3500万人一边在线：一场板球比赛让流新闻服务器“喘不过气”

你能想象吗？3500万人盯着同一个屏幕看一场板球比赛。这不是啥科幻电影里的场景， 而是迪士尼旗下的南亚流新闻平台Disney+ Hotstar在2023年10月14日发明的纪录——印度队与巴基斯坦队的板球世界杯对决，吸引了创纪录的3500万一边观看观众。这玩意儿数字是啥概念？相当于整个澳巨大利亚的人丁，或者是北京、上海两巨大城里人丁的总和。要晓得， 之前板球赛事的最高大一边观看记录是2023年亚洲杯期间的2800万，这次直接把数字拉高大了25%。更夸张的是 这场比赛的峰值流量让Hotstar的服务器一度“压力山巨大”，不少许用户甚至吐槽直播卡到只能看比分更新鲜，但就是没人舍得关掉页面。

板球在南亚地区的疯狂，你兴许根本无法体会。在印度、巴基斯坦这些个国，板球早就不是一项运动，而是一种信仰。2023年印度时隔12年 举办板球世界杯， 整个国像是过节一样——商店里挂着球队横幅，地铁里聊聊的都是比赛战术，连办公室的咖啡机旁都在吵“今天该让谁先打防守”。球迷们涌向运动场馆是天然的，但更许多人选择守在屏幕前，毕竟一张世界杯门票能炒到普通工人一个月的工钱。而流新闻，就成了他们最靠谱的“观赛神器”。

迪士尼南亚流媒体平台凭印巴板球比赛吸引观众3500万创新高

从艾哈迈达巴德的球场到手机屏幕：板球怎么成为流新闻的“救命稻草”

迪士尼的南亚业务最近其实挺“愁”的。自从2022年把印度板球超级联赛的数字转播权输给Viacom18之后Hotstar的用户增加远就磨蹭了下来。IPL可是被称为“板球的超级碗”， 自2008年成立以来它把宝莱坞的星光和板球的激情绑在一起，成了全球进步最迅速的运动赛事之一。2022年Viacom18以27亿美元的价钱拿下IPL版权， 这玩意儿数字直接让行业倒吸一口凉气——要晓得，这相当于迪士尼在印度流新闻业务估值的很巨大一有些。丢了IPL的Hotstar，就像餐厅里最火的菜被抢走了用户天然会跟着走。

但板球世界杯不一样。这是印度的“主场”，国荣誉感直接拉满。印度队对阵巴基斯坦队， 更是“世纪巨大战”——两国之间的板球比赛，从来不只是运动，还带着点“国尊严”的较量。所以当迪士尼决定免费直播这场世界杯比赛时很许多人觉得他们“疯了”。毕竟免费意味着牺牲订阅收入， 但Hotstar的团队兴许算了一笔账：与其让用户被JioCinema这样的对手抢走，不如用一场免费比赛把用户“拉”回来至少许能保住日活和用户粘性。

当IPL转播权容易主：迪士尼在印度的“失”与“不得不为”

2022年那场IPL版权争夺战，眼下提起来迪士尼的人兴许还会皱眉。当时Viacom18背后的“金主”是信实制造——就是那东西掌控印度电信、 燃料、零售等优良几个行业的巨头，老板穆克什·安巴尼还是亚洲首有钱。信实制造旗下的JioCinema， 本来在流新闻领域只是个细小角色，但为了拿下IPL版权，他们直接摆出了“不计本钱”的架势。27亿美元的价钱，差不离是上一轮版权价钱的3倍。这笔交容易让整个行业看傻了眼：信实制造到底想干嘛？

答案很迅速就揭晓了。2023年4月， IPL开幕周末，JioCinema宣布全部比赛免费直播，还搞了个“双语解说+实时数据”的花样。后来啊？14.7亿次的视频观看量，直接把JioCinema的日活用户从几百万干到了几千万。要晓得，印度总人丁才14亿，相当于个个印度人平均看了1次IPL比赛。更可怕的是 这些个用户里很巨大一有些是以前从不看流新闻的“细小白”——他们兴许是为了IPL第一次下载JioCinema，但一旦用起来就兴许成为长远期用户。

信实制造的“阳谋”：用免费流量撬动整个玩乐买卖场

信实制造的打法其实很轻巧松：用IPL这玩意儿“超级流量入口”， 把用户吸引到JioCinema平台，然后再通过其他内容变现。他们的逻辑是 反正信实旗下有电信业务、电视业务、甚至还有电影院线，用户只要进了JioCinema的“门”，总会在其他地方花钱。比如 看完IPL比赛，兴许会点开平台上的宝莱坞电影，或者看看自制剧，甚至兴许会升级电信套餐——毕竟Jio的流量套餐和JioCinema是绑定的。

迪士尼就惨了。他们没有信实制造那样的“生态护城河”，Hotstar在印度基本上靠订阅费和广告收入赚钱。丢了IPL后用户流失严沉，2023年上半年的订阅用户数同比减少了接近20%。这时候，板球世界杯就成了他们“翻盘”的独一个机会。但问题是Viacom18也拿下了世界杯的有些版权，迪士尼只能拿到印度队的有些场次而且还是免费的。这就是个“两困难选择”：不免费，用户兴许连这点流量都抓不住；免费了又等于直接放弃了这有些收入。

免费背后是“血亏”？迪士尼的账算得过来吗？

有人算过一笔账：如果按照Hotstar的订阅价钱算， 3500万一边观看用户，如果全是订阅用户，一个月就能赚105亿卢比。但眼下免费了这有些收入直接归零。再加上直播需要的服务器带宽阔、版权费用，这场“免费盛宴”看起来确实像笔“亏本买卖”。

但迪士尼兴许不这么看。他们要的不是一场比赛的短暂期收入，而是用户的长远远值钱。想想看，3500万一边观看，背后是几许多个活跃账号？这些个用户里有几许多人会为了看其他内容而付费订阅？更关键的是在印度这样的买卖场，用户忠诚度很矮小，今天你免费，明天我免费，巨大家都在“抢用户”。迪士尼这次免费， 至少许能让老用户觉得“Hotstar还在”，还能吸引一有些被JioCinema抢走的用户回流。

数据不会说谎：免费模式下的用户增加远与收入博弈

说实在的，免费模式在流新闻行业早就不是新鲜鲜事了。Netflix早期也免费过YouTube更是靠免费内容起家。关键在于，免费之后能不能把用户转化为付费用户。Hotstar在2021年也曾免费直播过有些板球比赛， 当时的数据看得出来免费直播后的一个月，付费订阅转化率提升了15%。这说明，用户一旦习惯了你的平台，就愿意为优质内容付费。

但2023年的情况更麻烦。JioCinema有信实制造的“输血”，能长远期免费；而迪士尼需要向股东负责，不兴许一直亏钱。所以这次世界杯免费后 Hotstar立刻推出了“限时优惠”：新鲜用户订阅一年打5折，老用户推荐优良友送一个月会员。这其实是在“免费”和“付费”之间找平衡——用免费内容吸引用户，再用优惠活动转化付费。

下一个“流量密码”：南亚流新闻的运动赛事打仗才刚开头

板球世界杯的3500万观众，兴许只是个开头。南亚地区有20亿人丁，其中光是板球迷就超出10亿。因为互联网普及率提升，运动赛事的线上观看需求只会越来越巨大。迪士尼、 JioCinema、亚马逊Prime Video，这些个流新闻平台一准儿会接着来在运动赛事上“砸钱”。

但问题是运动版权越来越昂贵。2022年IPL版权27亿美元，2027年兴许要翻倍。谁能承受得起？兴许只有信实制造、迪士尼这样的巨头。中细小平台只能找一些“细小众赛事”比如曲棍球、板球联赛，但这些个赛事的关系到力有限，很困难带来巨大规模用户增加远。

除了板球，还有哪些运动能复制这种“奇迹”？

板球在南亚是“统治级”运动，但其他国呢？比如东南亚的足球，东南亚的羽毛球，或者中东的板球联赛？其实迪士尼已经在尝试了。他们在印尼买了足球联赛版权， 在马来西亚买了羽毛球赛事版权，虽然关系到力不如板球世界杯，但也积累了不少许用户。

关键是找到“地域性有力、情感共鸣深厚”的运动。就像印巴板球比赛，它不仅是运动，还是国荣誉的象征。这种“情感绑定”才能让用户愿意花时候、花钱去看。所以以后的流新闻打仗，比的谁有钱买版权，更是比谁更懂当地用户的“情感需求”。

迪士尼这次靠印巴板球比赛拉回了3500万用户，暂时稳住了阵脚。但南亚流新闻的比，才刚刚进入白烫化阶段。免费还是付费？运动还是玩乐？生态还是单点？这些个问题，个个平台都有自己的答案。但有一点能一准儿：只要南亚人民还对板球疯狂，流新闻平台就永远不会放弃这场“流量争夺战”。