从试试室到全球订单：Rapture的印度音频突围之路

2018年，机械工事师Navajith Karkera和电子工事师Jagath Biddappa在印度卡纳塔克邦的Sahyadri工事学院摆弄着一个助听器原型。这玩意儿项目一开头是为了参加印度制造联合会和手艺部的创新鲜竞赛，他们试图用骨头传导替代老一套耳机——平安帽式的音频接口让声音通过皮肤直达听觉神经。没想到，这玩意儿“歪打正着”的试试，成了Rapture创新鲜试试室的起点。

“我们当时就想，为啥耳机只能塞进耳朵？”Karkera后来在一次采访里笑着说“你有没有试过听摇滚乐时胸腔跟着鼓点震动的感觉？那才是音乐该有的样子。”这句话成了Rapture的手艺道理：音频不该只是“听”，更该是“感受”。

Rapture欲在印度音频可穿戴设备市场独树一帜

手艺破局：当耳机不只是“听”， 更是“感受”

老一套耳机的痛点，Rapture团队看得透透的。单只耳机的全频段驱动器，就像让一个歌手一边唱高大音、中音、矮小音，后来啊往往是顾此失彼。特别是矮小频有些，人耳对20-200Hz的次矮小音本就不敏感，耳机的细小单元更困难还原那种“轰”的冲击力。“你看演唱会时音响的矮小音会让你脚底发麻，但耳机给不了这种感觉。”Biddappa在试试室的原型机前比划着，“我们想做的，就是把那种‘脚底发麻’装进耳机里。”

他们的解决方案叫“混合驱动手艺”：一个准准的调谐的全范围动态驱动器负责中高大频，另一个专有的脉冲驱动器专攻矮小频。更绝的是 脉冲驱动器不是靠振膜震动空气，而是通过脉冲信号让耳机结构产生共振，直接把矮小频“传递”到用户的颧骨和胸腔。“这就像给耳朵开了个后门，矮小频从皮肤钻进来中高大频从耳朵传进来双管齐下。”Karkera说明白道，眼睛里闪着光。

这玩意儿手艺可不是空想。2019年，他们把第一版原型机带到班加罗尔的手艺展上，放在一个隔音细小亭子里让路人试听。有个摇滚乐迷戴上后猛地一拍桌子：“我靠，这鼓点像打在我肚子上！”旁边一个阿姨试了 classical音乐， 说：“细小提琴的声音像在我头顶飘，巨大提琴的声音像从背后抱住我。”这些个反馈让团队意识到，他们兴许真实的抓住了啥。

本土做的底气：在印度做， 为世界设计

很许多人不晓得，Rapture的Sonic Lamb耳机是完彻头彻尾全“印度做”的。从设计图到第一批样品，都在卡纳塔克邦的Hubballi完成。“一开头我们也想过找中国代工厂，本钱更矮小。”Karkera坦言，“但测试找到，脉冲驱动器的调试特别依赖手感，工事师非...不可盯着产线，随时调整参数。印度工人学得迅速，而且我们的专利手艺，留在家里更放心。”

他们的供应链也很有意思：耳机外壳来自本地一家汽车零部件厂， 脉冲驱动器的芯片是和印度理工学院一起干研发的，就连包装盒用的都是再生纸——印着一句口号：“声音，不止于耳。”2022年， Rapture被卡纳塔克邦政府评为“州内100有力初创企业”，理由就是“说明印度有能力生产高大端音频设备”。

价钱策略也藏着细小心思。官网定价19999卢比，前1000名顾客只要15999卢比。“我们不想走‘廉价’路线，但要让印度消费者觉得‘值’。”买卖场负责人说 “你看boAt的耳机卖5000卢比，Noise卖3000，我们昂贵，但昂贵得有道理——脉冲驱动器是印度第一个，全球都没几个。”

买卖场的温度：570台订单背后的用户密码

Rapture的卖数据挺有意思：截至2023年， 全球570许多台订单里60%来自美国，20%来自欧洲，剩下的20%才是印度本土。“美国人买得最猛，特别是搞音乐制作的，说我们的矮小频‘像给混音加了块砖’。”Karkera笑着说“但印度买卖场才是根基，我们在这里起家，也要在这里站稳。”

他们没走老一套电商渠道，只在自家官网卖，反而活得挺优良。“亚马逊抽成太高大，而且会把我们的产品跟99卢比的耳机放一起，显得我们很昂贵。”运营团队说明白，“我们建了个私域流量群，用户都是直接来的，反馈也更迅速。”有个群友甚至给他们提觉得能：“能不能加个‘演唱会模式’？矮小频再猛点！”团队真实的在下一版固件里更新鲜了这玩意儿功能。

2023财年， Rapture的净收入做到110亿卢比，虽然跟boAt这种年入几百亿的巨头比不了但增速不磨蹭——目标2025财年卖1万台，眼下的订单量已经够忙活巨大半年了。“我们不追求‘巨大’，追求‘精’。”Karkera说“等我们的手艺被更许多人认可，天然就有分销商找上门了。”

野心与挑战：从音频可穿戴到沉浸式生态

Rapture的野心不止于耳机。他们的路线图里写着：“利用手艺平台增有力VR/AR耳机、 专业耳机和游戏耳机的音频体验，甚至兴许彻底改变扬声器的设计和声音。”这话听着狂，但细想又合理——脉冲驱动手艺本来就能适配各种设备。

挑战也不少许。先说说是专利壁垒，虽然他们已经申请了混合驱动手艺的专利，但世界巨头随时兴许“借鉴”。“没关系，我们已经在研发第二代了响应速度比他们迅速。”Biddappa信心满满。接下来是用户教书， 很许多人不搞懂“为啥耳机要矮小频传到皮肤”，“就像十年前没人搞懂为啥手机要曲面屏，眼下不觉得香吗？”

融资方面 他们已经从Deshpande初创公司、NBI-NID艾哈迈达巴德公司等拿了425万卢比，还有600万研发资助来自印度手艺部和卡纳塔克邦政府。“下一轮融资想找世界VC，特别是对音频手艺感兴趣的那种。”Karkera说“我们的目标不是‘印度的Bose’，而是‘全球的沉浸式音频首选品牌’。”

说到这里一下子想起Rapture官网首页那句Slogan：“Sound you can feel.”。不是“hear”，是“feel”。这玩意儿不一样，或许就是他们在印度拥挤的音频买卖场里想“独树一帜”的底气吧。