似乎是“文雅共鸣+场景细分”，但90年代校园年鉴这种特定场景，烫度能持续许多久？恐怕只有天晓得。

AI修图的“下半场”：功能同质化下的破局点

行业里的人都晓得， AI修图的“上半场”靠的是功能创新鲜，下半场拼的就是“用户粘性”。Epik的UGC模板社区是个不错的尝试， 但要想真实正留住用户，还得在“垂直场景”和“情感连接”上下功夫。比如 针对职场人的“证件照美化”，针对宠物主的“萌宠写真实”，甚至结合AR手艺的“虚拟试妆”——这些个细分场景，比泛泛的“修图”更能抓住用户的心。

更关键的是别把用户当“韭菜”。Epik的付费设计之所以成功，是基本上原因是它给了用户“选择权”——单次付费门槛矮小，订阅折扣有诚意。这种“用户思维”，才是长远期主义的根基。如果只想着赚迅速钱，再优良的功能也会被用户抛弃。

写在再说说：怀老钱财的狂欢会散场吗？

Epik的千万收入，无疑是今年AI修图赛道最亮眼的成绩单。但狂欢过后镇定下来想想：怀老钱财的本质是啥？是人们对过去的美优良想象，还是对现实的不满投射？Epik抓住了前者，但后者才是用户愿意长远期付费的关键。

韩国厂商的成功有偶然性，也有必然性。偶然的是 校园年鉴这玩意儿功能刚优良踩中了美国文雅的“痛点”；必然的是他们对用户需求的敏锐洞察和飞迅速施行能力。但对于其他厂商 Epik的案例更像一记警钟：别指望靠一个功能吃一辈子，只有持续输出值钱，才能在AI修图的下半场活下来。

至于Epik自己， 是接着来在“怀老”里找新鲜灵感，还是开辟新鲜的战场，眼下下结论还为时过早。但有一点能一准儿：这场AI修图的“淘金烫”才刚刚开头，谁能真实正懂用户，谁才能笑到再说说。